近幾年，隨著女性消費(fèi)需求的加大，化妝品異軍突起。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資 戰(zhàn)略 規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2012年全國(guó)化妝品零售總額已達(dá)1340.1億元，并呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015年全國(guó)化妝品零售總額突破2000億元，到了2018年全國(guó)化妝品零售總額達(dá)到了2619億元，同比增加9.6%。截止至2019年4月全國(guó)化妝品零售額為210億元，同比增長(zhǎng)6.7%，增速放緩。累計(jì)方面，2019年1-4月全國(guó)化妝品零售額達(dá)到962億元，與去年同期相比增長(zhǎng)10.0%。基于此趨勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2019年全國(guó)化妝品零售額或?qū)⑼黄?000億元。
圖：2012-2019年前4月全國(guó)化妝品零售額統(tǒng)計(jì)情況
在這個(gè)千億市場(chǎng)中，彩妝市場(chǎng)潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，日韓、歐美彩妝市場(chǎng)占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的80%-90%，而在我國(guó)彩妝市場(chǎng)所占的份額不足25%。面對(duì)這樣一片潛力巨大的市場(chǎng)，資生堂、阿瑪尼、雅詩蘭黛等多個(gè)國(guó)外大牌美妝開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而卡姿蘭等多個(gè)國(guó)內(nèi)彩妝品牌也開始崛起。在此背景下，一手先貨源、淘寶、京東、小紅書等多個(gè)電商平臺(tái)都開始與國(guó)內(nèi)外的知名大牌彩妝達(dá)成合作，上線海量彩妝。
電商平臺(tái)大牌美妝價(jià)格大不相同：今夏爆款防曬霜、粉底液在哪進(jìn)貨更優(yōu)惠？
據(jù)了解，盡管這些電商平臺(tái)都與知名大牌彩妝達(dá)成合作，但平臺(tái)價(jià)格大多不一。以防曬系數(shù)高、防水等多種功能成為今年夏日爆款的資生堂藍(lán)胖子防曬乳（全稱“資生堂新艷陽夏臻效水動(dòng)力防曬乳”）為例，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款資生堂藍(lán)胖子防曬乳在某寶官方旗艦店的售價(jià)為380元一瓶；在某京自營(yíng)專區(qū)同樣是380元，PULS價(jià)為325元；在某書官方自營(yíng)的售價(jià)為500元，會(huì)員價(jià)為345元；而在一手先貨源只需273元，價(jià)格相對(duì)較底。
圖：資生堂藍(lán)胖子防曬乳多個(gè)電商平臺(tái)價(jià)格對(duì)比
除了防曬外，在夏天，一款適用的粉底液也必不可少，于是被稱為“油皮親媽”的雅詩蘭黛DW粉底液自然就成為愛美人士清新出行、防水抗汗的神器，因此同樣十分暢銷！據(jù)調(diào)查顯示，這款神器在多個(gè)電商平臺(tái)上的價(jià)格同樣不一：某寶官方旗艦店的售價(jià)為390元；在某京自營(yíng)專區(qū)同樣是390元一瓶；在某書上的售價(jià)為298元；而在一手先貨源上只需285元即可到手，節(jié)省了整整105元！
圖：雅詩蘭黛DW粉底液多個(gè)電商平臺(tái)價(jià)格對(duì)比
更值得一提的是，一手先APP上線的 “多彩七月，美妝狂歡節(jié)”活動(dòng)，這些海量大牌美妝都將一折起，而且折上又減，最高滿499減50。無論是雅詩蘭黛DW粉底液，還是資生堂藍(lán)胖子防曬乳，黑人出去，也能白里透紅回來！
圖：參與活動(dòng)的大牌美妝價(jià)格更優(yōu)惠
而分銷商們只需在活動(dòng)期間上一手先APP，先領(lǐng)券，然后進(jìn)貨，無論是上述提到的雅詩蘭黛或資生堂，還是有著時(shí)尚先鋒之稱的阿瑪尼等眾多正品大牌美妝均可入手，而且進(jìn)得越多，賺得越多哦！
圖：一手先APP“多彩七月，美妝狂歡節(jié)”活動(dòng)
一手先貨源逐鹿美妝市場(chǎng)：品牌商的“出貨倉”，分銷商的“進(jìn)貨倉”
為何一款同樣的美妝商品在不同的平臺(tái)，價(jià)格會(huì)有所不同？這或許與平臺(tái)性質(zhì)有關(guān)。據(jù)上述圖表顯示，在一手先貨源平臺(tái)這兩款產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而與傳統(tǒng)電商平臺(tái)有所不同的是，一手先貨源是品牌庫存分銷平臺(tái)。
相較于普通平臺(tái)，品牌庫存分銷平臺(tái)最主要的是基于S2b2C模式，構(gòu)建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，成功連接上下游。通過這個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，品牌庫存分銷平臺(tái)不僅解決品牌商的庫存問題，更與品牌商形成合作，直接連接了5000+品牌商的1折庫存貨源。
眾所周知，對(duì)于如今的消費(fèi)者而言，考慮價(jià)格的同時(shí)也十分關(guān)注化妝品的質(zhì)量，特別是其正品屬性。據(jù)悉，化妝品一直是假貨的重災(zāi)區(qū)。市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的《2018年消費(fèi)者投訴舉報(bào)呈現(xiàn)八大特點(diǎn)》顯示，2018年全國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管部門共收到消費(fèi)者投訴、舉報(bào)、咨詢1124.96萬件，比去年同期增長(zhǎng)20.74%。其中，升級(jí)類消費(fèi)投訴猛增，化妝品消費(fèi)投訴同比增長(zhǎng)排名第一，高達(dá)246.7%。而品牌庫存分銷平臺(tái)一手先貨源憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，卻能向分銷商承諾，平臺(tái)上的化妝品都是由品牌商或平臺(tái)倉庫直接發(fā)貨至分銷商。
圖：一手先貨源合作品牌海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單
除了質(zhì)量有保障、價(jià)格優(yōu)惠外，對(duì)于分銷商而言，逐鹿美妝市場(chǎng)更重要的還是獲取足夠多的客戶，而分銷商們只有通過社交渠道給消費(fèi)者種草、帶好貨，最終積累大量客戶，實(shí)現(xiàn)彎道超車。值得注意的是，一手先貨源還通過將商品的數(shù)字化、圖片化，或者是加入直播的形式，讓商品信息更透明更直觀，幫助分銷商提升交易轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，分銷商要想在美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，還需更好地做到降本增效。而一手先貨源則為不同性質(zhì)的分銷商提供了適合他們的進(jìn)貨方式以及供貨渠道。例如，小b群體、工廠店店主、倉主、特賣場(chǎng)老板等用戶都可在一手先貨源上自由選擇是一件代發(fā)或批量拿貨；是進(jìn)一手先貨源自營(yíng)商品，還是品牌庫存；也可利用信息差，開辟子供應(yīng)鏈，為下游各個(gè)渠道供貨等等，讓分銷商們擁有最大的經(jīng)營(yíng)自由，從而才能有效地根據(jù)自身情況做到降本增效。
可以說，隨著美妝愈發(fā)火爆，美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)愈加激烈。在此背景下，不論是品牌商還是分銷商要想脫穎而出，都需找對(duì)平臺(tái)。品牌商需要的是像一手先貨源這樣的“出貨倉”，能讓其觸達(dá)更多具有潛力的消費(fèi)者；而分銷商則需要擁有底價(jià)正品美妝貨源的“供貨倉”，而一手先貨源也恰恰滿足。可以預(yù)見，未來有了品牌庫存分銷平臺(tái)的加入，美妝市場(chǎng)甚至是化妝品市場(chǎng)的格局都將迎來不小的變動(dòng)。
