隨著12點(diǎn)鐘聲的敲響,蓄勢(shì)已久的年中電商大促618畫(huà)上了完美的句號(hào)! 新銳男士護(hù)理品牌馬丁男士,作為其中奮勇激戰(zhàn)的一員,不僅奪得了天貓平臺(tái)的雙料冠軍,而且為2018年10月正式全面進(jìn)駐京東以來(lái)的第一次大促交出了滿意的答卷。這不僅更加穩(wěn)固了馬丁在男士護(hù)理領(lǐng)域的黑馬地位,而且成為國(guó)潮品牌發(fā)力的新典范。
馬丁男士:“雙冠”所至!
6月19日凌晨,各大電商平臺(tái)都交出了2019年度618大促的成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示,京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額達(dá)2015億元,相較去年有26.57%的增長(zhǎng);天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí),成交量超去年10小時(shí),過(guò)百品牌成交額超過(guò)去年“雙11”。
馬丁男士作為一匹強(qiáng)勁的黑馬,在天貓、京東平臺(tái)可謂戰(zhàn)功卓著。相關(guān)人士透露:2019年618期間,馬丁男士在天貓的銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元,同比去年增長(zhǎng)了70.51% 。增速尤為迅猛的是沐浴露,銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了406.38%”,贏得了全網(wǎng)男士沐浴露TOP1的好成績(jī);洗發(fā)水銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了41.26%,在全網(wǎng)男士洗發(fā)水單品排行榜中穩(wěn)居TOP1。
同時(shí),“618”作為馬丁男士2018年10月正式全面入駐京東以來(lái)的第一次大促,總出貨量也高達(dá)17萬(wàn)+,可謂“一炮而紅”。一系列的跡象表明,馬丁作為2017年才進(jìn)入男士護(hù)理領(lǐng)域的年輕品牌,后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。
事實(shí)上,馬丁男士作為中國(guó)第一個(gè)男士香氛護(hù)理品牌,市場(chǎng)表現(xiàn)一直不俗。2017年馬丁品牌上市后,月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)即高達(dá)30%,當(dāng)年10月躋身天貓男士類(lèi)目TOP5,2018年618大促同比增長(zhǎng)270%;2018年全年銷(xiāo)售更是交出了天貓男士洗護(hù)銷(xiāo)量排名前三、京東男士洗護(hù)品類(lèi)銷(xiāo)量第一的“超常規(guī)答卷”。
C位之姿,勢(shì)不可擋!
對(duì)于馬丁男士一次次出乎意料的表現(xiàn),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:第一,馬丁切入的流量堪稱(chēng)風(fēng)口,針對(duì)95后00后正在崛起的年輕消費(fèi)群體;第二,馬丁滲入的方式有點(diǎn)特別,以香氛為基底,以馬丁橘為統(tǒng)一視覺(jué)輸出,嗅覺(jué)和視覺(jué)并駕齊驅(qū),加上聯(lián)名IP不斷增強(qiáng),品牌力勢(shì)不可擋。
自95后00后成為成功商業(yè)邏輯的基石以來(lái),對(duì)95后00后這個(gè)體量龐大的年輕人的研究就從來(lái)沒(méi)有間斷。馬丁男士所屬的怡寶集團(tuán)創(chuàng)始人孫緒友就曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示:“隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升,以及文化的逐漸影響,以95后為代表的年輕消費(fèi)者消費(fèi)觀念發(fā)生巨大改變。大家更注重有品質(zhì)的生活,也更關(guān)注自己的形象。”
產(chǎn)品作為與目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)話的基礎(chǔ),馬丁男士經(jīng)過(guò)大量調(diào)查后發(fā)現(xiàn): 95后00后一方面更注重自身形象和生活品質(zhì),一方面內(nèi)心依然是內(nèi)斂的而又渴望吸引人的焦灼狀,因此馬丁男士團(tuán)隊(duì)踏訪世界各地,確立了溯源男性香氛魅力+專(zhuān)業(yè)核心配方為底色的產(chǎn)品調(diào)性,在工藝上做到香氛與護(hù)理功效完美融合,進(jìn)而做到產(chǎn)品的味覺(jué)標(biāo)簽與先進(jìn)工藝完美呈現(xiàn)。
堪稱(chēng)完美的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)背后不僅需要“剽悍“的產(chǎn)品基石,而且需要與目標(biāo)消費(fèi)群體保持靈魂對(duì)話的品牌動(dòng)作,馬丁男士在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的行動(dòng)力就被業(yè)內(nèi)外人士稱(chēng)道。5月份,馬丁男士跨界成為騰訊游戲官方戰(zhàn)略合作伙伴,并推出雙方聯(lián)名版 “MARTIN×CF穿越火線”,以及周邊的聯(lián)名游戲限量產(chǎn)品;6月份,馬丁男士火速引入95后人氣小生張銘恩作為品牌第一位形象代言人,從喜好層面、年齡層面多通道觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
靠銷(xiāo)量吸睛夯實(shí)男士護(hù)理領(lǐng)域頭部地位,密集引入標(biāo)簽性IP為品牌強(qiáng)勁賦能,馬丁男士雙槍出擊,推動(dòng)銷(xiāo)量和品牌雙重升級(jí)、進(jìn)化, C位必將“更穩(wěn)“!
