2019年7月24日，由片仔癀化妝品舉辦的“東方美韻·國(guó)貨新風(fēng)”2019年片仔癀化妝品全國(guó)經(jīng)銷商總經(jīng)理工作會(huì)在江蘇無錫隆重舉行，來自全國(guó)各地的200多名片仔癀化妝品經(jīng)銷商、金牛會(huì)員以及各界媒體代表一同出席了本次盛會(huì)。共同見證了片仔癀化妝品下半年?duì)I銷策略、媒體廣告投放策略、第五屆白潤(rùn)美女神節(jié)啟動(dòng)等重大營(yíng)銷舉措。值得一提的是，2019年上半年，在不含牙膏版塊的情況下，片仔癀化妝品上半年銷售收入達(dá)到2.22億元，同比2018年的1.7億元增長(zhǎng)了30%，而全年目標(biāo)為4.0億元，將比2018年的3.02億元高出33%。
“營(yíng)銷+研發(fā)”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造大健康國(guó)妝品牌
會(huì)上，公司總經(jīng)理戴俊偉先生分享了片仔癀化妝品未來的主要企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。近年來，片仔癀化妝品通過雪肌系列、凝時(shí)系列等產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)，借助細(xì)分化的產(chǎn)品定位，年輕化的產(chǎn)品形象和全網(wǎng)式的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。下半年，公司將繼續(xù)專注“營(yíng)銷+研發(fā)”雙輪驅(qū)動(dòng)提升品牌價(jià)值，通過三護(hù)一體健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略、3+3+1新品戰(zhàn)略落地實(shí)施、1000家片仔癀化妝品體驗(yàn)店全國(guó)布局、1.2億媒體廣告和深化體驗(yàn)式營(yíng)銷落地，緊緊抓取國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，尋求彎道超車的機(jī)會(huì)，把片仔癀化妝品打造成為大健康國(guó)妝品牌。
深化體驗(yàn)式營(yíng)銷，打造活力終端
傳統(tǒng)國(guó)貨該如何接軌時(shí)代，打造新型營(yíng)銷模式？公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)先生為與會(huì)人員分享了2018年及2019年上半年品牌高增長(zhǎng)背后的務(wù)實(shí)舉措，并帶來了下半年的營(yíng)銷工作規(guī)劃。全年1000家片仔癀化妝品體驗(yàn)店的開店目標(biāo)，1.2億媒體廣告的強(qiáng)力支持，大中型動(dòng)銷、美膚微沙龍、終端產(chǎn)品配套體驗(yàn)服務(wù)三大務(wù)實(shí)動(dòng)銷深度運(yùn)作，以及3000場(chǎng)、4.5億零售目標(biāo)的第五屆白潤(rùn)美女神節(jié)活動(dòng)，將全面助力線下渠道，讓終端全面煥發(fā)活力。此外，片仔癀化妝品還在此次會(huì)上首度揭開了新高端補(bǔ)水系列、新三國(guó)系列新包裝的神秘面紗，并表示3+3+1產(chǎn)品線升級(jí)工作正在緊張開展中，計(jì)劃在2020年內(nèi)陸續(xù)上市，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，進(jìn)一步吸引新世代年輕消費(fèi)群體。
此次會(huì)上，片仔癀化妝品還正式啟動(dòng)了第五屆百潤(rùn)美女神節(jié)，計(jì)劃通過1500萬專屬事件營(yíng)銷廣告為終端引流，并加大政策支持力度，力求實(shí)現(xiàn)全國(guó)開展3000場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)4.5億元的零售目標(biāo)。
1.2億媒體廣告，持續(xù)強(qiáng)化口碑傳播
2019年，片仔癀化妝品進(jìn)一步加強(qiáng)媒體廣告投放，以持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品口碑宣傳。本次會(huì)上，公司市場(chǎng)部主任鄭曉瓊女士為與會(huì)來賓分享了“用心致遠(yuǎn)·品牌制勝”2019年媒體廣告投放策略。從浙江衛(wèi)視《熟悉的味道》、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》、東南衛(wèi)視《你好媽媽》和《魯豫有約》、北京衛(wèi)視《我是大醫(yī)生》五檔衛(wèi)視黃金欄目矩陣推廣，“重啟她力量”凝時(shí)系列推廣、白潤(rùn)美女神節(jié)事件營(yíng)銷以及關(guān)愛女性——片仔癀化妝品在行動(dòng)的事件營(yíng)銷，到社交平臺(tái)KOL網(wǎng)紅種草、《瑞麗》&COSMO兩大權(quán)威時(shí)尚雜志口碑推廣、美妝欄目產(chǎn)品宣傳等，力求做到迎合新世代消費(fèi)者，全方位覆蓋，立體化種草，持續(xù)強(qiáng)化品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品口碑。
伊能靜現(xiàn)身互動(dòng)，新一輪凝時(shí)系列推廣上線
流量為王的時(shí)代，抓住了流量就是抓住了消費(fèi)者的眼球。7月15日，一則 “重啟她力量” 伊能靜專訪短視頻視頻上線微博，引發(fā)全民關(guān)注，也揭開了片仔癀化妝品新一輪的凝時(shí)新品推廣?！敖刂鼓壳埃?重啟她力量#話題吸引12.9萬人參與討論，其閱讀量更是突破10億?！睆B門艾迪因賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張燕娥女士在“她經(jīng)濟(jì)，她市場(chǎng)”的主題演講中介紹到。接下來，片仔癀化妝品還將攜手鄧莎、楊云等5位女星推出首支紀(jì)錄片——《遇見更好的自己》，并攜手美妝網(wǎng)紅PONY聯(lián)合進(jìn)行推廣，還將于杭州大廈開展#重啟她力量#影像展，預(yù)計(jì)累計(jì)曝光將突破20億次。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，“重啟她力量”推廣活動(dòng)大使、全能女星伊能靜也驚喜現(xiàn)身，伊能靜現(xiàn)場(chǎng)表示片仔癀化妝品產(chǎn)品令婆婆和媽媽都十分信任和喜愛，出色的產(chǎn)品品質(zhì)深植在消費(fèi)者心中，而談及“她力量”，伊能靜認(rèn)為女性在社會(huì)中有著多重角色，歲月的歷練給予了女性更出色的角色表現(xiàn)，而“老”只是年齡數(shù)字的定義，內(nèi)心的強(qiáng)大才是真正的力量與無畏。
行業(yè)大咖現(xiàn)身，代理商應(yīng)如何走出困局
生意不好做，“自救方式”不見效，渠道愈發(fā)迷茫。這是近年來CS層面聽到的訊息，終端零售流量銳減，網(wǎng)紅帶貨、社交媒體、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化似乎成效都不明顯，那該如何去做？會(huì)上，東耳文傳CEO陳敏先生認(rèn)為這是CS渠道蝶變前的陣痛。那如何解決？陳敏認(rèn)為，轉(zhuǎn)型商業(yè)邏輯，從“人、貨、場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲髁?、?nèi)容、黏性”；守好所在區(qū)域內(nèi)成熟會(huì)員，服務(wù)所在圈層；做品牌市場(chǎng)管控的延長(zhǎng)線；關(guān)注和了解5G思維，方有機(jī)會(huì)，歷痛“成蝶”。廣州存澤控股有限公司總經(jīng)理王勇強(qiáng)也闡述了當(dāng)今渠道困局的原因，即互聯(lián)網(wǎng)革命、渠道分流、消費(fèi)升級(jí)。而今代理商身份和功能性繼續(xù)改革，無論是成為擁有硬件實(shí)力、規(guī)?；?、資本化的物流商，還是研究用戶、洞察消費(fèi)、獨(dú)到選品的運(yùn)營(yíng)商，都將幫助代理商破局。
匠心品質(zhì)，科技締造肌膚之美
片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司總經(jīng)理謝阿貴先生向與會(huì)來賓介紹了片仔癀化妝品的嚴(yán)謹(jǐn)科研體系，從研發(fā)平臺(tái)、研發(fā)體系到研發(fā)成果三方面詳細(xì)介紹了安全、健康、有效產(chǎn)品的開發(fā)過程。特別是近年來，片仔癀化妝品不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)、高校和權(quán)威醫(yī)院的合作，并引入一系列先進(jìn)科研設(shè)備，使得產(chǎn)品品質(zhì)有了跨越式的提升，讓消費(fèi)者能夠進(jìn)一步感受到了片仔癀化妝品的優(yōu)異品質(zhì)。其中，即將推出的新高端補(bǔ)水系列，特別結(jié)合了“君臣佐使”的組方原則，通過6種自然草本精粹和糙米酵茸萃取精華，實(shí)現(xiàn)肌膚“養(yǎng)顏、潤(rùn)顏、悅顏”的功效，在前期市場(chǎng)試用和權(quán)威機(jī)構(gòu)臨床測(cè)試，均取得了良好的表現(xiàn)。
國(guó)潮凝勢(shì)，匠譜新篇。多年來片仔癀化妝品一直緊隨消費(fèi)趨勢(shì)，通過以匠人之心嚴(yán)苛對(duì)待產(chǎn)品開發(fā)，以迎合消費(fèi)需求務(wù)實(shí)開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，使品牌保持了穩(wěn)步的逆勢(shì)增長(zhǎng)。隨著國(guó)家實(shí)力日益強(qiáng)大，民族品牌的快速崛起，片仔癀化妝品將繼續(xù)腳踏實(shí)地，繼續(xù)做好高品質(zhì)產(chǎn)品和接地氣動(dòng)銷，踏實(shí)地為消費(fèi)者帶去健康和美麗，承擔(dān)起國(guó)貨崛起之重任，把東方之美帶給更多世人，為世人健康和美麗奉獻(xiàn)自己的力量。
