聽(tīng)說(shuō)
最近杭州朋友圈最潮的事，
是去湖濱商圈排隊(duì)排隊(duì)！
漏夜排隊(duì)又現(xiàn)杭城，不是小學(xué)報(bào)名，不是搶房搖號(hào)，竟是為了一款襪子。
“這次活動(dòng)會(huì)有一大波潮襪上線(xiàn)，我們一早就從下沙趕來(lái)了！”小何是個(gè)不折不扣的鬼馬精靈少女，喜歡研究穿搭，為了搶到這款特供款，周六拖著男朋友專(zhuān)程來(lái)到西湖銀泰家線(xiàn)下體驗(yàn)店新品潮襪發(fā)布。
跟小何一樣為了買(mǎi)一雙襪子從大老遠(yuǎn)跑來(lái)的人還有很多。據(jù)家時(shí)代店員反映，有潮人一早就來(lái)店門(mén)口排起了隊(duì)?，F(xiàn)場(chǎng)第一波搶到潮襪的潮人紛紛各種花式擺造型對(duì)自己的腳脖子玩起了自拍，還有網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播分享襪飾爆款搭配法。
據(jù)了解，引發(fā)追捧的這款潮襪，來(lái)自諸暨襪業(yè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)阿里線(xiàn)上大數(shù)據(jù)捕捉的潮流趨勢(shì)通過(guò)1688直供線(xiàn)下商圈的限量款。
在越來(lái)越走在潮流前沿的大杭州，也許你已經(jīng)注意到了，潮男潮女們紛紛在腳脖子上玩起了“心機(jī)”——看人先看腳，襪子外穿成為最新時(shí)尚。
沒(méi)錯(cuò)，襪子在這一季成為了流界新寵。潮人們研究襪品新穿法新Style，商家們也從這“腳上風(fēng)景”上瞄到了生財(cái)之道。
數(shù)字化變革改造 用“爆款”訂制打造標(biāo)桿工廠IP品牌
全世界每3雙襪子就有1雙產(chǎn)自諸暨。
浙江諸暨，素以襪業(yè)制造聞名于世。襪子的生產(chǎn)量占全國(guó)65%。但隨著行業(yè)發(fā)展，襪子作為內(nèi)衣行業(yè)下的最大類(lèi)目，市場(chǎng)同質(zhì)化已相當(dāng)嚴(yán)重，“襪都”的襪業(yè)制造商們都在為下一步發(fā)展犯難。
從人無(wú)我有到人有我優(yōu)，必須尋求到更精準(zhǔn)的定位——潮人們更喜歡什么風(fēng)格的襪子，街潮還是國(guó)潮更有市場(chǎng)？襪子賣(mài)給誰(shuí)，消費(fèi)者更喜歡高筒襪還是低筒襪？
“去年年底跟小二溝通，尋求與1688伙拼超值平臺(tái)合作機(jī)會(huì)，他們效率很高，雙方很快達(dá)成合作意向?！贝舜挝骱y泰線(xiàn)下體驗(yàn)店發(fā)布的5000雙爆款襪子，全部出廠自蔣曉飛的諸暨天川襪業(yè)有限公司。
難題很快迎刃而解，令蔣曉飛非常欣喜?！鞍凑掌脚_(tái)提供的設(shè)計(jì)方案，我們把近期深受消費(fèi)者追捧的國(guó)風(fēng)元素融入到設(shè)計(jì)中，從紋案到花型都經(jīng)過(guò)推敲，一推出去果然受到熱捧。”
切口打開(kāi)，源源活水就來(lái)了。蔣曉飛表示，這次試水成功心里有了底，公司下一步計(jì)劃借機(jī)把產(chǎn)品從線(xiàn)上線(xiàn)下全線(xiàn)鋪開(kāi)。
天川襪業(yè)自2018年11月首次參與伙拼超值項(xiàng)目以來(lái)，通過(guò)和阿里巴巴伙拼內(nèi)衣負(fù)責(zé)人堯君共建，給工廠帶來(lái)了大量批發(fā)采購(gòu)客戶(hù)，同時(shí)也通過(guò)伙拼超值在年底打爆2款商品：本命年紅襪子和麻將襪，其中麻將襪火爆點(diǎn)燃市場(chǎng)，爆賣(mài)100萬(wàn)雙，這種爆點(diǎn)產(chǎn)品給傳統(tǒng)跑量型工廠帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
在聯(lián)合定制“爆款”的過(guò)程中，1688“伙拼超值”負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)需求、分析數(shù)據(jù)、提供設(shè)計(jì)方案，源頭廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，把好質(zhì)量關(guān)。襪子怎么做，做多少，整個(gè)連環(huán)可測(cè)可控，非常省時(shí)省力。以天川為代表的傳統(tǒng)工廠，從傳統(tǒng)貼牌代工，到通過(guò)電商渠道賣(mài)貨，開(kāi)拓線(xiàn)下商場(chǎng)做自主品牌的新方向。
正因?yàn)檫@樣，1688如今常被業(yè)內(nèi)人稱(chēng)為“爆款訂制機(jī)”，日益在引領(lǐng)行業(yè)源頭產(chǎn)地上形成新風(fēng)尚，也讓更多優(yōu)質(zhì)品牌被大眾所熟知。
沒(méi)有中間商賺差價(jià) 各方共享大實(shí)惠
此次線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，“伙拼超值”平臺(tái)為源頭廠商選擇了“家時(shí)代”作為合作門(mén)店。 “hometimes家時(shí)代”于2017年與阿里巴巴合作踐行“新零售”，是中國(guó)最早的家居行業(yè)“新零售”的創(chuàng)新模式踐行者。
這已非家時(shí)代與1688“伙拼超值”第一次合作生產(chǎn)爆款。去年底，小豬佩奇玩偶引爆營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，平臺(tái)團(tuán)隊(duì)迅速捕捉熱點(diǎn)，成功策劃了佩琦改款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，最終收獲了這款卡通玩偶在家時(shí)代線(xiàn)上及線(xiàn)下店鋪里創(chuàng)下的亮眼銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
除了打造超高流量和實(shí)惠產(chǎn)品，線(xiàn)下門(mén)店和消費(fèi)者都是實(shí)實(shí)在在的受益者。相比其他店鋪同類(lèi)商品，“伙拼超值”線(xiàn)下體驗(yàn)店在價(jià)格上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)1688從源頭廠商直接進(jìn)貨，少去層層中間商賺差價(jià)，真正做到用幾成價(jià)格就能購(gòu)買(mǎi)到相同品質(zhì)產(chǎn)品，各方共享大實(shí)惠。
為充分保障客戶(hù)的高質(zhì)量權(quán)益，平臺(tái)以近乎嚴(yán)苛的考察方式對(duì)源頭廠家進(jìn)行把關(guān)。在商家入駐前，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)申請(qǐng)廠家進(jìn)行深度驗(yàn)廠，廠家需具備包括質(zhì)檢報(bào)告、品牌備書(shū)等多項(xiàng)資質(zhì)。此外，平臺(tái)商家還為客戶(hù)提供7天包退換、1件代發(fā)等服務(wù)，承諾各項(xiàng)保障到位。
整合商家打造柔性供應(yīng)鏈 多方共建C2M模式
業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)今全球消費(fèi)趨勢(shì)的影響下，唯有深入市場(chǎng)、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、提高生產(chǎn)的靈活性并擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性才是廠家長(zhǎng)存之王道，廠商靠大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工件壓低成本的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已成為過(guò)去。
1688依托線(xiàn)上零售平臺(tái)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，平臺(tái)幫助源頭商家根據(jù)消費(fèi)者喜好打造流行趨勢(shì)、直接賦能中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶，數(shù)字化升級(jí)源頭工廠，生產(chǎn)爆款產(chǎn)品，為制造業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。
打造線(xiàn)上線(xiàn)下流通銷(xiāo)售一體化。
“數(shù)字化變革”旨在通過(guò)c端數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。從推進(jìn)源頭廠家的“數(shù)字化變革改造”到送達(dá)到銷(xiāo)售終端，以大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐，1688助力從產(chǎn)到銷(xiāo)的全鏈路數(shù)字化，大大降低一整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本，多方共建C2M模式，以多贏代替排他。
阿里不斷重新定義商業(yè)世界和人們的生活，沉淀下獨(dú)特的商業(yè)操作系統(tǒng)。作為典型的平臺(tái)型企業(yè)，阿里巴巴更具有顯著的社會(huì)屬性，不斷為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
據(jù)悉，作為流通數(shù)字化主陣地，1688數(shù)字化賦能包括義烏百貨、諸暨襪業(yè)、織里童裝、南通床品等68個(gè)百億級(jí)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，培育一批十億級(jí)別的新興特色產(chǎn)地。1688還將繼續(xù)開(kāi)疆拓土，打造可視化的1000家源頭工廠品牌， 改變層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)活力。
