3月7日0點(diǎn)至3月9日24點(diǎn)，由只做天然好產(chǎn)品的天然工坊發(fā)起的38女王節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)剛剛結(jié)束不久。此次天然工坊38女王節(jié)活動(dòng)以“活出本色美、紙要更健康”為主題，為女性消費(fèi)群體帶來(lái)一場(chǎng)健康態(tài)的天然好產(chǎn)品購(gòu)物狂歡。
2019年，天然工坊首次開(kāi)展38女王節(jié)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為此，推出了女王節(jié)定制款新品——竹妃新人專(zhuān)享抽紙，為竹粉新人帶來(lái)了極大福利。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)傳播上也有很大創(chuàng)新：從形式創(chuàng)新回歸到產(chǎn)品迭代創(chuàng)新上，再通過(guò)好產(chǎn)品的帶動(dòng)，讓內(nèi)容創(chuàng)意在粉絲群體自然發(fā)酵，成為“產(chǎn)品-人群-場(chǎng)景”閉環(huán)中最有效的驅(qū)動(dòng)。
新用戶(hù)增幅和老用戶(hù)激活
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)佳績(jī)
活動(dòng)僅3天時(shí)間，新增用戶(hù)數(shù)和首購(gòu)訂單占比雙創(chuàng)歷史新高。
天然工坊38女王節(jié)的成功，得力于天然工坊社交電商模式的粉絲粘性。天然工坊目前擁有2700萬(wàn)粉絲，活動(dòng)期間，通過(guò)粉絲的巨大傳播力，大量的精美海報(bào)、生活化的小視頻在線上火速蔓延。朋友圈是當(dāng)前社交關(guān)系的主要窗口，有亮點(diǎn)有趣又符合節(jié)日氣氛的內(nèi)容，讓女性朋友在莞爾一笑的同時(shí)欣然接受，既娛樂(lè)了節(jié)日也傳遞了品牌價(jià)值。竹粉產(chǎn)生更多維度的好口碑，實(shí)現(xiàn)流量精細(xì)傳播和轉(zhuǎn)化。
不同的竹粉達(dá)人影響不同的受眾，激發(fā)更多的共鳴，最終產(chǎn)生聚眾效應(yīng)，從而拓寬平臺(tái)的受眾邊界，形成更豐富多元的用戶(hù)生態(tài)。天然工坊70%以上的竹粉為女性，與38女王節(jié)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)非常契合?？梢哉f(shuō)，天然工坊這次的有備之戰(zhàn)是瞄準(zhǔn)了把心，命中十環(huán)。
當(dāng)天，創(chuàng)始人CEO蘇路江先生也通過(guò)短視頻方式送上38女王節(jié)祝福，與2700萬(wàn)竹粉共同開(kāi)啟一場(chǎng)做自己的寵愛(ài)之旅！
營(yíng)銷(xiāo)只是加速器
好產(chǎn)品才是根本
這些竹粉種草于天然工坊，起源都是通過(guò)天然工坊的主打產(chǎn)品竹妃紙巾。竹妃紙巾由100%竹漿生產(chǎn)，不漂白、天然抑菌、韌性強(qiáng)、食品級(jí)、價(jià)格實(shí)惠、以快生快長(zhǎng)的慈竹為原料，保護(hù)環(huán)境不砍樹(shù)。過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了竹粉的認(rèn)同，“堅(jiān)守誠(chéng)信，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)”的態(tài)度收獲了竹粉的信任。同時(shí)，天然工坊以傳統(tǒng)文化為企業(yè)文化，公司踐行孝道文化，也倡導(dǎo)一種更健康環(huán)保的生活方式，激發(fā)了竹粉對(duì)美好生活的熱愛(ài)和追求。
到目前為止，竹妃紙巾累計(jì)已經(jīng)賣(mài)出5.3億多包，每使用6箱竹妃紙巾=拯救1棵樹(shù)，在大家的共同努力下，相當(dāng)于共同拯救了約316萬(wàn)棵150公斤的大樹(shù)，相當(dāng)于約8萬(wàn)畝森林。
與其說(shuō)天然工坊通過(guò)38女王節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了竹粉的一次裂變?cè)鲩L(zhǎng)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是天然工坊健康環(huán)保的生活方式，滿(mǎn)足了消費(fèi)升級(jí)的潮流，順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)美好生活的期望。更多竹粉把天然好產(chǎn)品分享給朋友，也就是分享一種美好的生活方式，在這種共同愿望的推動(dòng)下，才成就了今日的成績(jī)。
環(huán)境的改變，因?yàn)槊總€(gè)竹粉做了一點(diǎn)點(diǎn)而得以實(shí)現(xiàn)。2700萬(wàn)竹粉的認(rèn)同感，讓美好生活離我們更近了。
2019年開(kāi)年第一戰(zhàn)，天然工坊用爆品、大數(shù)據(jù)、價(jià)值認(rèn)同、精神陪伴等多維方式，更精準(zhǔn)觸達(dá)竹粉，掀起一股搶購(gòu)熱潮。
為竹粉們提供更多天然、健康、環(huán)保、實(shí)惠的產(chǎn)品，讓更多人通過(guò)體驗(yàn)好產(chǎn)品開(kāi)啟更美好的生活方式，是天然工坊一直努力的方向。
