“給本就多彩的世界，帶來更多可能和啟發(fā)?！?
2019年，Triptych of Lune（三谷）成為洗護品類不容忽視的一匹“黑馬”。在素來以競爭激烈著稱的洗護品類市場，一家2018年剛剛殺入中國市場的新品牌，憑借什么在眾多經(jīng)典名牌、各路時尚新秀的“圍剿”中脫穎而出，繼年初拿下小紅書洗護類目TOP 1之后，在年中的天貓618活動沖進了洗護品牌TOP 3，而到了雙11期間更是榮登天貓V榜、躋身美護發(fā)品類全品牌的銷量TOP 10。
無獨有偶，與三谷同屬一家公司的沐浴品牌“RêVER”也在2019年獲得爆發(fā)式增長，旗下爆款產品“黃金沐浴油”和“彩虹云朵轉轉浴爆”，在天貓雙11預售榜沐浴露和浴鹽兩個垂直品類中各自位居榜首。
如果只是一款爆品表現(xiàn)不俗，可能其中尚有僥幸成分，但是在頭發(fā)護理及造型、沐浴品兩大主流品類領域同步開花，多款產品既有差異化又能跨界聯(lián)合，創(chuàng)造“從歲首火到年終”的銷售奇跡，且增長勢頭不減，邊際效應逐漸顯現(xiàn)，其背后POLYVLOY公司的布局及思路值得深究。
緊扣“成分”和“顏值” 引領自我療愈新時尚
2019年的美妝個護市場呈現(xiàn)出與之前不一樣的勢頭。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）的報告顯示，2019年洗護類消費市場消費者以95后表現(xiàn)最為突出。消費者對頭發(fā)的精洗護理需求不斷上升，在20-29歲的人群中，有39%的男性和59%的女性會花更多的錢在洗護發(fā)用品上。消費者的消費熱情拉動了線上洗護發(fā)市場蓬勃發(fā)展，連續(xù)兩年天貓平臺消費金額增速在50%左右。其中，女性消費者仍然是絕對主力，相對一二線城市而言，下沉市場發(fā)力明顯。
與此前銀發(fā)一族、80后等消費者偏愛傳統(tǒng)大品牌不同，95后引領的洗護市場整體呈現(xiàn)時尚感。他們愿意花時間研究產品成分、功效和活性成分，以差異性和獨特性著稱的進口、小眾洗護發(fā)品牌因而受到追捧。與此同時，沐浴市場也呈現(xiàn)相類似的局面，人數(shù)增長和消費力升級明顯，高端沐浴消費需求逐步顯現(xiàn)。
作為專注于美妝個護品類的產品創(chuàng)新和新概念產品發(fā)掘的企業(yè)，POLYVOLY著重在消費者端發(fā)力，緊扣“成分”和“顏值”兩大爆點，研發(fā)適合特定人群的全新產品。
“我們不是簡單地迎合市場與消費者，而是想辦法超前一步，我們?yōu)樗麄內I造一種時尚的、舒適的感覺，同時通過快速迭代的產品，保持恒久的新鮮感。比如三谷產品，在洗發(fā)類產品普遍開始注重成分的時候，我們已經(jīng)完成了無硅油、氨基酸、植物精粹產品的研發(fā)和上市；在消費者從‘好用’開始轉而關注‘顏值’的時候，我們的色彩系列及周邊產品已經(jīng)基本完善了。” POLYVOLY團隊緊緊抓住用戶特點，用產品矩陣思維打造每一款產品，以精準人群定位為基礎，快速打造多個爆品。三谷巧妙地將大自然的植物色彩與產品色彩鏈接、又將產品色彩與氣味鏈接，牢牢將視覺與嗅覺、嗅覺與觸覺綁定，并通過同色系、同系列的周邊產品，增強用戶黏性。
洗護類產品尤重用戶體驗。三谷的品牌傳遞給消費者一種親近自然、享受生活情趣的理念。這一理念始終全方位貫穿在產品設計、外觀設計等方面。不僅采用全氨基酸配方，讓產品更加符合亞洲人肌膚特性，外觀設計部分也抓住現(xiàn)代流行藝術的特點，豐富而安全的色彩，帶給消費者流沙質感的視覺效果。在堅持無硅油、氨基酸、植物精粹的同時，三谷對色彩的大膽使用與溫和有機完美并存，為每一個追求更好個人生活的消費者注入時尚感。而作為更私密的浴用高品質個護品牌“RêVER”，則更注重浴室場景下的夢幻般體驗。RêVER從浴室場景出發(fā)，以飽含精油的固體泡浴產品喚醒年輕人對時尚浴室生活的向往。
私人、時尚、舒適、減壓，使得POLYVOLY的產品不僅具有良好的使用體驗，更成為一種文化符號，POLYVOLY選擇投放年輕用戶集中的流量平臺，小紅書、天貓等都是重點投放的渠道。如果說在洗發(fā)造型類市場的“紅海”中，一擊即中、分秒必爭是制勝法寶，那么，在沐浴類產品的“藍海”中，POLYVOLY團隊則有更多的時間打造深度的概念，將他們對藝術的品味，對音樂的理解，以及“以油養(yǎng)膚”的高端沐浴理念融入每一款產品。團隊圍繞“內養(yǎng)外修”的理念包裝話題，將“RêVER”系列產品與音樂IP、熱門電影等跨界合作，為消費者描繪出一個只屬于自己的“自我療愈”空間。這也是“RêVER”在2019年“雙十一”的爆點之一。
契合行業(yè)新品趨勢 打造完整產品體系
如何將2019年開創(chuàng)的良好勢頭保持下去，持續(xù)吸引消費者的注意，是POLYVOLY下一步的重中之重，顯然，經(jīng)過兩年的布局和試水，在個護領域，尤其是新品戰(zhàn)場，POLYVOLY品牌優(yōu)勢及行業(yè)地位早已不容小覷。
CBNData報告顯示，洗護行業(yè)新品呈現(xiàn)需求多樣化的趨勢，流程更精細，需求更細分。這就要求產品進一步深耕垂直領域，如更精細的養(yǎng)發(fā)護發(fā)流程、多重功效且簡單易用的產品等；同時，沐浴場景化的需求與情感訴求日漸顯現(xiàn)，對洗護類產品在營造完整的視覺、嗅覺、觸覺、膚感體驗等方面提出了新的要求。高顏值趣味沐浴用品風靡社交圈，沐浴球晉升新網(wǎng)紅等趨勢正是說明了這一點。
而這一趨勢，恰好與POLYVOLY的品牌戰(zhàn)略相契合?！拔覀儚囊婚_始就不是盯著一款產品，不管是三谷還是RêVER，背后都有強大完整的產品體系邏輯，我們打造的是相互連接的產品矩陣。”縱觀POLYVOLY的產品線，涵蓋全品類、面向全人群的布局已然成型。
三谷對標全球頂級沙龍護理，傾力為用戶打造出顏值、功效、健康、使用感俱佳的輕奢、沙龍級的頭發(fā)護理及造型產品，消費者在使用頭發(fā)護理及造型產品的同時，也可搭配同款身體護理及香氛產品，以獲得更豐富的使用體驗。三谷堅持“內養(yǎng)外修”的理念，堅信只有頭皮健康才能讓秀發(fā)恢復正常營養(yǎng)供給。而RêVER更推崇“以油養(yǎng)膚”的個護理念，用多重天然“油”為基底打造顏值、功效、體驗俱佳的身體護膚品，滿足用戶在泡浴、沐浴清潔、深度身體保養(yǎng)的多方面需求。
互聯(lián)網(wǎng)的新品周期很短，要想在行業(yè)持續(xù)領跑，需要強大的推新能力，這一點正是POLYVOLY的強項，從原料到生產全產業(yè)鏈管理，專注專業(yè)的產品開發(fā)，自有研發(fā)和全球實驗室并進，使得POLYVOLY得以快速每個月推新，再加上強大的設計團隊及跨界資源，全年精品打造節(jié)日限量款，開發(fā)豐富的周邊，輔助品牌文化推廣，迅速將POLYVOLY與年輕、時尚、多彩、健康等關鍵詞鏈接在一起。
2019年，POLYVOLY及旗下產品分別獲得世界創(chuàng)新者年會（WIM2019）“2019中國明日之星100”獎項；2019中國化妝品藍玫獎 - 年度最具成長力品牌；天貓《尋找發(fā)光體》大賽洗護品牌 TOP 1；天貓“發(fā)際正當紅”超級品類日 TOP 3；CGD當代好設計優(yōu)勝獎；品觀找貨美容大賞十大人氣個人護理品牌。
據(jù)悉，2020年，POLYVOLY又將帶著更多新的理念來到消費者身邊，三谷將帶著源自多彩自然的靈感，和世界本就多彩的信仰包容，推出更多創(chuàng)新性的新品，給本應多彩的個護領域提供更多選擇。而原本主要以色彩與顏值吸睛的RêVER將更加深耕“以油養(yǎng)膚”的深度身體保養(yǎng)領域。隨著新領域的不斷拓展，新品牌和產品的不斷涌現(xiàn)，以POLYVOLY引領的2020年洗護類新品領域或將會有更加炫目的色彩。
