近日，國(guó)家發(fā)改委等十部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》，指出要激發(fā)城鄉(xiāng)消費(fèi)，滿(mǎn)足多層次、個(gè)性化的消費(fèi)需求等內(nèi)容。
之所以出臺(tái)這樣一個(gè)方案，和自2018年下半年特別是第四季度以來(lái)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速明顯換擋直接相關(guān)。2018年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額38.1萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)9.0%，增速比上年放緩1.2個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為76.2%，比上年提高18.6個(gè)百分點(diǎn)。
數(shù)據(jù)表明，盡管消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用進(jìn)一步突顯，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期積累的矛盾和風(fēng)險(xiǎn)凸顯，以及模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，消費(fèi)市場(chǎng)承壓較大。
與此相對(duì)應(yīng)，內(nèi)有萬(wàn)達(dá)百貨近年來(lái)一度虧損、終于近日被蘇寧收購(gòu)，外有美國(guó)實(shí)體零售巨頭梅西百貨相繼關(guān)閉門(mén)店、美國(guó)鞋業(yè)零售商Payless將于月底申請(qǐng)破產(chǎn)清算，傳統(tǒng)線(xiàn)下零售業(yè)狀況堪憂(yōu)。
折扣電商逆勢(shì)中異軍突起 愛(ài)庫(kù)存深度滲透下沉市場(chǎng)
有意思的是，折扣電商卻在逆勢(shì)中異軍突起。在美國(guó)，去庫(kù)存電商T.J.Maxx之后有美國(guó)版“網(wǎng)易嚴(yán)選+3美元店”Brandless。在中國(guó)拼團(tuán)社交電商熱鬧了一陣之后，則出現(xiàn)了“中國(guó)版T.J.Maxx”愛(ài)庫(kù)存。
1. S2b2C模式實(shí)現(xiàn)多方共贏
愛(ài)庫(kù)存的產(chǎn)品品類(lèi)基本集中在服飾、家紡領(lǐng)域，采用了借助S2b2C這種聯(lián)合供貨商賦能分銷(xiāo)商的商業(yè) 模式。該模式上游打通品牌方的庫(kù)存API、為品牌方優(yōu)化庫(kù)存管理，以“5天入駐、7天回款”盤(pán)活資金；下游服務(wù)分銷(xiāo)商、為分銷(xiāo)商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，在讓消費(fèi)者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價(jià)格享受全球正品優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)，成就其輕創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，由此實(shí)現(xiàn)品牌、分銷(xiāo)商、消費(fèi)者和平臺(tái)的多方共贏。
和T.J.Maxx清庫(kù)存的邏輯很像，愛(ài)庫(kù)存同樣會(huì)清理大廠(chǎng)的庫(kù)存尾貨和非正常退單。而且出于倉(cāng)庫(kù)、資金周轉(zhuǎn)和維護(hù)價(jià)格體系的考慮，品牌商愿意低價(jià)處理給指定零售商，有時(shí)甚至低于成本價(jià)，商品售價(jià)多數(shù)在1-3折之間。
除此之外，S2b2C模式還幫助分銷(xiāo)商與消費(fèi)者建立起相互信任、相互依賴(lài)的交易關(guān)系，在吸引同一調(diào)性買(mǎi)賣(mài)雙方、提升復(fù)購(gòu)率的同時(shí)，分銷(xiāo)商可專(zhuān)注為消費(fèi)者提供貼心的專(zhuān)屬服務(wù)，讓成交更簡(jiǎn)單、更有溫度。
2.借助微信滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求
另外，愛(ài)庫(kù)存和T.J.Maxx的不同之處在于，一方面它會(huì)改變供應(yīng)鏈，從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、上游采購(gòu)排廠(chǎng)生產(chǎn)、智能分倉(cāng)、入庫(kù)調(diào)撥、補(bǔ)貨計(jì)劃都用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，讓服飾企業(yè)心中有數(shù)。另一方面則有更多社交電商的成分，借助微信上的分銷(xiāo)商在中低線(xiàn)城市銷(xiāo)售貨品。
相比一線(xiàn)城市的消費(fèi)者，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者渴望更多元的品類(lèi)選擇、更豐富的消費(fèi)內(nèi)容、更優(yōu)化的購(gòu)物體驗(yàn)，愛(ài)庫(kù)存這類(lèi)社交電商的發(fā)展就為他們的購(gòu)物需求開(kāi)啟了直通車(chē)，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，提升了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)品質(zhì)，帶動(dòng)了其消費(fèi)升級(jí)。
愛(ài)庫(kù)存自2017年創(chuàng)立初始，就一路受到資本青睞，累計(jì)融資15億元。截至目前，平臺(tái)已和Nike、 美的、Lily、大嘴猴、森馬等5000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，超78萬(wàn)職業(yè)分銷(xiāo)商入駐，日銷(xiāo)商品破百萬(wàn)件，累計(jì)熱銷(xiāo)超3500萬(wàn)件，觸達(dá)4.3億+消費(fèi)人群。未來(lái)，愛(ài)庫(kù)存還將持續(xù)拓展海外市場(chǎng)版圖，前景可期。
