2019年2月23日，寺庫名物2019商家大會上海站在日航飯店召開， 包括magmode名堂、ONTIMESHOW、Top NewStar、LOOKNOW、IMMI、ooak、crush、taoray、gentspace、Particle Fever/粒子狂熱、ANIRAC/劉嘉玲、馬良行、素然、朱炳仁·銅等來自全國的逾百位中國設(shè)計(jì)師及非遺品牌代表共聚上海。
截至目前，寺庫名物已經(jīng)囊括了700多個中國最杰出的非遺大師、傳統(tǒng)工匠品牌，以及國際最前沿的華人設(shè)計(jì)師品牌。在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師板塊，寺庫名物擁有眾多的年輕設(shè)計(jì)師品牌，包括Ms Min、Angel Chen、WanYIFANG等。這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌不僅在國際秀場上頻獲大獎，而且在寺庫平臺的銷售上也都有非常好的表現(xiàn)。
銷量持續(xù)上漲，高端用戶對原創(chuàng)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)非遺品牌更青睞
magmode名堂電商總監(jiān)徐信在大會上表示：“過去兩年，我們一直在思考什么樣的貨品、頁面、運(yùn)營模式，更適合寺庫平臺，更能打動寺庫的客群?我們做了很多嘗試與調(diào)整，在運(yùn)營上，除了保證日銷，我們也會通過不同形式的內(nèi)容軟文推送給客群，從而帶動銷售。在平臺大促期間，除了配合平臺提報(bào)貨品及活動外，我們也會通過品牌本身的公眾號或者第三方KOL達(dá)人引流，實(shí)現(xiàn)集中流量爆發(fā)的效果。通過不斷的調(diào)整及優(yōu)化，2018年我們在寺庫平臺的銷售實(shí)現(xiàn)了同比100%以上的增長。2019年，我們希望在保證銷售增長的同時(shí)，能夠嘗試更多不同的玩法，帶給消費(fèi)者不同的購物體驗(yàn)?！?
業(yè)內(nèi)深具影響力的設(shè)計(jì)師集合品牌magmode名堂，目前在寺庫平臺上推出了5個設(shè)計(jì)師品牌，后續(xù)還將有更多設(shè)計(jì)師品牌入駐。原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量，正在高端用戶群體消費(fèi)習(xí)慣中得到體現(xiàn)。
寺庫線上消費(fèi)場景，越來越得到年輕新貴的追崇
2019年平臺的運(yùn)營方向是什么，如何提高銷量，又有哪些新玩法，這是許多品牌想了解的。寺庫大服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)人邵天宇，針對全球設(shè)計(jì)師品牌孵化，分享了以下干貨。
精細(xì)化高端用戶運(yùn)營
通過對平臺奢侈品消費(fèi)人群的細(xì)分和標(biāo)簽化，進(jìn)行針對性的運(yùn)營策略，拓展千禧一代年輕高端消費(fèi)群體，增強(qiáng)付費(fèi)會員服務(wù)體系，從高端用戶體驗(yàn)入手，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營。
品牌形象管理
專題、品牌館、搜索頁頭圖統(tǒng)一邏輯視覺優(yōu)化升級：提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師品牌形象;
聚合品牌資源矩陣，建立整體的交互營銷體系，通過大數(shù)據(jù)和AI，實(shí)時(shí)追蹤用戶需求;寺庫將引領(lǐng)時(shí)尚品牌行業(yè)生態(tài)體系，以寺庫品牌為依托，精準(zhǔn)化管理設(shè)計(jì)師品牌形象。
全渠道零售與營銷
針對目前品牌資源進(jìn)行線上線下全渠道聯(lián)動，雙向?qū)Я鱾鞑?，?shí)現(xiàn)線上線下會員引流和注冊會員變現(xiàn)。通過寺庫自有站內(nèi)發(fā)現(xiàn)頻道、專題內(nèi)容頁、站外KOL、社會化傳播等，聯(lián)合明星、IP、熱點(diǎn)進(jìn)行營銷造勢。
品牌需要寺庫幫助提高GMV和口碑，寺庫也將為各品牌提供全方位的服務(wù)。本次商家大會上，寺庫國際品牌發(fā)展中心的負(fù)責(zé)人熊能能，介紹了包括自有渠道矩陣增長、領(lǐng)袖型媒體增長、用戶關(guān)系裂變增長、大數(shù)據(jù)智能云增長的寺庫品牌服務(wù)增長模型，從渠道、品牌、用戶、數(shù)據(jù)四個維度，驅(qū)動增長。據(jù)悉，千萬博主商店計(jì)劃正在籌備中，2019年3月，寺庫第一個博主POP UP買手店——黎貝卡的衣帽間，即將上線。
另外，品牌營銷方面，寺庫賦能生態(tài)云負(fù)責(zé)人楊靜怡，也帶來了一個重要的工具——寺庫商家營銷平臺。它是寺庫集團(tuán)旗下的營銷推廣平臺，依托寺庫的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。平臺投放產(chǎn)品包括CPM、CPC、CPS。
寺庫與騰訊等合作擁有億萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，為商家?guī)砀嗟臋C(jī)遇;基于寺庫大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)用戶洞察分析，支持品類興趣及品牌興趣標(biāo)簽定向，讓廣告更精準(zhǔn)的傳達(dá)到目標(biāo)用戶;基于寺庫對各品牌共性的認(rèn)知及目標(biāo)人群的精準(zhǔn)分析，將多個品牌資源進(jìn)行整合營銷，幫助商家提升品牌知名度;深入的解析商家的投放數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)表，幫助商家改善營銷效果。這些，只要開通一個寺庫商家營銷平臺的賬號即可實(shí)現(xiàn)所有的操作。
民族品牌更自信，寺庫成中國未來高端品牌的孵化場
無有樂園及LOOKNOW設(shè)計(jì)師集合店主理人馬翔：“我們算是最早的和寺庫合作做設(shè)計(jì)師品牌的公司，在2015年就開始了，這幾年我們深刻的感受到寺庫整個平臺對于海內(nèi)外設(shè)計(jì)品牌的大力支持，也有很多品牌借由寺庫平臺順利在中國落地和發(fā)展。希望新的一年，我們能更深度的開展和寺庫線上及線下店鋪的合作，并打通我們的明星和博主資源在寺庫上的呈現(xiàn)及合作，真正的做好設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化的進(jìn)程?！?
IMMI創(chuàng)始人Joyce：“與寺庫的合作，始于一年前。一起成長的過程值得期待，希望在未來可以共同深耕內(nèi)容營銷，合作默契和銷量成果都能再得新突破，一起加油!”
粒子狂熱聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營總監(jiān)Renata：“非常開心，共同見證了大家的成長，也十分感謝寺庫一直以來對PF的支持!新的一年，PF依然會堅(jiān)持不走尋常路，與其追捧消費(fèi)者，不如自己成為一個影響者!”
朱炳仁·銅新媒體事業(yè)部總監(jiān)廖潤丹：“朱炳仁·銅進(jìn)入寺庫時(shí)間不是很長，但合作起來非常愉快，不僅是幫助我們做銷售增長，對我們的運(yùn)營能力也有很大的提升幫助。今后，我們希望寺庫能夠多提供一些數(shù)據(jù)支持，幫助我們在產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)等內(nèi)容上提供參考。同時(shí)聯(lián)合舉辦一些線下活動和會員活動。希望2019年寺庫能多追蹤熱點(diǎn)文化事件，幫助我們最大程度轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)事件的流量。”
結(jié)語：
一直以來，寺庫致力于將“全世界的美好”帶給高凈值人群。而現(xiàn)在，寺庫又增加了一個新目標(biāo)，便是將更多的中國元素帶到全球各個角落，讓中國原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。伴隨著消費(fèi)升級，以及90、00后的消費(fèi)習(xí)慣與彰顯個性的態(tài)度，整個文創(chuàng)行業(yè)將迎來非常廣闊的發(fā)展空間。未來，寺庫將為全球消費(fèi)者提供更多更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，為中國文創(chuàng)與設(shè)計(jì)師品牌提供更大空間，利用平臺影響力及多方優(yōu)勢，從品牌運(yùn)營、流量支持、跨界合作等多個層面為品牌提供全方位助力，打造為商家賦能的生態(tài)鏈條。
