葡萄酒投資：選擇進(jìn)口葡萄酒的奧秘

　　2、 權(quán)衡財(cái)力

　　所有的投資都有風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的首要原則是不要把“所有的雞蛋都放在一個籃子里面”，即要給自己的資金留有余地。而據(jù)某網(wǎng)由所接觸到的進(jìn)口酒商合作信息而粗略統(tǒng)計(jì)出，有許多進(jìn)口酒商當(dāng)初是一時(shí)沖動傾其核心資金進(jìn)了一個或者數(shù)個集裝箱貨柜的酒，而后就自己慢慢消化掉，自己喝以及作為企業(yè)的公關(guān)禮品;也有一些因?yàn)槊つ窟M(jìn)貨而斷了資金鏈等等。

　　通常，一個標(biāo)準(zhǔn)貨柜的酒少則需要30-50萬，多則達(dá)數(shù)百萬資金，不是個小數(shù)目，而酒的銷售又是需要一個過程，需要無數(shù)個開瓶機(jī)會才能回籠資金流，實(shí)際上是很壓資金的，所以，不要和市場打賭，不要抱僥幸心理以為可以很快收回投資。當(dāng)然，如果資金是相當(dāng)充裕，就當(dāng)拔出一毛出來玩玩也未嘗不可，也算是為普及葡萄酒的健康文化做貢獻(xiàn)。

　　3、 產(chǎn)地的文化溯源

　　對于進(jìn)口葡萄酒而言，無論是做短線的貿(mào)易還是做長線的品牌，都需要能夠把產(chǎn)品的文化背景說出些特色文化才能夠吸引消費(fèi)者，而一個有歷史文化背景的品牌才更具有說服力，恰如法國以拉菲為代表的幾大名莊酒總有說不完的故事一樣。更主要的是選擇品牌的產(chǎn)地文化背景是否能夠真正具有說服力與可信度。如美國葡萄酒集團(tuán)旗艦酒莊——如于1883年的肯嘉尼酒莊(concannon vineyard)，因擁有美國加州政府的“地標(biāo)文物保護(hù)單位”以及美國農(nóng)業(yè)部指定的“國際交流示范酒莊”等的多項(xiàng)榮譽(yù)而讓人無法懷疑它的歷史及在加州葡萄酒產(chǎn)業(yè)中所做出的成就，從而成為美國葡萄酒市場的高端主流品牌。

　　這也是為什么有歷史文化背景的品牌能夠走向高端市場的重要原因之一，而一些無文化背景的產(chǎn)品則只能走低端流通，還要冒受“假冒貼牌”的罪名風(fēng)險(xiǎn)。從另外一個方面也說明了品牌的可延續(xù)性。

　　4、 投資者的社會資源

　　眾所周知，做進(jìn)口葡萄酒也是為了贏利，但是，產(chǎn)品只有銷售出去才能有贏利的機(jī)會。但是，如何才能銷售出去呢?

　　傳統(tǒng)的酒商有自己的成熟客戶群和銷售渠道，但是，新的外行資本如何做呢?那就是要整合自己的社會資源。

　　首先，就應(yīng)該是充分利用自己社會關(guān)系中的客戶人脈資源，要能夠在第一時(shí)間讓這些人知道自己的產(chǎn)品及運(yùn)營模式，這也是最短平快的銷售方式，可以迅速回籠部分資金。而對于社會關(guān)系資源的利用不僅僅限于一次性的團(tuán)購，更多的則是要開發(fā)一些合作模式，引進(jìn)新的資本，快速消費(fèi)庫存才是本質(zhì)所在。

　　其次，有沒有組建及管理營銷團(tuán)隊(duì)的能力。因?yàn)橐粋€人的力量畢竟有限，只有一個有效的營銷團(tuán)隊(duì)加之配套的管理水平才能形成快速而廣泛的協(xié)同效應(yīng)，包括建立經(jīng)銷商渠道、終端網(wǎng)絡(luò)、提升品牌力等。

　　再則，選擇什么樣的經(jīng)營模式。是準(zhǔn)備自己一個人慢慢地以團(tuán)購消售還是自建終端做專賣店批零兼營，還是做貿(mào)易公司開展招商做市場?這就要看投資者的投資心態(tài)、個人能力愛好與資金狀況了。

　　綜上所述，如何選擇適合自己的進(jìn)口葡萄酒，投資者真地要做些市場調(diào)查，雖然都是最終要“進(jìn)口”的，但是，從商業(yè)的投資回報(bào)角度來說，還是要做到“知己知彼”。（來源：新浪 作者：朱玉增 ）   

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