社交電商作為2018創(chuàng)業(yè)寒冬中的一抹亮色，成為很多平臺(tái)在經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境下的突破口，但風(fēng)口之中魚(yú)龍混雜，爭(zhēng)議從未間斷?！峨娚谭ā返某雠_(tái)對(duì)經(jīng)營(yíng)主體等作出全面合法化的全新要求，良莠不齊的電商領(lǐng)域自此開(kāi)啟了大浪淘沙的歷程，并呈現(xiàn)“去微商化”趨勢(shì)。
《電商法》執(zhí)行后沒(méi)幾天，號(hào)稱“百億微商帝國(guó)”的摩能?chē)?guó)際因非法傳銷(xiāo)被“一鍋端了”。打著微商的名義做非法傳銷(xiāo)，踏上維權(quán)之路的正是它的代理商們。當(dāng)微商們成為“受害者”時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)上告無(wú)門(mén)、維權(quán)無(wú)路的問(wèn)題。
很多微商之所以被詬病，最主要的原因還是有假貨、商品質(zhì)量差，還有些社交電商平臺(tái)打著社交電商的名義，以挖掘消費(fèi)者的人際關(guān)系資源來(lái)賺取人頭費(fèi)，卻保證不了最根本的商品質(zhì)量，這種急于擴(kuò)張的不合規(guī)做法并非長(zhǎng)久之計(jì)，注定消亡。
反觀社交電商領(lǐng)域的另一后起之秀——愛(ài)庫(kù)存，卻能聯(lián)合供應(yīng)商和分銷(xiāo)商，以增值商品服務(wù)隊(duì)賣(mài)家賦能。在愛(ài)庫(kù)存的S2b2C模式中，不像既有電商大平臺(tái)中大多需要賣(mài)家自行儲(chǔ)備商品的要求，小b們可以保留微商模式中不囤貨的需求，直接從愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)拿貨。而愛(ài)庫(kù)存作為一級(jí)分銷(xiāo)商，直接給小b供貨，也避免了微商的“金字塔模型”，避免了被人猜忌詬病的“層層分銷(xiāo)”傳銷(xiāo)形態(tài)。與此同時(shí)，對(duì)S（供應(yīng)商）的要求非常高，進(jìn)入愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)的供應(yīng)商舉要有過(guò)硬的資質(zhì)，經(jīng)過(guò)層層審核才能入駐平臺(tái)。比如在天貓、京東上有店鋪且銷(xiāo)售額達(dá)一定量級(jí)，同時(shí)線下?lián)碛幸欢〝?shù)量的連鎖店，有空間來(lái)發(fā)揮品牌的價(jià)值。
而在生意邏輯下，轉(zhuǎn)型做愛(ài)庫(kù)存的分銷(xiāo)商，和做其他平臺(tái)的分銷(xiāo)商相比，小b們的自由權(quán)更大。這種自有權(quán)表達(dá)在加價(jià)上，分銷(xiāo)商根據(jù)商品品質(zhì)、銷(xiāo)售情況，自由加價(jià)，獲利空間更大。平臺(tái)累計(jì)入駐了5000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，品牌+品質(zhì)的組合打法，為愛(ài)庫(kù)存與下游的小b們撐起了微商轉(zhuǎn)型中的商品服務(wù)價(jià)值。此外，愛(ài)庫(kù)存的小b價(jià)格信息不會(huì)被搜索引擎和電商平臺(tái)收錄，且每天的銷(xiāo)售內(nèi)容不斷被新的所覆蓋，不會(huì)打破品牌正常的定價(jià)體系。
根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)人均GDP已經(jīng)接近1萬(wàn)美元，且呈現(xiàn)出品質(zhì)消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)一步提高，體驗(yàn)消費(fèi)的范圍進(jìn)一步拓展，智能便利消費(fèi)的需求進(jìn)一步增強(qiáng)的三大發(fā)展升級(jí)趨勢(shì)，春節(jié)期間，三四線城市更有“逆襲”之勢(shì)，消費(fèi)增速位居前列，這剛好與愛(ài)庫(kù)存發(fā)力下沉市場(chǎng)、聚焦其中的高價(jià)值消費(fèi)人群相吻合。截至目前，愛(ài)庫(kù)存已通過(guò)78萬(wàn)分銷(xiāo)商觸達(dá)4.3億消費(fèi)者，累計(jì)銷(xiāo)售件數(shù)突破3500萬(wàn)。
面對(duì)消費(fèi)理念和結(jié)構(gòu)的變化，愛(ài)庫(kù)存等社交電商還應(yīng)圍繞信息流、資金流和物流三大“流”，利用強(qiáng)社交關(guān)系“盤(pán)”用戶，激發(fā)消費(fèi)增量，做好渠道下沉，以更多優(yōu)質(zhì)貨源和增值服務(wù)滿足下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，助推消費(fèi)增長(zhǎng)。
