隨著520特殊消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的臨近，各大品牌和平臺(tái)相繼開啟新一輪消費(fèi)者目光爭奪戰(zhàn)。5月16日，國民珠寶品牌周六福率先落地新一輪節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，周六福品牌總經(jīng)理劉鵬龍攜手代言人黃景瑜在周六福天貓直播間進(jìn)行了一場盛大的直播活動(dòng)，約68萬觀眾參與了此次名為周六福520遇見黃景瑜的活動(dòng)，助力全店當(dāng)場銷售超1500w，直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)在珠寶品類中展現(xiàn)出強(qiáng)勁競爭力。
“突出主題+設(shè)計(jì)質(zhì)感”激活直播動(dòng)能
流動(dòng)的橙黃和鎏金光影、定制“金色魚尾愛心型”，突出年輕化、陽光化、時(shí)尚化的特定直播間設(shè)計(jì)為此次周六福520遇見黃景瑜活動(dòng)奠定了格調(diào)基礎(chǔ)，也高效呈現(xiàn)出周六福對生命中美好時(shí)刻的長久陪伴的品牌訴求。
在當(dāng)晚周六福直播活動(dòng)中，人氣與實(shí)力兼具的口碑藝人黃景瑜聯(lián)手周六福高管劉鵬龍為消費(fèi)者帶來了璽古金系列、無極金系列、“瑜見”系列等周六福主打產(chǎn)品相關(guān)信息的詳細(xì)介紹。
據(jù)悉，璽古金系列根植于傳統(tǒng)宮廷古法制金工藝，并與現(xiàn)代美學(xué)、當(dāng)下審美有機(jī)融合，集中呈現(xiàn)出古典珠寶文化底蘊(yùn)和福運(yùn)延綿不息的美好祈愿；無極金巢ING系列采用了全新5G\5D工藝，呈現(xiàn)出具備多元想象空間的鏡面般凌冽鋒芒；“瑜見”系列則充分融合了代言人黃景瑜的個(gè)性特質(zhì)，自信、自由、陽光且富于變化，為消費(fèi)者帶來了多元化的購物選擇。
此次活動(dòng)中的另一大看點(diǎn)則是直播期間推出的多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。粉絲周邊禮包派送、現(xiàn)金紅包雨、明星同款產(chǎn)品+現(xiàn)場親筆簽名明星禮盒、五折秒殺、黃金大盤價(jià)等活動(dòng)為消費(fèi)者帶來了諸多驚喜體驗(yàn)。
劉鵬龍表示，周六福520遇見黃景瑜不僅是一場黃金珠寶的購物暢享狂歡季，更是一次傳遞愛與自信的520 主題派對。代言人黃景瑜除攜手品牌高管送出多項(xiàng)福利和創(chuàng)新工藝精品珠寶產(chǎn)品外，還為粉絲錄制了暖心視頻，為那些正在遭遇人生各種挑戰(zhàn)的朋友帶來專屬鼓勵(lì)，希望大家共同提升，“瑜見”更美好的自己。
多維穩(wěn)步聯(lián)動(dòng)促活動(dòng)成功出圈
近二十年來，周六福在專注設(shè)計(jì)獨(dú)特、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品之外，亦十分注重通過多維傳播實(shí)現(xiàn)品牌更廣泛的觸達(dá)消費(fèi)者。此次周六福520·遇見黃景瑜活動(dòng)在商務(wù)及口碑方面的成功出圈正是其品牌傳播的成功范例之一。
一場成功的品牌傳播活動(dòng)既離不開前瞻性的精準(zhǔn)洞察和整體布局，也離不開各項(xiàng)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把控落地，遇見黃景瑜活動(dòng)在這兩個(gè)維度均做出了有益嘗試。
在直播活動(dòng)開始前五天，線上線下的多渠道聯(lián)動(dòng)已經(jīng)全面開啟。從微博KOL產(chǎn)品分享釋放直播活動(dòng)信息再到線下的樓宇/地鐵/戶外大屏硬廣拍照打卡和線上互動(dòng)，活動(dòng)開始之前就已經(jīng)全面覆蓋小紅書、微信、微博、抖音、天貓、淘寶等線上及線下重點(diǎn)傳播鏈路，穩(wěn)步蓄積傳播動(dòng)能并最終通過活動(dòng)當(dāng)天一系列具有高含金量、高互動(dòng)性、高人文性的直播間活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)落地和后續(xù)曬單持續(xù)傳播，最終達(dá)成現(xiàn)象級(jí)出圈效果。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天直播活動(dòng)中，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)100萬，累計(jì)銷售額同比增長達(dá)600%，而且在此活動(dòng)期間，微博話題#周六福520遇見黃景瑜#熱度持續(xù)升溫，商業(yè)話題熱搜排名高舉第六位，截止5月20日，該話題閱讀次數(shù)達(dá)到超1億，討論次數(shù)也超過了20w，這些數(shù)據(jù)既體現(xiàn)出前期活動(dòng)信息對消費(fèi)者群體的廣泛觸達(dá)，也展現(xiàn)出周六福作為珠寶領(lǐng)域代表性品牌在產(chǎn)品及推廣上的深厚功力。而且尤為值得一提的是，此次周六福520·遇見黃景瑜活動(dòng)的現(xiàn)象級(jí)出圈表現(xiàn)也為進(jìn)一步開拓和提升電商直播購物體驗(yàn)提供了新的范式。
從黃景瑜與周六福在此次活動(dòng)中所釋放出的共鳴效應(yīng)不難看出，二者內(nèi)在調(diào)性的契合至對品牌的發(fā)展賦能具有至關(guān)重要的意義。有品牌專家表示，“瑜見”只是一個(gè)開始，此次周六福品牌與代言人黃景瑜的攜手，在深度鏈接年輕群體、塑造品牌年輕化同時(shí)，也詮釋了品牌引領(lǐng)新潮時(shí)尚的態(tài)度和“璀璨”能力，雙方的合作未來或?qū)⑦M(jìn)一步深化。
