愛美之心，人皆有之，在醫(yī)學(xué)美容技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，利用科學(xué)安全的方式變美，不再是遙不可及的追求。有專業(yè)的“醫(yī)美專家”為自己洞察醫(yī)美新趨勢，精選最合適的醫(yī)美項目和美容產(chǎn)品，是消費(fèi)者日漸旺盛的需求。
天貓超級品類日關(guān)注到這一新動向， 攜手深耕消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的阿里健康，聯(lián)合美萊、藝星、連天美、芙艾和O2O五大醫(yī)美艦長，在7月26-27日推出天貓超級品類日醫(yī)美專場。同時發(fā)布了醫(yī)美行業(yè)在天貓發(fā)展的新趨勢。
天貓成就愛美天性釋放
自2015年起，中國醫(yī)美行業(yè)增速達(dá)到40%，遠(yuǎn)超全球7%的速度,醫(yī)美從明星網(wǎng)紅的職業(yè)需要，走進(jìn)公眾生活。截止2017年，中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)已成為全球第三大醫(yī)美市場。與第二大的巴西僅差1%
在線上平臺中，天貓求美者人數(shù)大于1.65億，已是求美者人群最集中的平臺。其中，高收入的中產(chǎn)階級，消費(fèi)金額占比過半。
數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙11”期間，天貓醫(yī)美類成交額較上年同比增長520％，玻尿酸、瘦臉針、水光針、雙眼皮、瘦腿針成為“雙11”美容消費(fèi)金額最高的五類產(chǎn)品。今年618期間，天貓醫(yī)美線上交易同比增長超264%，顯示醫(yī)美已成為“顏值經(jīng)濟(jì)”背景下消費(fèi)升級的新需求。
醫(yī)美年輕化 90后成求美者主力
過去一年中，天貓醫(yī)美90后占整體消費(fèi)用戶的61%，年輕白領(lǐng)人群更是消費(fèi)主力。這也形成了中國求美的特色：國外成熟市場醫(yī)美更多是40歲以上人群滿足抗衰老需求，而中國消費(fèi)者偏年輕化。年輕人對于美的追求不斷升級，開始考慮通過科技手段讓眼睛更大、鼻子更高、皮膚更水嫩光滑。
非手術(shù)治療創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、風(fēng)險低，更受他們歡迎。在天貓醫(yī)美中，“玻尿酸、瘦臉、美白”三大類目服務(wù)品熱銷，受追捧輕醫(yī)美項目TOP3就是“瘦臉針、玻尿酸、水光針”。
除了女性人群一擲千金愛美之外，男性用戶的醫(yī)美比例也在提高。天貓醫(yī)美數(shù)據(jù)顯示，在醫(yī)美消費(fèi)領(lǐng)域，男性用戶已占比12%。不過，相比于女人的白凈光滑，男性用戶更愛瘦削的臉龐，肉毒素瘦臉成“小鮮肉”們的最愛。
天貓數(shù)據(jù)還顯示，天貓平臺的醫(yī)美內(nèi)容日均生產(chǎn)量達(dá)26萬篇，日均閱讀用戶540萬，日均累計互動次數(shù)超過6000萬。熱衷分享醫(yī)美內(nèi)容的年輕消費(fèi)者也愿意在社交媒體上，向陌生人分享美容成果，這樣的消費(fèi)方式和大數(shù)據(jù)讓醫(yī)美行業(yè)看到了消費(fèi)者最真實的一面，同時也能借助醫(yī)美新趨勢打造專屬品牌的營銷升級。
求美消費(fèi)升級 醫(yī)美由局部到全身
從城市維度來看，二三線城市消費(fèi)需求增長迅猛。在這個看臉的時代，二線城市44%的用戶更偏愛“皮膚美容”項目，在臉部皮膚美容上投入占比最高，水光針、美白、小氣泡、祛痘等項目非?；穑欢跀[脫“毛茸茸”這一點(diǎn)上，二線城市求美者脫毛花銷也高于其他城市。三線城市的30%用戶，相信“瘦即王道”，需求集中在變瘦，瘦臉、瘦肩、瘦腿、抽脂。
可以看出，求美消費(fèi)者的訴求在升級：從一開始針對臉部，逐步發(fā)展到“360度無死角”變美。近半年來，天貓醫(yī)美環(huán)比增速非常快的醫(yī)美項目，瘦腿66%增長、瘦肩80%、脫毛88%。
同時，人們對于整形美容醫(yī)學(xué)要求越來越高。對于安全性，是否疼痛，恢復(fù)是否快速等有很高的關(guān)注度。對醫(yī)美機(jī)構(gòu)，醫(yī)美用戶最關(guān)注分別是：安全性、整形效果和成功率、醫(yī)療資質(zhì)和口碑、醫(yī)生執(zhí)業(yè)水平和醫(yī)德、醫(yī)美價格等。
天貓平臺豐富的求美內(nèi)容，也助力求美者快速進(jìn)行消費(fèi)決策。數(shù)據(jù)顯示，天貓平臺日均內(nèi)容生產(chǎn)量達(dá)26萬篇，日均閱讀用戶540萬，日均累計互動次數(shù)超過6000萬。由于醫(yī)美消費(fèi)主力軍是年輕人，平時就熱衷分享的他們，更愿意在陌生人社交媒體分享整形成果。
目前，天貓醫(yī)美產(chǎn)品真實用戶的多圖評價分享，也已成為更多人嘗試整形的一大參考因素。隨著社區(qū)化產(chǎn)品和運(yùn)營融合，微整形未來預(yù)計將被更多消費(fèi)者所接受。
品類日深度賦能醫(yī)美行業(yè) 銷售成績?nèi)姹l(fā)
面對如此龐大的消費(fèi)市場，如何讓那些具有實力的醫(yī)美品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在最佳營銷方式下觸達(dá)消費(fèi)者，成為了天貓醫(yī)美行業(yè)營銷升級的關(guān)鍵所在。
天貓超級品類日一直致力于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新趨勢，來“升級你的生活”。在打磨醫(yī)美專場的過程中，從消費(fèi)者、品牌以及行業(yè)三個方面進(jìn)行了深度洞察，準(zhǔn)確有效地把品牌資源和天貓資源嫁接在一起，同時與消費(fèi)者進(jìn)行深入有效的溝通，選擇愛美人士日常關(guān)注的美容KOL作為切入點(diǎn)，連接品牌與消費(fèi)者。
為了以真實可信的內(nèi)容打消大眾對醫(yī)美品類的顧慮，引導(dǎo)大眾追逐“利用科學(xué)安全的方式從容變美”的美麗趨勢，天貓超級品類日邀請了劉小葵、妖精邊兒、SaraSAra蕾蕾醬等6位美容博主作為醫(yī)美品類體驗官，親身體驗醫(yī)美項目并輸出體驗報告。喵大仙、狐九、金大威、老薛等6位視頻博主拍攝原創(chuàng)短視頻，以經(jīng)驗分享、趣味情景劇等方式進(jìn)行宣導(dǎo)；線上多維聯(lián)動為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)聲，重塑醫(yī)美品牌的科學(xué)美容形象，進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)美品類影響力。
7月26日天貓超級品類日醫(yī)美專場開賣第一小時，成交同比增長2431%；核心品牌爆發(fā)強(qiáng)勁，芙艾第一小時破百萬，美萊、藝星、連天美同比增長均超1000%；第一小時最高單筆消費(fèi)為6.9萬元。本次活動將持續(xù)到28日零點(diǎn)，在手機(jī)淘寶或天貓app搜索“超級品類日”即可進(jìn)入會場。
