天價手袋現(xiàn)買現(xiàn)得 走秀網(wǎng)打破奢侈品“神話”

據(jù)走秀網(wǎng)相關負責人陳易佳介紹，現(xiàn)在在線出售的2只45萬和數(shù)個十幾萬的愛馬仕Birkin，是網(wǎng)站耗費一年時間，通過Hermes的重量級VIP購得，放在走秀網(wǎng)上銷售。上架不到一周時間，售價十多萬的Birkin包已出售2只，而45萬的“天價”包中的紅色款也已被預訂。速度之快，甚至超過網(wǎng)站工作人員的預料。

與之相較的是，英國《每日郵報》曾報道，倫敦斯隆廣場的愛馬仕專賣店，每年只有四個新款的Birkin包出售，購買者全都是愛馬仕的VIP客戶。

愛馬仕之謎

貝嫂維多利亞在各種場合被拍到攜帶不同款Birkin出入，王菲、劉嘉玲、李嘉欣等天后也是Birkin的忠實擁躉，張柏芝、徐濠縈更是愿意在CELEB-WAITING LIST上排隊等候。Birkin仿佛有一股魔力，吸引女人們前赴后繼。究竟是什么造就了這一切？

與其說是Birkin本身，不妨說是它背后的產(chǎn)業(yè)鏈打造了這個奢侈品傳奇。

首先，愛馬仕Birkin包的每一塊皮革，都要經(jīng)過多方的設計和分析，同時還有多重繁復的步驟來處理。每款皮包均有制造匠師標記，不論維修或保養(yǎng)，都由同一匠師負責。不僅需要花費3個月制造時間，而且其巴黎工作室每周只制作5只。它全球任何一家愛馬仕專賣店幾乎都難以見到Birkin包的實物。

其次，愛馬仕建立起一套獨特的等待制度。想要買Birkin，就必須先在專賣店的CELEB-WAITING LIST上登記。別以為之后要做的只有等待，訂購者還必須做好基礎消費。因為愛馬仕的等待制度中，消費越多的客戶在LIST中晉級的可能性越大。級別越高，才能越快獲得Birkin包的購買權。一旦有新品到貨，通常手袋都會被頂級VIP客戶買走。而普通的訂購者很可能需要登上2到3年，更甚者可能需要5到6年，才有機會購買Brikin。

這種看似“無理”的營銷方式，恰巧摸準了Birkin消費者的心理，欲擒故縱反使更多人愿意為此等候和買單。愛馬仕近年的銷售統(tǒng)計顯示，其皮包產(chǎn)品的盈利額占據(jù)品牌總盈利的78%。

國內首發(fā)Birkin現(xiàn)貨

盡管這些年，愛馬仕稱正逐步取消Birkin包的CELEB-WAITING LIST，但有打算購買Birkin的人都知道，該品牌的等候制度并未被撤銷。事實上，現(xiàn)在無論前往國內任何一個專柜問詢，恐怕也只能得到否定的答案。哪怕是在巴黎的旗艦店，店員仍會回答：暫時無貨。

漫長的等待讓一些消費者轉投二級市場。2007年，一款零售價7400美元的Birkin以16800美元的價格在拍賣行成交。

《Bringing Home the Birkin(把Birkin包帶回家)》的作者邁克爾·托內羅就曾專門購買Birkin包，轉而賣給那些社交名流，或干脆在網(wǎng)站上尋找買家。他一年花費超過百萬美金用來購買Birkin包，但在出售后獲得的利潤也非常可觀。

近年來在國內，也有不少心急的消費者加價在二級市場訂貨，每只包通常需要加價6到10萬。

相較各渠道的Birkin貨源，走秀網(wǎng)此次上線出售的包款不僅價格接近專賣店售價，且全部為現(xiàn)貨，并具有完整的貨品證明。這次銷售也是Birkin現(xiàn)貨在國內網(wǎng)絡的首發(fā)，較早之前，另一家奢侈品網(wǎng)站第五大道曾發(fā)布過Birkin在線訂購。

走秀網(wǎng)能夠獲得愛馬仕Birkin現(xiàn)貨，與其完善的國際供應鏈分不開。網(wǎng)站在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、香港等多個城市，以及意大利、韓國、日本等幾個時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，均設立時尚買手辦公室，此外，走秀網(wǎng)與全球品牌商、時尚百貨公司、時尚outlet、批發(fā)商、折扣供應商等建立了廣泛的合作體系。

愛馬仕Birkin的購買，走秀網(wǎng)前后籌備了一年時間。通過具愛馬仕頂級VIP客戶在全球實體店獲得產(chǎn)品，再由該地區(qū)的時尚買手入貨，并通過正規(guī)海關渠道進入大陸，第一時間呈現(xiàn)在網(wǎng)站上。對于“愛馬仕VIP客戶”的身份，走秀網(wǎng)負責人表示必須保密，但可以透露的是，這些人都是頂尖的時尚人士或者社會名流。

走秀模式

市場上的多數(shù)奢侈品銷售網(wǎng)站，大多采取虛擬庫存的銷售模式——自己不備貨，消費者下單后再從供應商處調運。這種銷售方式的優(yōu)點在于減少自身的資金壓力，但卻會拉長購買時間，消費者需要等上一兩周才能拿到自己買的商品，甚至還會遇到無庫存的情況。

走秀網(wǎng)則主要采取買斷式經(jīng)營模式，任何一個于網(wǎng)站簽約的品牌，就會擁有充裕的庫存，因缺貨導致用戶購買樂趣降低，會被列入了公司的獎懲機制清單中。針對一些稀缺的奢侈品品牌，走秀網(wǎng)還建立了海外配送中心，以縮短發(fā)貨時間。此次Birkin現(xiàn)貨的在線銷售，正是建立在這一經(jīng)營模式上，確保購買的用戶可以第一時間得到等待已久的Birkin包。

除此以外，走秀網(wǎng)豐富的海外買手團隊，還會不斷挖掘一些國人不熟悉，卻已在海外名聲鵲起的新銳設計師品牌，根據(jù)中國消費者的需求，組合最相應的貨品，第一時間傳遞到走秀網(wǎng)上，從而引領全新的時尚風潮。

走秀網(wǎng)將投入數(shù)億元，絡購物體驗的貨品，第一時間傳遞到走秀網(wǎng)上。2008年到2010年，國內權威第三方咨詢機構艾瑞咨詢集團發(fā)布的《中國時尚商品電子商務發(fā)展研究報告》中，走秀網(wǎng)蟬聯(lián)“中國時尚電子商務網(wǎng)站第一名”。據(jù)走秀網(wǎng)上海地區(qū)負責人陳易佳介紹：截至2010年底，網(wǎng)站每日訂購超過3000單，在線銷售超過2000個品牌，其中全球奢侈品品牌數(shù)量超120個。走秀網(wǎng)還在深圳開辟了10萬多平方米的庫房，全國30多家電子商務B2C網(wǎng)站、淘寶100多家皇冠級網(wǎng)店、線下超過50家實體店全部通過走秀集團獨家進貨。

未來，走秀網(wǎng)將進一步加大國際一線品牌、國際國內知名品牌的引進力度。在中國時尚領域大規(guī)?？缜勒蠣I銷，積極推動國際時尚品牌在中國的發(fā)展，全力幫助本土時尚企業(yè)拓展市場渠道，打造全球品牌網(wǎng)絡旗艦店。

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