2019年至2020年,電商直播領域不斷升溫,已經(jīng)成為商家標配的營銷與賣貨渠道,給品牌營銷打開了新的突破口。不僅開播商家數(shù)量呈現(xiàn)遞增態(tài)勢,觀眾人數(shù)也迎來爆發(fā)式增長,越來越多主流消費者接受了這種新型購物方式,主播、貨、消費者之間的關系進一步親密。而其中最受關注的,莫過于頭部主播營業(yè)、明星藝人開播,不僅引發(fā)粉絲和路人熱情圍觀,在社交媒體上獲得廣泛而持續(xù)的話題熱度,對于商家成交金額的影響也是顯而易見的。明星大咖直播的新型內容形態(tài),與品牌促銷的商業(yè)爆發(fā)力結合,結合事件曝光和銷貨,營造用戶在“紅人名場面”中的參與感,痛快剁手下單,真正實現(xiàn)品效合一。
作為美妝新銳國貨代表的膜法世家,敏銳捕捉到直播對于市場競爭的巨大影響力,將品牌的社會化內容、代言人資源與直播業(yè)態(tài)創(chuàng)造性融合,通過直播場景下持續(xù)的資源投入和人群滲透,積極拓展客群圈層,并借力明星大咖帶貨,打造爆款面膜的金字招牌,實現(xiàn)更高效的用戶互動和銷售轉化的新突破。
與“淘寶直播一姐”薇婭合作,亮相直播間
2020年伊始,膜法世家以“實力出圈”為主題,與頭部主播薇婭合作,將品牌爆款單品“紗布面膜”推向大眾。38女王節(jié)大促期間,膜法世家透過“膜法女王范 實力出圈”這一節(jié)日主題,品牌禮贊女性強大而獨特的力量:擁抱挑戰(zhàn)、百折不撓、敢打敢拼,對生活抱有熱情,樂于和他人分享。擁有強大粉絲群體的“淘寶直播一姐”薇婭,親切而有感染力地向直播觀眾推薦紗布面膜,將品牌的科研實力、紗布面膜的產品優(yōu)勢娓娓道來,并現(xiàn)場演示產品使用效果,配合薇婭粉絲的專屬店內折扣,將更具品質和性價比的面膜帶給直播間粉絲。女王節(jié)過后,膜法世家又與薇婭有過數(shù)次合作,鎮(zhèn)店之寶綠豆泥漿面膜,新品小口袋面膜等產品,在“薇婭的女人們”中間獲得了不錯的反響。通過薇婭親身背書,膜法世家面膜更是在直播間創(chuàng)下銷量記錄,最高獲得5分鐘賣出292萬元的出色成績。
代言人薛之謙直播秀,親身試用創(chuàng)秒殺紀錄
除了主播,明星代言人在直播間的露面,也使膜法世家取得了廣泛的曝光。6月12~14日,膜法世家“首席夢想官”、當紅歌手薛之謙亮相京東及唯品會直播間,通過現(xiàn)場演示、親身試用等方式,向百萬謙友和直播觀眾力薦膜法世家紗布面膜。薛之謙出任膜法世家“首席夢想官”的第一年,就曾以“百人直播夢想秀”登上娛樂頭條,在社交平臺也以出色的內容創(chuàng)作頻頻獲得大眾關注。今年再次開啟直播模式,“大段子手”的才華依舊令人折服,直播過程中,薛之謙熱情滿滿,對面膜產品如數(shù)家珍,從功能定位到優(yōu)惠力度,全然是職業(yè)頭部主播的水準,直播間互動氣氛十分活躍。
身為膜法世家代言人,薛之謙與膜法世家的內容共創(chuàng)也已深入人心,《三打干道夫》《佛系玩家》《綠豆俠》《薛式廣告聯(lián)播》等病毒式微電影,在年輕消費者中有著廣泛的影響力,膜法世家魔性的產品植入,也讓面膜以“洗腦”的方式進入用戶心智。因此當薛之謙再次為品牌站臺時,粉絲對于偶像深度參與、賣點耳熟能詳?shù)拿婺?接受度非常高。在京東“史無謙例”直播間,薛之謙特意提到了自己親自操刀、為紗布面膜創(chuàng)作的抖音系列短視頻,還帶來了自己的新專輯現(xiàn)場簽名,作為額外禮品送給粉絲;在唯品會直播間,薛之謙本人更是大呼“廠商給力”“真劃算”還唱起新歌走心互動,由他親自上臉示范使用的紗布面膜,上架2分鐘就宣告售罄。
聯(lián)動更多藝人資源,高頻次打造偶像同款
除了頭部主播與頂流代言人,膜法世家還與知名藝人李維嘉、袁婭維、葉一茜等進行聯(lián)合直播,并與藝人黃圣依、吉克雋逸等聯(lián)合創(chuàng)作專屬短視頻,以直播和視頻的形式,生動直觀地呈現(xiàn)產品的獨特賣點。由于不限定于膜法世家既有粉絲客群,品牌與更多不同圈層和興趣的潛在顧客親密接觸,也更多地透過“明星同款”獲得話題熱度與消費者關注,實現(xiàn)更大范圍的用戶種草。實力派歌手袁婭維就在直播中,盛贊膜法世家綠豆泥漿面膜,不僅鐘愛這款面膜獨特的設計感和天然的綠豆香味,自己變身“綠豆沙女孩”的同時,還為歌迷現(xiàn)場試用面膜,見證這款“鎮(zhèn)店之寶”清肌凈白的實力。在抖音平臺上,膜法世家與知名歌手吉克雋逸合作拍攝短視頻,展現(xiàn)藝人生活日常與換季護膚秘訣,在輕松愉快的氛圍中凸顯紗布面膜的護膚效果。這種“小而美”的紅人聯(lián)動模式,既有利于保持品牌的曝光熱度,也可以在產品訊息的日積月累中,實現(xiàn)對潛在用戶的持續(xù)滲透,從而在關鍵促銷節(jié)點上助力銷售業(yè)績的達成。
以直播承載更豐富體驗,觸達更大范圍潛力客群
直播+電商突破了線上獲客轉化瓶頸,全新的購物場景使顧客與品牌的距離更近;而當直播間遇上明星“營業(yè)”,人們樂于在購物的同時,享受與名人即時互動的樂趣,直播間也越來越具備與“演藝秀場”或“粉絲簽售會”近似的內容承載能力,一場直播也可以是難得的Live節(jié)目,讓觀眾期待各種不期而遇的驚喜。未來的電商直播,以品牌的營銷訴求出發(fā),追求品牌價值提升的最大化、拓客效能的最大化,是必然的趨勢。
膜法世家將直播作為營銷鏈條中的重要一環(huán),以重量級的明星資源整合與投放,與推廣種草、促銷活動實現(xiàn)有機的銜接,用社交化、真人化、交互化的內容做抓手,打開“破圈”帶來的話題熱度和潛在客群。這既有利于建立用戶粘性,也承接了品牌與明星的共振效應,影響了粉絲群體之外的泛娛樂用戶,從而在擴大品牌知名度、提升品牌聲量的基礎上,撬動和轉化了更大的流量,實現(xiàn)了更大范圍、更高效、更持久的動銷和轉化。當直播間成為商家與消費者互動的前沿陣地,膜法世家與明星大咖攜手,大膽探索直播內容升級,引領新國貨向數(shù)字化革新更進一步,也使得品牌以新的形態(tài),呈現(xiàn)豐富的內涵與價值,在市場的風云變幻中把握未來風向,再次領跑面膜消費新趨勢。
