伴隨著城市化進(jìn)程的腳步,環(huán)境污染、熬夜加班、生活焦慮等因素均在危害著國(guó)人的肌膚,敏感肌膚問題的發(fā)生率正在不斷上升。面對(duì)持久的肌膚問題之戰(zhàn),專注于敏感肌膚護(hù)理的功效性品牌薇諾娜給出了自己的解決方案。
7月29日,薇諾娜攜手天貓超級(jí)品牌日打造了以“無懼敏感,就要專業(yè)”為主題的敏感肌研究所,帶大家更深入地探索敏感肌膚愈敏之道。在活動(dòng)期間,薇諾娜7天直播不NG,開啟站內(nèi)站外全生態(tài)傳播,并有羅云熙、吳宣儀雙代言人、超流量嘉賓到場(chǎng)助陣,以及權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn),為廣大消費(fèi)者帶來更專業(yè)的護(hù)膚理念。
借勢(shì)天貓超級(jí)品牌日,展現(xiàn)國(guó)貨新高度
眾所周知,天貓超級(jí)品牌日一直是天貓打造的高端“品牌專屬雙十一”。作為天貓平臺(tái)內(nèi)最為重要的品牌活動(dòng)之一,能夠參與天貓超級(jí)品牌日的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是只有各個(gè)品類屈指可數(shù)的國(guó)際知名品牌或行業(yè)大牌,才有資格登上這個(gè)舞臺(tái)。而薇諾娜是首個(gè)參加天貓超級(jí)品牌日的國(guó)貨護(hù)膚品牌,不僅打破了天貓超級(jí)品牌日無國(guó)貨護(hù)膚品牌的局面,更是用實(shí)力演繹了國(guó)貨新高度。
薇諾娜是國(guó)內(nèi)專注于敏感性皮膚的功效性護(hù)膚品牌,以“解決中國(guó)人常見的問題肌膚”為宗旨,為敏感肌帶來健康和美麗,是當(dāng)之無愧的國(guó)貨之光。天貓超級(jí)品牌日擁有強(qiáng)勢(shì)的流量賦能能力,是當(dāng)之無愧的“全網(wǎng)第一營(yíng)銷IP”。此次薇諾娜借勢(shì)天貓超級(jí)品牌日,利用天貓站內(nèi)產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系,通過有趣的營(yíng)銷玩法與各方渠道資源,實(shí)現(xiàn)了巨大的曝光量與口碑轉(zhuǎn)化率。
雙代言人流量加持,傳播聲量爆炸
薇諾娜及時(shí)捕捉了當(dāng)下年輕人的喜好,邀請(qǐng)旗下全新乳液面霜代言人吳宣儀,以及防曬產(chǎn)品代言人羅云熙亮相7天限時(shí)敏感肌研究所直播間,架起與消費(fèi)者溝通的橋梁,為產(chǎn)品發(fā)聲、為品牌造勢(shì),就是一個(gè)行而有效的方法。同時(shí),自帶大量粉絲的雙代言人,擁有極為可觀的流量?jī)?yōu)勢(shì),薇諾娜完美利用粉絲經(jīng)濟(jì),放大了“薇諾娜專注敏感肌”的品牌聲量,從而促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。
7月15日,全平臺(tái)發(fā)聲,官宣吳宣儀為薇諾娜全新乳液面霜代言人,微博平臺(tái)通過粉絲營(yíng)銷,話題運(yùn)營(yíng),超話運(yùn)營(yíng),KOL營(yíng)銷等手段將話題打爆。微博話題#吳宣儀的御敏訣竅#閱讀量破2.5億,討論破114萬,TVC結(jié)合熱搜或粉條同步上線,最終官方統(tǒng)計(jì)全網(wǎng)曝光量高達(dá)1200萬,互動(dòng)量達(dá)300萬,傳播聲量爆炸。
以“直播綜藝”方式,引爆全民消費(fèi)熱潮
如果說當(dāng)下電商最熱門的玩法是什么,一定是直播。薇諾娜深知主播的個(gè)人IP魅力和網(wǎng)絡(luò)影響力,因此本次營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)便是7天限時(shí)營(yíng)業(yè)的敏感肌研究所。區(qū)別于傳統(tǒng)的直播營(yíng)銷,薇諾娜是以“直播綜藝”的方式,全方位、多層面、趣味化介紹品牌產(chǎn)品,及明星成分的愈敏力量。
一方面,薇諾娜與李佳琦、薇婭等超級(jí)主播和頭部紅人達(dá)成戰(zhàn)略合作,全面剖析產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、品質(zhì)、口碑等,達(dá)成深度種草,持續(xù)引流天貓促成轉(zhuǎn)化。另一方面,為了繼續(xù)強(qiáng)化薇諾娜的專業(yè)品牌力,薇諾娜還邀請(qǐng)了中國(guó)皮膚學(xué)大咖專家,組成“權(quán)威專家天團(tuán)”分別跨界聯(lián)合防曬代言人羅云熙、乳液面霜代言人吳宣儀、人氣主持楊迪等超流量嘉賓進(jìn)行線上直播,利用直播矩陣來刺激消費(fèi)。天貓與薇諾娜打造“敏感肌研究所”,7天直播不NG,完全打破單一帶貨模式,打出了一套針對(duì)新一代消費(fèi)者的組合拳。
通過站內(nèi)和站外的全渠道進(jìn)行推廣,天貓為薇諾娜匯聚了流量聚焦的勢(shì)能,在第一時(shí)間引爆了各大社交主流媒體,全網(wǎng)總計(jì)為170位KOL+KOC為本次活動(dòng)打call,曝光量高達(dá)1億,互動(dòng)量破24.5W,榮登抖音好榜單全品類No.17。薇諾娜聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日,不僅在網(wǎng)上掀起了一波國(guó)貨護(hù)膚品熱潮,也打造了一個(gè)國(guó)貨品牌向上突圍的經(jīng)典案例。
這兩年,隨著新國(guó)潮的興起,給了眾多本土品牌突圍的機(jī)會(huì),但國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌始終被國(guó)際大牌所壓制。想要打破當(dāng)下市場(chǎng)格局完成突圍,不僅需要專業(yè)的品牌實(shí)力,也需要依托于強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)。此次薇諾娜作為國(guó)貨護(hù)膚品牌首登天貓超級(jí)品牌日,既詮釋了專業(yè)實(shí)力,又借助天貓超級(jí)品牌日全方位的營(yíng)銷布局進(jìn)行傳播,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量。相信本次薇諾娜攜手天貓超級(jí)品牌日,定會(huì)推進(jìn)薇諾娜在中國(guó)本土打造一個(gè)國(guó)際品牌的使命。
天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:
天貓超級(jí)品牌日,是天貓最具影響力的品牌營(yíng)銷超級(jí)IP,善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個(gè)極致創(chuàng)新的舞臺(tái)。
五年來,已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,形成和消費(fèi)者的深度鏈接,通過一次集中的活動(dòng)、充滿儀式感的超級(jí)日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā),以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶,催化超級(jí)品牌為消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)體驗(yàn)。
