2019年7月24日，由片仔癀化妝品舉辦的“東方美韻·國貨新風(fēng)”2019年片仔癀化妝品全國經(jīng)銷商總經(jīng)理工作會在江蘇無錫隆重舉行，來自全國各地的200多名片仔癀化妝品經(jīng)銷商、金牛會員以及各界媒體代表一同出席了本次盛會。共同見證了片仔癀化妝品下半年營銷策略、媒體廣告投放策略、第五屆白潤美女神節(jié)啟動等重大營銷舉措。值得一提的是，2019年上半年，在不含牙膏版塊的情況下，片仔癀化妝品上半年銷售收入達到2.22億元，同比2018年的1.7億元增長了30%，而全年目標為4.0億元，將比2018年的3.02億元高出33%。
“營銷+研發(fā)”雙輪驅(qū)動，打造大健康國妝品牌
會上，公司總經(jīng)理戴俊偉先生分享了片仔癀化妝品未來的主要企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。近年來，片仔癀化妝品通過雪肌系列、凝時系列等產(chǎn)品的推出，進一步拓展中高端市場，借助細分化的產(chǎn)品定位，年輕化的產(chǎn)品形象和全網(wǎng)式的口碑傳播，實現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。下半年，公司將繼續(xù)專注“營銷+研發(fā)”雙輪驅(qū)動提升品牌價值，通過三護一體健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略、3+3+1新品戰(zhàn)略落地實施、1000家片仔癀化妝品體驗店全國布局、1.2億媒體廣告和深化體驗式營銷落地，緊緊抓取國內(nèi)消費趨勢的變遷，尋求彎道超車的機會，把片仔癀化妝品打造成為大健康國妝品牌。
深化體驗式營銷，打造活力終端
傳統(tǒng)國貨該如何接軌時代，打造新型營銷模式？公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)先生為與會人員分享了2018年及2019年上半年品牌高增長背后的務(wù)實舉措，并帶來了下半年的營銷工作規(guī)劃。全年1000家片仔癀化妝品體驗店的開店目標，1.2億媒體廣告的強力支持，大中型動銷、美膚微沙龍、終端產(chǎn)品配套體驗服務(wù)三大務(wù)實動銷深度運作，以及3000場、4.5億零售目標的第五屆白潤美女神節(jié)活動，將全面助力線下渠道，讓終端全面煥發(fā)活力。此外，片仔癀化妝品還在此次會上首度揭開了新高端補水系列、新三國系列新包裝的神秘面紗，并表示3+3+1產(chǎn)品線升級工作正在緊張開展中，計劃在2020年內(nèi)陸續(xù)上市，從而實現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，進一步吸引新世代年輕消費群體。
此次會上，片仔癀化妝品還正式啟動了第五屆百潤美女神節(jié)，計劃通過1500萬專屬事件營銷廣告為終端引流，并加大政策支持力度，力求實現(xiàn)全國開展3000場，實現(xiàn)4.5億元的零售目標。
1.2億媒體廣告，持續(xù)強化口碑傳播
2019年，片仔癀化妝品進一步加強媒體廣告投放，以持續(xù)強化產(chǎn)品口碑宣傳。本次會上，公司市場部主任鄭曉瓊女士為與會來賓分享了“用心致遠·品牌制勝”2019年媒體廣告投放策略。從浙江衛(wèi)視《熟悉的味道》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、東南衛(wèi)視《你好媽媽》和《魯豫有約》、北京衛(wèi)視《我是大醫(yī)生》五檔衛(wèi)視黃金欄目矩陣推廣，“重啟她力量”凝時系列推廣、白潤美女神節(jié)事件營銷以及關(guān)愛女性——片仔癀化妝品在行動的事件營銷，到社交平臺KOL網(wǎng)紅種草、《瑞麗》&COSMO兩大權(quán)威時尚雜志口碑推廣、美妝欄目產(chǎn)品宣傳等，力求做到迎合新世代消費者，全方位覆蓋，立體化種草，持續(xù)強化品牌美譽度和產(chǎn)品口碑。
伊能靜現(xiàn)身互動，新一輪凝時系列推廣上線
流量為王的時代，抓住了流量就是抓住了消費者的眼球。7月15日，一則 “重啟她力量” 伊能靜專訪短視頻視頻上線微博，引發(fā)全民關(guān)注，也揭開了片仔癀化妝品新一輪的凝時新品推廣。“截止目前，#重啟她力量#話題吸引12.9萬人參與討論，其閱讀量更是突破10億。”廈門艾迪因賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張燕娥女士在“她經(jīng)濟，她市場”的主題演講中介紹到。接下來，片仔癀化妝品還將攜手鄧莎、楊云等5位女星推出首支紀錄片——《遇見更好的自己》，并攜手美妝網(wǎng)紅PONY聯(lián)合進行推廣，還將于杭州大廈開展#重啟她力量#影像展，預(yù)計累計曝光將突破20億次。
會議現(xiàn)場，“重啟她力量”推廣活動大使、全能女星伊能靜也驚喜現(xiàn)身，伊能靜現(xiàn)場表示片仔癀化妝品產(chǎn)品令婆婆和媽媽都十分信任和喜愛，出色的產(chǎn)品品質(zhì)深植在消費者心中，而談及“她力量”，伊能靜認為女性在社會中有著多重角色，歲月的歷練給予了女性更出色的角色表現(xiàn)，而“老”只是年齡數(shù)字的定義，內(nèi)心的強大才是真正的力量與無畏。
行業(yè)大咖現(xiàn)身，代理商應(yīng)如何走出困局
生意不好做，“自救方式”不見效，渠道愈發(fā)迷茫。這是近年來CS層面聽到的訊息，終端零售流量銳減，網(wǎng)紅帶貨、社交媒體、網(wǎng)點優(yōu)化似乎成效都不明顯，那該如何去做？會上，東耳文傳CEO陳敏先生認為這是CS渠道蝶變前的陣痛。那如何解決？陳敏認為，轉(zhuǎn)型商業(yè)邏輯，從“人、貨、場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲髁?、?nèi)容、黏性”；守好所在區(qū)域內(nèi)成熟會員，服務(wù)所在圈層；做品牌市場管控的延長線；關(guān)注和了解5G思維，方有機會，歷痛“成蝶”。廣州存澤控股有限公司總經(jīng)理王勇強也闡述了當今渠道困局的原因，即互聯(lián)網(wǎng)革命、渠道分流、消費升級。而今代理商身份和功能性繼續(xù)改革，無論是成為擁有硬件實力、規(guī)?；?、資本化的物流商，還是研究用戶、洞察消費、獨到選品的運營商，都將幫助代理商破局。
匠心品質(zhì)，科技締造肌膚之美
片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司總經(jīng)理謝阿貴先生向與會來賓介紹了片仔癀化妝品的嚴謹科研體系，從研發(fā)平臺、研發(fā)體系到研發(fā)成果三方面詳細介紹了安全、健康、有效產(chǎn)品的開發(fā)過程。特別是近年來，片仔癀化妝品不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)加強與國內(nèi)外知名科研機構(gòu)、高校和權(quán)威醫(yī)院的合作，并引入一系列先進科研設(shè)備，使得產(chǎn)品品質(zhì)有了跨越式的提升，讓消費者能夠進一步感受到了片仔癀化妝品的優(yōu)異品質(zhì)。其中，即將推出的新高端補水系列，特別結(jié)合了“君臣佐使”的組方原則，通過6種自然草本精粹和糙米酵茸萃取精華，實現(xiàn)肌膚“養(yǎng)顏、潤顏、悅顏”的功效，在前期市場試用和權(quán)威機構(gòu)臨床測試，均取得了良好的表現(xiàn)。
國潮凝勢，匠譜新篇。多年來片仔癀化妝品一直緊隨消費趨勢，通過以匠人之心嚴苛對待產(chǎn)品開發(fā)，以迎合消費需求務(wù)實開展體驗式營銷，使品牌保持了穩(wěn)步的逆勢增長。隨著國家實力日益強大，民族品牌的快速崛起，片仔癀化妝品將繼續(xù)腳踏實地，繼續(xù)做好高品質(zhì)產(chǎn)品和接地氣動銷，踏實地為消費者帶去健康和美麗，承擔起國貨崛起之重任，把東方之美帶給更多世人，為世人健康和美麗奉獻自己的力量。
