特納是華納媒體（WarnerMedia）旗下的一員。隸屬于特納的卡通頻道是全球范圍內(nèi)首屈一指的兒童頻道之一，提供眾多廣受歡迎的動漫內(nèi)容，擁有眾多IP儲備。特納旗下“咱們裸熊”、“飛天小女警”、“兔斯基”、“少年駭客”等拳頭IP已在國內(nèi)創(chuàng)下優(yōu)秀的授權(quán)業(yè)績。對此，我們專訪了特納中國區(qū)總經(jīng)理李小镅，分享國際大咖的授權(quán)之道。
Q 特納何時進入中國市場？能否介紹目前特納在中國的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？
A：特納是一家志于創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的國際媒體公司，為全球觀眾隨時隨地提供有關(guān)娛樂等內(nèi)容和體驗。長期以來，特納一直密切關(guān)注著中國市場的發(fā)展，但我們在中國直接開展授權(quán)業(yè)務(wù)只有3年左右的時間。在這3年里，特納的消費品業(yè)務(wù)每年都保持高速增長。這和我們的IP形象注重內(nèi)容經(jīng)典的同時，也銳意創(chuàng)新，用與時具進的態(tài)度來迎合新一代兒童和青年人的喜好是分不開的。
特納在強調(diào)內(nèi)容的同時，也立足于提供360度的粉絲體驗。我們用與粉絲互動和實景體驗的方式，創(chuàng)造出卡通人物與粉絲間的情感連結(jié)和紐帶，賦予卡通形象溫度與厚度。未來幾年，我們對在中國市場的業(yè)務(wù)增長充滿信心。
我們的動漫內(nèi)容跨越廣泛的年齡層次，且形象獨特，性格鮮明，比如“飛天小女警”、“少年駭客”，以及對接動漫人群的“咱們裸熊”等。這些動漫內(nèi)容在國內(nèi)主流視頻平臺上的觀看總量已經(jīng)突破了14億次。特納旗下在國內(nèi)家喻戶曉的中國原創(chuàng)動漫人物品牌“兔斯基”，對我們在中國的授權(quán)業(yè)務(wù)也有舉足輕重的貢獻。建設(shè)和推廣原創(chuàng)IP是特納中國的戰(zhàn)略重點和肩負的責(zé)任，所以未來也請期待我們帶來新的驚喜。
Q 近年來，您覺得中國授權(quán)市場環(huán)境發(fā)生了什么變化？您覺得在中國市場開展授權(quán)業(yè)務(wù)，面臨最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？
A：中國的授權(quán)市場發(fā)展迅猛，這也是特納非常看重中國市場、不斷加大投入力度的重要原因。
中國市場是機會與挑戰(zhàn)并存的。從市場增長引擎的角度看，消費者（特別是90后、00后）消費能力的增長、對動漫類內(nèi)容和產(chǎn)品接受度的提升，促使國際幾大授權(quán)方對中國市場愈加重視。近年來，國內(nèi)動漫行業(yè)在內(nèi)容開發(fā)方面成熟度不斷提高，資本市場和其他行業(yè)大平臺也在持續(xù)投入，IP授權(quán)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量和專業(yè)度穩(wěn)步提升，這些形成了推動市場快速發(fā)展的合力。
但同時，經(jīng)過市場近幾年的快速增長，我們也看到不斷有挑戰(zhàn)出現(xiàn)。隨著品類更新的步伐加快，新的授權(quán)模式和業(yè)態(tài)出現(xiàn)，以及新技術(shù)和商業(yè)模式對授權(quán)所帶來的影響顯現(xiàn)，我們正在面對新的挑戰(zhàn)。此外，市場的規(guī)范也依然是行業(yè)需要完善的問題。
但挑戰(zhàn)中見機遇，市場的活躍和擴大，為我們提供了全新的舞臺。在新的競爭環(huán)境中，IP本身的內(nèi)容更新、質(zhì)量長青、精準定位、以及品牌長期建設(shè)將顯得更為重要。特納敏銳地意識到了粉絲人群的增加，從抓住純真童心擴展到抓住青少年的躍動之心，將我們的目標市場從兒童拓展到青少年領(lǐng)域。例如，我們的“咱們裸熊”動漫，不僅在孩子中廣受喜愛，也獲得了年輕人的青睞。
Q 今年特納打造了全球首艘全卡通概念親子度假游輪，首創(chuàng)用主題游輪的方式帶給消費者與IP的互動和體驗。目前該項目進展如何？將來特納會重點開拓哪些被授權(quán)領(lǐng)域或品類？
A：我們的策略是以粉絲為中心，持續(xù)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入，并且將消費者們良好的觀賞體驗延伸到各個生活場景中，可以是數(shù)字媒體、產(chǎn)品，或者實景娛樂——游輪項目就是一個很好的例子。
今年我們召開了盛大的新聞發(fā)布會，宣布了“卡通頻道凱威號”（Cartoon Network Wave）項目的啟動。這是我們與亞太頂級游輪管理機構(gòu)新加坡海領(lǐng)集團（Oceanic Group）合作，打造的全亞洲首艘全卡通概念度假游輪。在游輪啟航后，中國游客將有機會在海上迎來卡通頻道的“咱們裸熊”、“飛天小女警”和頻道母公司特納旗下的中國明星“兔斯基”等IP，感受一場童趣盎然的海上旅程。
除了游輪業(yè)務(wù)以外，在中國市場，特納從內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品授權(quán)品類到分銷渠道、以及實景娛樂等各個方面都有積極的拓展。近期，卡通頻道的天貓旗艦店已經(jīng)準備上市；與六旗樂園合作的主題樂園也即將在浙江海鹽以及重慶揭開面紗；另外，兔斯基大電影和電視劇也在積極籌備中。
Q 能分享下近年來，特納開展的授權(quán)和推廣案例中，您最為滿意的幾個嗎？
A：我們在中國市場的消費品授權(quán)業(yè)務(wù)的成功，很大一部分要歸功于各個授權(quán)商的通力合作以及大力支持。這些合作項目不僅幫助我們的授權(quán)產(chǎn)品更快地觸達到更廣泛的消費者，同時也幫助我們建立健康的品牌形象。我這里有幾個例子和大家分享。
首先，是我們今年與統(tǒng)一水趣多的合作。為了推廣新推出的帶有兔斯基形象的乳酸發(fā)酵風(fēng)味飲料，水趣多結(jié)合了線上線下，策劃了360度的推廣計劃，包括電視、戶外、線下活動、H5游戲、社交賬號互動、以及KOL推廣。我們的兔斯基人偶也出席了多個城市的全家健康跑活動，并且由KOL在網(wǎng)上直播，收到了很棒的效果，也充分展示了兔斯基“酷萌”的特點。
我們在商場的主題活動展覽，也積累了不少成功經(jīng)驗。去年7-8月，在青島萬象城舉辦的“兔斯基大型藝術(shù)展”，不但為商家吸引了大量客流，同時也讓喜愛兔斯基的粉絲們與偶像有了一次近距離接觸，展現(xiàn)了我們“以粉絲為中心”的理念。
另一個我想分享的案例是飛天小女警與阿里魚的合作。今年正值“飛天小女警”20周年。3月，我們與阿里魚一道，號召眾多飛天小女警授權(quán)商參加“我有力量”女性主題月推廣活動，借助阿里系多平臺的線上線下資源，以“女童保護”的公益話題為切入點，結(jié)合明星和設(shè)計師資源，多維度傳播和推廣“小女警”積極向上的正能量形象，呼喚人們關(guān)注“女孩力量”。
此外，我們還邀請了新生代偶像李子璇活力演出飛天小女警的新一季動畫的中文主題曲及MV《放飛超能力》，9月底在各大音樂和社交平臺上發(fā)布。
Q 您覺得作為娛樂影視品類的IP，在開展授權(quán)合作時，有哪些注意事項？
A：近些年來，IP授權(quán)方的行業(yè)愈加多樣化，生命周期趨向差異化，粉絲群體也出現(xiàn)了或大眾或小眾的區(qū)別。不過與其他IP類型相比，動漫內(nèi)容所產(chǎn)生的IP依然保持著相當(dāng)強的生命力。
一方面，我們這樣的內(nèi)容提供方持續(xù)推出受市場歡迎的新一季動漫內(nèi)容，播出渠道不斷增多，也開始涵蓋抖音、社交媒體等平臺，內(nèi)容傳播也呈現(xiàn)出豐富化的態(tài)勢，在長內(nèi)容基礎(chǔ)上加入短視頻、游戲、AR/VR等。另一方面，我們也看到目標消費群體對動漫內(nèi)容的觀看也在不斷增長。這些因素使得動漫類IP在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時有很強的市場需求。
Q 今年是特納連續(xù)第二年參加中國授權(quán)展，您對中國授權(quán)展如何評價？您如何看待特納在中國授權(quán)市場的發(fā)展前景？
A：去年我們第一次參加了中國授權(quán)展，這對我們的授權(quán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了非常重要的推動作用。值得一提的是，我們的“飛天小女警”還斬獲了“2017 CLE人氣IP獎”。因此我們今年繼續(xù)參展，并且規(guī)模大大超過去年。
“咱們裸熊”、“飛天小女警”、“兔斯基”、以及“少年駭客”將會是我們今年參展的重點卡通人物品牌。感謝中國授權(quán)展為我們提供了展現(xiàn)的機會和平臺，我們期待展會越辦越好，同時也對明年的授權(quán)業(yè)務(wù)充滿信心。
-----------------------------------------
別忘了，10月16日魔都舉辦的CLE中國授權(quán)展，特納將攜帶旗下眾多知名IP亮相。想和他們來個親密接觸？辣么，10月16-18日，上海，在亞洲最大的第12屆CLE中國授權(quán)展，盡早預(yù)約，不見不散！
特納@第12屆CLE中國授權(quán)展
上海新國際博覽中心，E2B01
10.16-10.17：9點-17點
10.18：9點-15點
現(xiàn)場還有第九屆授權(quán)高峰論壇、中國品牌授權(quán)精英學(xué)院培訓(xùn)、2018授權(quán)之夜暨中國授權(quán)金星獎頒獎典禮、還有多家參展企業(yè)現(xiàn)場舉辦的會議活動，各種現(xiàn)場活動精彩紛呈，就等你來！
亞洲最大專業(yè)品牌授權(quán)貿(mào)易、交流及學(xué)習(xí)平臺——CLE中國授權(quán)展（China Licensing Expo）將于10月16-18日在上海新國際博覽中心舉辦，一站式對接全品類1000+項授權(quán)IP。CLE中國授權(quán)展由中國品牌授權(quán)聯(lián)盟獨家支持，中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，今年已是第12屆。
一站精準對接1000+國內(nèi)外知名IP
@第十二屆CLE中國授權(quán)展
上海，10月16-18日，
精彩不斷，不見不散！
