正月初三，以“多元薈萃，海絲瑰寶”為主題的海絲國(guó)際珠寶時(shí)尚周在福建莆田北高黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園盛大開(kāi)幕，以六桂福珠寶為首的全國(guó)近60家國(guó)內(nèi)知名珠寶企業(yè)、近5000位珠寶商代表齊聚在4000多平方的會(huì)場(chǎng)，美輪美奐的展臺(tái)和高挑耀眼的模特展示著各珠寶品牌最新的生產(chǎn)工藝、最時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念。莆田市領(lǐng)導(dǎo)和珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及莆田珠寶界大咖悉數(shù)到場(chǎng)，共襄盛舉。
首屆“海絲”國(guó)際珠寶時(shí)尚周開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)
這是這個(gè)被譽(yù)為“中國(guó)黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”的南方小鎮(zhèn)第一次舉辦如此高規(guī)格的珠寶展會(huì)，據(jù)主辦方介紹此次展會(huì)旨在利用莆籍珠寶商春節(jié)回鄉(xiāng)過(guò)年的契機(jī)，展現(xiàn)改革開(kāi)放四十年來(lái)莆商在黃金珠寶行業(yè)的輝煌成就，與參展商共同見(jiàn)證北高建設(shè)中國(guó)黃金珠寶第一鎮(zhèn)的光輝歷程，珠寶展將為北高珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和新的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力。
六桂福珠寶盛情參展
其中會(huì)場(chǎng)入口處8號(hào)特展臺(tái)的六桂福珠寶尤為顯眼，作為莆籍珠寶的龍頭企業(yè)，六桂福珠寶在本次展會(huì)上極大地彰顯了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，身著典雅中國(guó)紅禮服的外籍模特優(yōu)雅地展示六桂福時(shí)尚典雅的珠寶精品，六桂福展臺(tái)更是人潮涌動(dòng)，回到家鄉(xiāng)的六桂福向北高人民完成了新春獻(xiàn)禮，其成長(zhǎng)的回溯也是莆商珠寶發(fā)展的縮影。
外籍模特展示時(shí)尚典雅的六桂福珠寶
六桂福珠寶展臺(tái)人潮涌動(dòng)
夢(mèng)起東方，莆商珠寶龍頭六桂福的崛起之路
在黃金珠寶行業(yè)內(nèi)，流傳著這么一句話：10個(gè)黃金珠寶商，8個(gè)莆田人，7個(gè)北高人，據(jù)傳明朝時(shí)北高就留下了打金人的足跡。改革開(kāi)放之后，北高人靠著祖?zhèn)鞯氖炙嚭兔翡J的商業(yè)嗅覺(jué)，讓金店、金鋪遍布全國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由北高人經(jīng)營(yíng)的黃金首飾門(mén)店，加上批發(fā)環(huán)節(jié)的產(chǎn)值，北高人每年創(chuàng)造的黃金首飾產(chǎn)值達(dá)4000億元。
北高黃金珠寶文化館
而莆籍珠寶龍頭代表企業(yè)六桂福珠寶，由現(xiàn)任中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省福建莆田商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、六桂福珠寶首飾集團(tuán)董事長(zhǎng)翁國(guó)強(qiáng)先生一手創(chuàng)辦。六桂福由一家金店起家，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展現(xiàn)已成為擁有近700家連鎖門(mén)店的大型珠寶集團(tuán)，并在2018年底被中寶協(xié)授予“中國(guó)改革開(kāi)放40周年珠寶行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”殊榮。
六桂福珠寶集團(tuán)董事長(zhǎng)翁國(guó)強(qiáng)(中)在海絲國(guó)際珠寶時(shí)尚周
2003年至2013年是珠寶行業(yè)發(fā)展的黃金十年，國(guó)家放開(kāi)行業(yè)管制，海外、香港及國(guó)內(nèi)的珠寶批發(fā)、零售商紛紛跑馬圈地，形成了以百貨專(zhuān)柜為主、專(zhuān)賣(mài)店和黃金珠寶市場(chǎng)為輔的渠道結(jié)構(gòu)。乘著政策開(kāi)放、金價(jià)上漲的東風(fēng)，翁國(guó)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的六桂福也開(kāi)啟了極速擴(kuò)張之路，直營(yíng)連鎖和加盟連鎖齊頭并進(jìn)，大步推動(dòng)公司規(guī)模提升;渠道供給的增加又進(jìn)一步挖掘了消費(fèi)需求，助力經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
在此高速發(fā)展期，六桂福秉承“傳遞幸?！钡某跣?，打造了經(jīng)典婚嫁產(chǎn)品的倍愛(ài)系列和心動(dòng)系列，在部分地區(qū)奠定了婚慶珠寶首選六桂福的行業(yè)地位;簽約著名影星林心如，品牌廣告登陸中央電視臺(tái)，通過(guò)品牌廣告橫向鋪排和渠道縱向下沉的經(jīng)營(yíng)策略，六桂?？焖贀屨级€城市份額。2015年，六桂福珠寶股份首飾有限公司成立，翁國(guó)強(qiáng)當(dāng)選為董事長(zhǎng)，六桂福更是走上了飛速發(fā)展之路。如今六桂福連鎖門(mén)店近700家，覆蓋全國(guó) 300 多個(gè)城市，輻射黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、北京、山東、江西、江蘇、廣東、廣西等 17 個(gè)省，服務(wù)全國(guó)近 8 億顧客，并已在東北地區(qū)建立了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
影視明星林心如代言六桂福珠寶
揮師南下，品牌+渠道構(gòu)筑新護(hù)城河，六桂福發(fā)展再提速
珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念的更新息息相關(guān)，人口結(jié)構(gòu)與社會(huì)文化環(huán)境影響著珠寶首飾的消費(fèi)理念和趨勢(shì)。在過(guò)去，黃金珠寶消費(fèi)需求較為單一，傳統(tǒng)婚慶消費(fèi)是主力。隨著大眾珠寶收藏和日常佩戴需求的提升，珠寶消費(fèi)能力也隨之提升;此外隨著90后和千禧一代珠寶消費(fèi)群體的崛起，珠寶顯現(xiàn)出飾品化的趨勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)頻次也隨之增加，珠寶的時(shí)尚藝術(shù)和精神層面的需求也在逐漸加強(qiáng)。
行業(yè)結(jié)構(gòu)的分化和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變給傳統(tǒng)珠寶企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，消費(fèi)者會(huì)更加忠誠(chéng)于產(chǎn)品品牌而不是渠道品牌，更多關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、珠寶品牌文化或其他個(gè)性化因素。這要求珠寶企業(yè)更新設(shè)計(jì)理念、提升工藝水平、充分挖掘珠寶蘊(yùn)含的獨(dú)特的文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者審美需求的差異化產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)多元化的客觀需求，也能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化追求。
六桂福優(yōu)化集團(tuán)內(nèi)部管理、調(diào)整外部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極擁抱珠寶行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。2016年，六桂福珠寶集團(tuán)總部從黑龍江移師深圳--中國(guó)珠寶首飾制造交易中心和物料采購(gòu)中心及信息交流中心。六桂福在深圳建立了5000平米的總部，包括六桂福珠寶商學(xué)院、產(chǎn)品研發(fā)中心、物流中心、全國(guó)客服管理中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心等，形成以深圳總部為中心的服務(wù)體系，向全國(guó)推廣六桂福連鎖運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)謀求實(shí)現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型。
六桂福珠寶深圳總部
在吸引年輕消費(fèi)群體上，六桂福則發(fā)力于深挖珠寶文化，與年輕人喜愛(ài)的IP形象跨界合作拉近情感距離。2018年狗年，六桂福與美國(guó)經(jīng)典漫畫(huà)形象“史努比”試水合作推出系列產(chǎn)品;2019年豬年，六桂福與全球超級(jí)熱門(mén)IP“小豬佩奇”合作推出豬年特別款首飾。在粉絲經(jīng)濟(jì)下，捆綁上IP就等于精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，而六桂福正通過(guò)IP合作款系列產(chǎn)品與新型營(yíng)銷(xiāo)模式與千禧一代構(gòu)建情感鏈接，以“幸?！钡钠放评砟瞰@取他們的心理認(rèn)同，六桂福要在年輕人的世界里真正“火”起來(lái)。
六桂福小豬佩奇項(xiàng)鏈
雖然專(zhuān)賣(mài)店與珠寶專(zhuān)柜仍是珠寶消費(fèi)的主流渠道，但電商正勢(shì)不可擋。六桂福通過(guò)上線天貓、京東、小紅書(shū)等第三方平臺(tái)官方旗艦店拓展了自己的線上渠道，在電商化大趨勢(shì)下，六桂福線上業(yè)務(wù)持續(xù)較好地增長(zhǎng)。同時(shí)六桂福利用電商大數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)線上獨(dú)有產(chǎn)品系列，從而形成與線下門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
牽手國(guó)際頂級(jí)智庫(kù)，六桂福續(xù)創(chuàng)中國(guó)珠寶發(fā)展奇跡
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在未來(lái)的珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌、渠道與設(shè)計(jì)成為核心要素，線上線下結(jié)合成為大勢(shì)所趨，渠道優(yōu)化和品牌營(yíng)銷(xiāo)將是珠寶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
在過(guò)去的極速擴(kuò)張時(shí)代，六桂福狠抓渠道建設(shè)快速搶占市場(chǎng)，已形成了較為成熟的終端發(fā)展體系，其線上渠道建設(shè)也在穩(wěn)步推進(jìn)中。目前六桂?；貧w珠寶消費(fèi)需求，著力重構(gòu)品牌資產(chǎn)，據(jù)了解六桂福集團(tuán)已與來(lái)自歐洲的國(guó)際一線戰(zhàn)略咨詢(xún)公司及來(lái)自法國(guó)的頂級(jí)設(shè)計(jì)公司達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在不久的將來(lái)，六桂福將以全新的品牌理念和視覺(jué)形象面世，這足以窺探出六桂福改革的決心。不過(guò)，品牌壁壘的形成是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)能力將是下一階段珠寶零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，這對(duì)六桂福未來(lái)的發(fā)展是巨大的考驗(yàn)。
莆田國(guó)際珠寶城
從東北冰城的一家小金店發(fā)展成家喻戶(hù)曉的中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)，六桂福珠寶是北高珠寶品牌化、高端化的寫(xiě)照，也為其他莆籍珠寶品牌提供了升級(jí)轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑。未來(lái)，期待六桂福利用創(chuàng)新的品牌理念和新型營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)突破，并帶動(dòng)珠寶行業(yè)發(fā)展，成為中國(guó)珠寶業(yè)的驕傲。
