“成分黨”這一近期強(qiáng)勢(shì)崛起并被推至風(fēng)口浪尖的全新護(hù)膚風(fēng)潮，不僅體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)化妝品呈現(xiàn)出更加理性而實(shí)際效果的需求，也徹底顛覆了消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)品牌的單一選擇，從而涌現(xiàn)了一大批關(guān)注并研究化妝品配方和成分表的“理性護(hù)膚派”消費(fèi)者。但是，成為“成分黨”其實(shí)對(duì)品牌有著很高的要求，如果品牌本身不具備完美適配“成分黨”的基因，則必然會(huì)被淘汰。
在這場(chǎng)品牌競(jìng)相轉(zhuǎn)型成為“成分黨”的博弈進(jìn)程中，與一些迎合趨勢(shì)“臨時(shí)起意”做成分黨品牌不同的是，伊麗莎白雅頓自品牌創(chuàng)始之初，就不斷強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)與鉆研核心成分。在這個(gè)趨勢(shì)下，低調(diào)而專業(yè)的伊麗莎白雅頓，也開始逐漸被越來(lái)越多消費(fèi)者所看到并得到支持和認(rèn)可。
自1990年第一代新生代時(shí)空膠囊（金膠）橫空出世，伊麗莎白雅頓便將神經(jīng)酰胺這一修復(fù)受損肌膚屏障，穩(wěn)定皮膚狀態(tài)的美膚利器贏得了萬(wàn)千消費(fèi)者的實(shí)證口碑。而在2018年更全新推出了以視黃醇成分為核心主打的伊麗莎白雅頓時(shí)空煥活夜間多效膠囊精華液（小粉膠），主打抗衰老和淡化細(xì)紋功效，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)了金膠與粉膠協(xié)同使用實(shí)現(xiàn)1+1>2的全新“精致加成，煥然新生“的護(hù)膚理念。近年來(lái)，越來(lái)越受到消費(fèi)者追捧的品牌的高端線PREVAGE橘燦系列更是雅頓 “硬核成分”的代言人，其核心王牌抗氧化成分——艾地苯最早被用于醫(yī)學(xué)器官移植手術(shù)，并經(jīng)過(guò)“EPF5維環(huán)境保護(hù)指數(shù)”權(quán)威測(cè)試證實(shí)，以95分最高分證明其是目前世界上最強(qiáng)大、最有效的抗氧化成分。該系列下的王牌產(chǎn)品“橘燦精華”以實(shí)力抗皺，即刻提亮膚色的功效贏得了無(wú)數(shù)“成分黨” 不惜溢美之詞的點(diǎn)贊好評(píng)。
伊麗莎白雅頓核心成分配圖（神經(jīng)酰胺+視黃醇+艾地苯）
為了繼續(xù)強(qiáng)化專注成分、專業(yè)創(chuàng)新的品牌理念，伊麗莎白雅頓今年也更注重站外的推廣方向，特別合作多位護(hù)膚類專家和30位美容領(lǐng)域意見領(lǐng)袖從更專業(yè)的皮膚護(hù)理理念，解析產(chǎn)品成分，并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行試用，以親測(cè)功效與成分作用證明產(chǎn)品實(shí)際使用效果。讓更多的消費(fèi)者通過(guò)專業(yè)的渠道了解品牌，理解產(chǎn)品，并選擇到真正適合自己膚質(zhì)，匹配生活環(huán)境和作息的雅頓產(chǎn)品。
l 【丁香醫(yī)生】：伊麗莎白雅頓特別聯(lián)合丁香醫(yī)生，專注于成分研究與科普的專業(yè)視頻欄目《聽皮膚的話》。從專業(yè)的角度出發(fā)，以簡(jiǎn)單易懂的趣味場(chǎng)景演繹形式，展現(xiàn)伊麗莎白雅頓時(shí)空煥活膠囊精華液（金膠）所蘊(yùn)含的神經(jīng)酰胺成分，對(duì)修護(hù)肌膚屏障、加速肌膚新陳代謝所提供的卓越功效。
l 【言安堂真人試用報(bào)告】：伊麗莎白雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”攜手【言安堂】征集消費(fèi)者真實(shí)使用感受，共發(fā)放總計(jì)1900份，價(jià)值高達(dá)120萬(wàn)元的試用組合套裝。以來(lái)自廣東、上海、江蘇、浙江和北京五大地區(qū)，集合了6成屬于敏感肌膚膚質(zhì)，并高達(dá)95%以上的90后女性為目標(biāo)試用者，其中38%的試用者為都市白領(lǐng)，22%的試用者為學(xué)生黨。結(jié)果顯示：在考慮過(guò)性價(jià)比、成分、膚感、功效等諸多因素后，依然有高達(dá)82.7%的試用者表示會(huì)回購(gòu)，90.49%的試用者會(huì)推薦給親朋好友。實(shí)驗(yàn)證明，雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”是兩款非常優(yōu)秀的抗氧化抗老修護(hù)產(chǎn)品。既有扎實(shí)的技術(shù)和華麗的成分添加，又有不錯(cuò)的使用體驗(yàn)，尤其適合偏干肌膚使用。
在具有更高知識(shí)能力的90后，95后年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主流的時(shí)代，開誠(chéng)布公的向消費(fèi)者深度剖析產(chǎn)品，打破消費(fèi)者與品牌之間存在的信息不對(duì)稱的鴻溝，是品牌致力的營(yíng)銷方向。從產(chǎn)品功效入手，以成分為切入點(diǎn)，是打動(dòng)這一代消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同的根源。與此同時(shí)，為了聚攏更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和親睞，品牌在今年雙十一來(lái)臨之際聯(lián)合全球知名迪斯尼公主IP為四款明星膠囊打造限量版禮盒，同時(shí)，聯(lián)手樂華娛樂旗下的優(yōu)質(zhì)年輕偶像畢雯珺一起打響了2019年雙十一的營(yíng)銷前戰(zhàn)：
1) 【經(jīng)典IP-跨界合作】：與經(jīng)典IP迪士尼公主系列進(jìn)行跨界合作以雅頓經(jīng)典產(chǎn)品+迪士尼經(jīng)典形象的雙重經(jīng)典理念，推出【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，制造回憶與共鳴；
2) 【雅頓王子-款款而至】：2019年10月伊麗莎白雅頓全新簽約優(yōu)質(zhì)人氣偶像畢雯珺，成為伊麗莎白雅頓品牌精華大使，并同期上線畢雯珺同款【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，以超強(qiáng)實(shí)力與絕對(duì)人氣甜寵撩粉，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的距離；
3) 【精準(zhǔn)派樣-拓展客戶】：伊麗莎白雅頓基于全新制定的線上營(yíng)銷策略，以品牌整體的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)理念，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果的輔助下實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)整合、優(yōu)化各種商品組合和定價(jià)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位現(xiàn)有目標(biāo)客戶群體與拓展?jié)撛谀繕?biāo)客戶群體的領(lǐng)先銷售策略；
4) 【口碑鋪墊-沖刺銷量】：持續(xù)長(zhǎng)期營(yíng)造小紅書口碑鋪墊，制定意見領(lǐng)袖推廣營(yíng)銷矩陣，為銷量與銷售額的雙重沖刺預(yù)先蓄水。
截至雙十一結(jié)束，雅頓2019雙十一名列天貓高端美妝第七位，翻倍2018年銷售額，總?cè)巳嘿Y產(chǎn)3倍去年同期。超人氣單品橘燦精華在10月21日預(yù)售開啟的前20秒即刻售罄4萬(wàn)支，小粉膠突破億元銷售額成為超級(jí)明星大單品。
目前，中國(guó)一直都被伊麗莎白雅頓品牌視為及其重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)成為引領(lǐng)雅頓品牌在全球銷售的增長(zhǎng)引擎。除了線上銷售渠道和現(xiàn)有的60余家百貨專柜之外，雅頓的中國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)還將在未來(lái)嘗試與更多平臺(tái)合作，探索更多新零售的方式。雅頓也將繼續(xù)熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，積極影響產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)與提供，更深入挖掘傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中無(wú)法得知的價(jià)值組合方式，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、定制化產(chǎn)品和服務(wù)的渴求。
