今天要研究的企業(yè)是居家瘦,居家瘦是一家純飲食調(diào)理的瘦身類品牌。2007年創(chuàng)立,創(chuàng)始人是譚小軍老師,居家瘦是中國減肥類品牌的網(wǎng)銷奇跡。
先來看看中國減肥市場現(xiàn)狀。肥胖已經(jīng)不僅是影響外形美觀的現(xiàn)象,而是“可損害健康的異?；蜻^量脂肪積累”, 已成為與艾滋病、吸毒和酗酒并列的世界四大醫(yī)學社會問題,是全球引起死亡的第五大風險因素,每年至少有280萬人死于超重或肥胖。而中國的肥胖人口已超9000萬,嚴重影響了國人身體素質。隨著肥胖人口的增加,減肥機構層出不窮。
中國減肥機構,一般分如下幾類:
1、減肥藥物
2、減肥食品
3、減肥儀器
4、保健品
4、減肥手法
5、減肥手術
6、健身房
7、減肥訓練營
8、其他
居家瘦就屬于其他類,因為前面7類居家瘦都不沾邊。它沒有任何針藥,也不賣任何的減肥食品保健品,也沒有儀器手法,更不用做什么手術,它也不用大量運動,健身房也就不需要,更不是什么減肥訓練營,居家瘦甚至連一家實體店都沒有!當然它也不是微商。
那么居家瘦到底是怎么減肥的?賣什么?真的有效果嗎?
歸根結底,居家瘦賣的就是知識?，F(xiàn)在很多人肥胖,其實就是胖在大腦。有個段子說“人生可能有兩樣東西別人是拿不走的,一是腦子里的知識,二是身上的肥肉,但可以學習知識,把身上的肥肉減掉。”說的就是居家瘦。
例如,肥胖的根本原因是:“不良的飲食方式和不良的生活習慣”,但是很多人大腦里沒有這個觀念,普遍認為肥胖只是自己吃得多,動得少而導致的,于是就去拼命節(jié)食和運動,導致吃得越來越少,運動強度越來越強,但最后還是沒能瘦下來。
而如果她的觀念里知道肥胖的根本原因是“不良的飲食方式和不良的生活習慣”,那么她就會尋求什么是良好的飲食習慣和生活習慣,然后可能會知道原來減肥不是要多吃或者少吃,而是要給對身體所需要的營養(yǎng),身體的代謝才能提高,例如身體代謝的主體是蛋白質,而蛋白質主要來源于魚肉蛋奶這些食物,所以提高代謝要多吃肉,最后吃飽喝好卻能瘦。
觀念的不同,會導致行為的不同,最后形成結果的不同。
居家瘦第一步做的,就是改變肥胖者固有的錯誤觀念,接受新的科學的觀念。關于減肥,固有的錯誤觀念有哪些?
1、肥胖的原因是吃得多動得少
2、越累消耗約大越容易瘦
3、減肥會反彈,是因為自己沒有持續(xù)用產(chǎn)品
4、減肥減不動了,是因為自己身體里的脂肪產(chǎn)生了對某種減肥方法的抵抗性
5、遺傳性肥胖是很難減的
6、減肥最健康且唯一的方法就是運動
7、只要能減下來就萬事大吉,健康不健康不管
8、減肥要什么知識?有產(chǎn)品就照著吃,去運動照著練習就好了
……
新的科學減肥觀念有哪些?
1、肥胖的根本原因是:不良的飲食習慣和生活習慣
2、減肥不是少吃,而是不能餓,還要給對身體所需要的營養(yǎng)。
3、減肥不用大量運動,運動應該是一個可以堅持的好習慣,選擇一項自己喜歡的去保持就好
4、吃產(chǎn)品藥物不能吃一輩子,但食物可以吃一輩子,所以學會如何科學飲食就一輩子都不會怕反彈
5、減肥的前提必須是健康
6、除了藥物肥胖,其他的肥胖原因幾乎是一樣的,所以一樣能減下來
7、減肥需要有規(guī)律的作息,過于疲勞會影響代謝下降,反而導致肥胖
……
新的觀念被接受之后,居家瘦就會開始對學員進行詳細的減肥指導。但跟網(wǎng)上各種付費直播、講座、演講這些營銷有本質上的區(qū)別。居家瘦是一對一進行服務,電話、微信、QQ、視頻等,并且可以實時聯(lián)系請求指導。另外一方面,居家瘦不是一錘子買賣,不是指導了就不管了,而是以效果為承諾。具體是怎么操作的呢?
第一步:學員每天早上起來便后空腹稱體重,然后把體重數(shù)據(jù)發(fā)給導師(必須是真實的數(shù)據(jù))
第二步:學員把自己想吃的和不能吃的,以及其他身體情況,例如例假期間等跟導師提前報備
第三步:導師會根據(jù)學員體重數(shù)據(jù)以及身體情況進行分析,然后針對性搭配新餐單發(fā)給學員。學員想吃的會相應搭配在餐單里邊,例如想吃油條也是可以的,但是量不會大,但比其他完全不能吃好太多了。不能吃的或者買不到的東西,老師不會搭配在里邊。
第四步:學員根據(jù)老師搭配的餐單去購買食物吃,可以自己做,也可以在外面吃。只要根據(jù)餐單所羅列的食物去吃就可以了。
第五步:學員除了拿餐單吃減肥之外還想學習例如體重管理的知識、情緒管理的知識、日常家庭健康知識、行為矯正學知識都可以跟老師說,老師會進行相應地指導?；蛘呃蠋煏趯W員在進行減肥的過程中進行針對性指導,例如搭配完餐單之后,學員發(fā)現(xiàn)實在是不想吃肉,那么導師就會教她如何進行食物換算,不吃肉可以吃其他豆制品,只要有蛋白質供給就可以,中間需要一些換算。
居家瘦的減肥指導基本上就這幾步,簡單好操作,不會讓學員覺得繁瑣。其實如果只是單純想變瘦,不想學太多知識,做好前四步就可以。
只要有效果,那就是好的減肥方式,成功的人多了,自然就會慢慢傳播開來。早期的居家瘦完全靠口碑傳播,一個減成功了,轉介紹需要減肥的人來,然后又有新的一批人減肥成功,然后越來越多人知道居家瘦能健康幫助人瘦下來。
從2007年成立至今,居家瘦不斷積累新的成功案例,案例以視頻和照片形式保存下來,居家瘦沒有一家實體店,但是它的成功案例可以說是國內(nèi)任何一家減肥機構都比不上的,每周都有三個新的案例推出。
只要減前減后對比圖和對比視頻一出來,勝過再好的銷售言辭和技巧?？戳艘粋€之后覺得有點懷疑,兩個之后還是有點不敢相信,三個之后還是要觀望看看,看了第五、六……上百,甚至上千個之后,只要想減肥的人都會動心。真實的效果說話,不斷案例推新,或許就是居家瘦成功的原因所在吧。
