新消費(fèi)時(shí)代下，一切正在被重新定義。在12月20日由第一財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）主辦的“順流而上·2019第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典”上， POLYVOLY憑借其對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)理解、產(chǎn)品體系邏輯的完整詮釋以及對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品周期的準(zhǔn)確把握，被評為“2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)商業(yè)力量-年度崛起力”商業(yè)主體。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，催生并壯大了一批全新的品牌。在流量競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，POLYVOLY堅(jiān)持以精準(zhǔn)人群定位為基礎(chǔ)，快速打造多個(gè)爆品，目標(biāo)成為擁有多品牌矩陣、全渠道鋪設(shè)的新思維化妝品獨(dú)角獸公司。
作為一家專注于美妝個(gè)護(hù)機(jī)會品類的產(chǎn)品創(chuàng)新和新概念產(chǎn)品發(fā)掘的新銳機(jī)構(gòu)，POLYVOLY旗下現(xiàn)已推出Triptych of Lune（三谷）、RêVER等多個(gè)品牌線，可謂是在頭發(fā)護(hù)理及造型、沐浴品等主流品類領(lǐng)域同步開花。
圖為POLYVOLY獲2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)商業(yè)力量”獎項(xiàng)
POLYVOLY 此次榮獲的“中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)商業(yè)力量”是第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData基于長期對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的深度洞察與研究，立足消費(fèi)大數(shù)據(jù)，綜合多元維度評選出的年度獎項(xiàng)。
根據(jù)CBNData報(bào)告顯示，2019年洗護(hù)類消費(fèi)市場消費(fèi)者以95后表現(xiàn)最為突出，而95后引領(lǐng)的洗護(hù)市場整體呈現(xiàn)時(shí)尚感。他們愿意花時(shí)間研究產(chǎn)品成分、功效和活性成分，以差異性和獨(dú)特性著稱的進(jìn)口、小眾洗護(hù)發(fā)品牌因而受到追捧。與此同時(shí)，沐浴市場也呈現(xiàn)相類似的局面，人數(shù)增長和消費(fèi)力升級明顯，高端沐浴消費(fèi)需求逐步顯現(xiàn)。
正是基于對95后消費(fèi)習(xí)慣和需求的敏銳洞察，POLYVOLY緊扣“成分”和“顏值”兩大爆點(diǎn)，研發(fā)適合特定人群的全新產(chǎn)品，并嘗試通過快速迭代的產(chǎn)品，以贏得消費(fèi)者更恒久的新鮮感。
分別來看， POLYVOLY旗下兩個(gè)洗護(hù)品牌在2019年通過不同的品牌思路，走出了一條用差異化競爭撬動市場并“引爆”市場的路子。
其中，Triptych of Lune（三谷）抓住了氨基酸體系的風(fēng)口，搶占流量紅利，年初即拿下小紅書洗護(hù)類目TOP 1，在年中的天貓618活動沖進(jìn)了洗護(hù)品牌TOP 3，而到了雙11期間更是榮登天貓V榜、躋身美護(hù)發(fā)品類全品牌的銷量TOP 10。三谷巧妙地將大自然的植物色彩與產(chǎn)品色彩鏈接、又將產(chǎn)品色彩與氣味鏈接，牢牢將視覺與嗅覺、嗅覺與觸覺綁定，并通過同色系、同系列的周邊產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶黏性。
POLYVOLY表示，他們并不是簡單地迎合市場與消費(fèi)者，而是想辦法超前一步，為消費(fèi)者營造一種時(shí)尚的、舒適的感覺，同時(shí)通過快速迭代的產(chǎn)品，保持恒久的新鮮感。比如三谷產(chǎn)品，在洗發(fā)類產(chǎn)品普遍開始注重成分的時(shí)候，POLYVOLY已經(jīng)完成了無硅油、氨基酸、植物精粹產(chǎn)品的研發(fā)和上市；在消費(fèi)者從“好用”開始轉(zhuǎn)而關(guān)注“顏值”的時(shí)候，POLYVOLY的色彩系列及周邊產(chǎn)品已經(jīng)基本完善了。
另一個(gè)洗護(hù)品牌RêVER則專注產(chǎn)品開發(fā)，在藍(lán)海中積累品牌價(jià)值，從浴室場景出發(fā),在特定人群中激起“小爆點(diǎn)”，推出的“爆款”產(chǎn)品“黃金沐浴油”和“彩虹云朵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆”兼具話題性和高品質(zhì)，在天貓雙11預(yù)售榜沐浴露和浴鹽兩個(gè)垂直品類中各自位居榜首。
不難發(fā)現(xiàn)，對于現(xiàn)代更為年輕化、個(gè)性化的消費(fèi)者群體而言，POLYVOLY用心琢磨用戶習(xí)慣、訴求以及“小偏好”，在專注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持強(qiáng)大的推新能力，不斷推出更多創(chuàng)新性的新品，從而在個(gè)護(hù)領(lǐng)域獲得了更強(qiáng)的用戶黏性。
在更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，以POLYVOLY為代表的新消費(fèi)品牌正在通過自己的方式去發(fā)掘、解讀內(nèi)需市場蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新潛力，從而找到自己的價(jià)值。
