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在中國，很多企業(yè)都是想做奢侈品牌，認為只要產(chǎn)品越貴，廣告越多，就能成為奢侈品牌，高端茶就是高價茶，導致在中國的茶葉界，燒錢的很多，概念炒作的更多，使得什么處女茶，熊貓茶，天價茶層出不窮！其實，奢侈品牌一直通過細節(jié)營造品牌識別的要素，這些細節(jié)成就了品牌獨特的價值，贏得了消費者的尊重。眾多企業(yè)浸潤期間，但成功的鳳毛麟角，大多數(shù)折戟沉沙。而概念炒作的噱頭，在世紀的長河中，很多炒作大作都隨著時間去淡忘于人間！
好茶，中國有之，好茶，中國盡之，源遠流長千年的茶文化，使得茶更是多了一些平常心，多了一些真情實感。因為平常心做茶，只要用心，用料，工藝到位，好茶未必是奢侈品，更多了中庸心態(tài)的表現(xiàn)，是自然與人文回歸。目前市場零售價超14000元/斤的武夷山“金針梅”紅茶，問鼎于世，這不僅僅是高價奢侈品，而是故事里有乾坤。
金針梅營銷，故事是亮點
筆者有幸讀到《中國名茶金針梅》一書，對金針梅的來世今生是娓娓道來！金針梅不僅在工藝上與眾不同，更是在創(chuàng)意達到了一種書法大家的風范。品牌的經(jīng)營需要創(chuàng)意，創(chuàng)意至關(guān)重要，因為奢侈品必須用新的設(shè)計思路和靈感來吸引消費者。然而，奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結(jié)合起來。根據(jù)市場脈動開展設(shè)計是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。路易•威登（LV）捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷，于是力邀日本畫家村上?。═akashiMurakami）合作推出櫻花手袋，大受市場歡迎。其次，既要為那些恣意狂縱的設(shè)計找到合適的舞臺，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設(shè)計上。
金針梅，可以用儒雅來形容，宣紙的包裝，至臻至淳，皆采用上等書畫之用的金宣、小鐵盒、原木盒等包裝，既環(huán)保，又防偽，還雅氣。在茶葉市場幾乎千遍一律的包裝背景下，把茶葉包裝做成和巧克力般真是聞所未聞。金針梅以紫芽大紅袍、名叢白雞冠、名叢鐵羅漢、松針雀舌、紫陽靈芽、仙霞梅占等優(yōu)良大紅袍品種的眉芽為原料，采用紅茶的工藝、武夷巖茶的烘焙技術(shù)，以“祖率”比例調(diào)和融制而成。金針梅打破了武夷巖茶不能做成紅茶的瓶頸，將巖茶的巖韻與小種紅茶天然的蜂蜜味完美融合。金針梅一上市，便有各路媒體的贊譽報道，有無數(shù)文人墨客的捧場，還有許多新貴一族對品牌的跟隨，其影響力讓許多茶業(yè)界人士為之羨慕，因而無店經(jīng)營的“金針梅”有了足夠經(jīng)銷商網(wǎng)點，銷售業(yè)績超越了許多傳統(tǒng)模式的茶企。從中國茶企的品牌提升需要出發(fā)，《中國名茶金針梅》應(yīng)該來講，是廣大茶企值得一讀的一本品牌參考書。
