主持人：吳先生是我們展會(huì)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他介紹一下展會(huì)的情況。
吳克：我們展會(huì)的情況可能在新聞稿中都有，我想強(qiáng)調(diào)一些不同的地方。
第一個(gè)，我們的展覽策略不是說(shuō)去追求做一個(gè)很大的展覽，但是我們想做一個(gè)品質(zhì)好一點(diǎn)的展覽。
第二個(gè)，我們不是只是為了做一個(gè)普通意義上的展覽，我們是希望做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)服務(wù)平臺(tái)是來(lái)自于兩方面的意義。一個(gè)方面的意義是參展商和其他的參觀訪客之間的互動(dòng)產(chǎn)生的效應(yīng)。
另外一個(gè)方面服務(wù)的意義是在于我們主辦機(jī)構(gòu)，就是中國(guó)進(jìn)出口商品協(xié)會(huì)，為我們?cè)谶@一邊參展的參展商和參展的商務(wù)訪客提供一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)。比如說(shuō)我們會(huì)為我們的意大利的參展商，巴西的參展商提供一些后續(xù)的服務(wù)。
我們創(chuàng)建了一些沙龍的平臺(tái)，讓我們?nèi)齻€(gè)方面的參觀的商務(wù)訪客都可以得到一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。這是基于三個(gè)平臺(tái)的，一個(gè)是專門(mén)為經(jīng)銷商和代理商所設(shè)立的平臺(tái)，我們剛剛已經(jīng)舉辦過(guò)一個(gè)活動(dòng)就是高端品牌代理商和經(jīng)銷商的聯(lián)席會(huì)議。剛才反映非常好，大家都在討論高端品牌的代理和經(jīng)銷行業(yè)很多的問(wèn)題。
第二個(gè)平臺(tái)是屬于對(duì)品牌的投資和貿(mào)易機(jī)會(huì)的平臺(tái)。這是明天會(huì)專門(mén)為意大利的平臺(tái)和意大利的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行一些推介。像我們五點(diǎn)鐘開(kāi)的酒會(huì)也是為巴西的代表團(tuán)做的B2B的活動(dòng)。
第三個(gè)平臺(tái)是專門(mén)為品牌設(shè)計(jì)師進(jìn)行之間關(guān)系而設(shè)立的，這是在明天上午會(huì)做。我們有十個(gè)非常好的設(shè)計(jì)師，包括大家比較熟悉的一些國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還有我們德國(guó)的設(shè)計(jì)師，從法國(guó)過(guò)來(lái)的設(shè)計(jì)師，我們會(huì)有一些品牌的互動(dòng)。我們是希望提供這些服務(wù)，是讓我們展覽品質(zhì)得到展現(xiàn)。這是在新聞稿以外都要補(bǔ)充的事情。
看你們有什么問(wèn)題，我直接回答會(huì)比較好。
吳克：我們要想把這個(gè)展會(huì)能夠產(chǎn)生的效益最大化，這是我們的目的。這種效益最大化對(duì)我們來(lái)講不是說(shuō)我們要去追求展會(huì)的商業(yè)利益，我是說(shuō)對(duì)主辦機(jī)構(gòu)的商業(yè)利益，這對(duì)我們來(lái)講不重要。關(guān)鍵是這個(gè)平臺(tái)所產(chǎn)生對(duì)于整個(gè)行業(yè)，對(duì)于參展商的這種商業(yè)效益，這是最重要的。
主持人：把巴西的情況介紹一下。
Cristiano Korbes：非常榮幸我可以在這里向大家介紹巴西鞋業(yè)在這一次展會(huì)上的目標(biāo)。我代理的巴西的企業(yè)來(lái)到本次展會(huì)，我們的主要目的是讓我們的企業(yè)了解中國(guó)的市場(chǎng)，讓中國(guó)的消費(fèi)者們和中國(guó)的經(jīng)銷商們更加了解巴西的文化和巴西鞋業(yè)時(shí)尚方面最新的行情。
巴西的品牌在意大利、美國(guó)、歐洲、日本都有經(jīng)營(yíng)良好的市場(chǎng)，中國(guó)是巴西品牌新的合作伙伴，一個(gè)新的市場(chǎng)。所以說(shuō)我們來(lái)到這一次展會(huì)的目的是希望我們與中國(guó)的企業(yè)更加親密的合作，通過(guò)這樣當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)來(lái)拉緊巴西的制鞋企業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系。
時(shí)裝網(wǎng)楊春：我們這一次展覽和其他的展覽相比最大的特點(diǎn)是什么？
吳克：就是我補(bǔ)充那兩點(diǎn)，我們不是想追求規(guī)模，我們是追求品質(zhì)，這是第一個(gè)。
第二個(gè)是我們是要為參展商和商務(wù)訪客提供一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)。
時(shí)裝網(wǎng)楊春：這種體制的篩選過(guò)程中有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？
吳克：我們的主題是推動(dòng)品牌的建設(shè)，我們是針對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，因?yàn)樽龀隹诘囊呀?jīng)太多了。我們想針對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)做。
記者：巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)參加兩次展覽了，所獲得的收獲有哪些？
Cristiano Korbes：巴西在這兩次參展中在中國(guó)市場(chǎng)得到了一些巴西的產(chǎn)品，也有越來(lái)越多的巴西的企業(yè)在中國(guó)找到了合作商，這個(gè)展會(huì)帶給我們另外一個(gè)收獲是我們已經(jīng)越來(lái)越多向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)巴西的企業(yè)。
記者：因?yàn)槟亲鳛橹蟹降拇恚臀骱鸵獯罄?、中?guó)，您個(gè)人看這三個(gè)國(guó)家鞋業(yè)發(fā)展有什么不同，如果中國(guó)想做好的話有什么借鑒的地方？
吳克：我在這個(gè)行業(yè)20多年了，其實(shí)除了我在中國(guó)一些職位以外，我也代表意大利品牌協(xié)會(huì)，我對(duì)這幾個(gè)國(guó)家都有相當(dāng)?shù)牧私?，我也有幸跟巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)有一些合作。目前為止現(xiàn)階段全世界制鞋最領(lǐng)先的國(guó)家還是意大利。它在幾個(gè)方面都是領(lǐng)先的，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是它的原材料，一個(gè)是它的制作工藝，都是在全世界領(lǐng)先的。當(dāng)然還有它的品牌效應(yīng)，包括它單個(gè)品牌的本身，還有意大利本身品牌的吸引力，這個(gè)東西不是說(shuō)靠十年，八年可以建立起來(lái)的。
再另外就是中國(guó)，中國(guó)無(wú)疑是全世界制鞋業(yè)的大國(guó)，目前中國(guó)鞋子生產(chǎn)量是占全世界鞋子生產(chǎn)量的60%左右，但是眾所周知我們現(xiàn)在中國(guó)鞋的生產(chǎn)還是處于比較低端的階段。當(dāng)然很多人講不是啊，我們已經(jīng)做的非常漂亮了，這是對(duì)的。但是他只是講制造成型的本身，其實(shí)制鞋子有很多問(wèn)題，你設(shè)計(jì)原創(chuàng)從哪來(lái)的，你的原材料，還有你的模具怎么出來(lái)的。很多東西都從外面引進(jìn)來(lái)以后你純粹是一個(gè)組裝生產(chǎn)本身，你很認(rèn)真的做，你給足夠的成本是可以做的很漂亮，但是目前為止還不是這樣子。中國(guó)鞋子在設(shè)計(jì)，研發(fā)，高檔的原材料，模具這些方面都還是離意大利有相當(dāng)大的距離。更不要說(shuō)品牌方面了，講完這一頭一尾，當(dāng)然我們不去講再差的，印度印尼比中國(guó)更低端一些，巴西強(qiáng)調(diào)的是我們中國(guó)的市場(chǎng)對(duì)巴西的認(rèn)識(shí)非常少，但是我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你們，我去看了巴西鞋業(yè)的情況以后，我發(fā)現(xiàn)完全出乎我的意料，我敢講巴西是一個(gè)制鞋強(qiáng)國(guó)，它的強(qiáng)大是體現(xiàn)在幾個(gè)方面。
第一它的設(shè)計(jì)，因?yàn)榘臀?0%是白人，而且這白人的來(lái)源很多是從歐洲過(guò)來(lái)的，所以他從文化方面對(duì)這個(gè)歐洲主義文化的理解是比較透徹的，所以他設(shè)計(jì)的原創(chuàng)方面不會(huì)比歐洲落后很多。
另外一方面它整個(gè)生產(chǎn)成本又不會(huì)比中國(guó)高很多，巴西有能力進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，所以它整個(gè)制鞋業(yè)在某一些方面比中國(guó)要強(qiáng)。我可以這么講是說(shuō)巴西我認(rèn)為它是很好融合了設(shè)計(jì)原創(chuàng)、技術(shù)、成本等方面的優(yōu)勢(shì)。
還有一個(gè)很好的情況就是我在巴西看到他們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)、分銷系統(tǒng)也非常的完善，他們品牌的建設(shè)也非常好。在某一些方面講巴西鞋業(yè)的國(guó)際化程度比中國(guó)要高很多。在品牌國(guó)際化程度上講比中國(guó)高非常多，這是我對(duì)他們?nèi)齻€(gè)國(guó)家制鞋業(yè)的評(píng)價(jià)。
記者：剛才我們談到了國(guó)外大品牌了，但是我們國(guó)內(nèi)一些品牌選擇的時(shí)候是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？
吳克：說(shuō)老實(shí)話，國(guó)內(nèi)的企業(yè)我們是希望有一些致力于拓展它們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而且這些企業(yè)是已經(jīng)在它們的制造品質(zhì)上面有一定基礎(chǔ)的。然后它非常希望在國(guó)內(nèi)能夠建立它的品牌影響力。這是優(yōu)先考慮的對(duì)象。
當(dāng)然我們不可能說(shuō)百分之百的純粹只做一個(gè)東西，比如說(shuō)我們也做一些設(shè)計(jì)方面的推廣，我們也做設(shè)計(jì)比賽，我們也做項(xiàng)目叫設(shè)計(jì)欄，就是專門(mén)引進(jìn)設(shè)計(jì)師展示他的設(shè)計(jì)系列這樣子。媒體這一邊我們也不能忽略，我們也有專業(yè)的媒體參加。但是主要的情況我們主要是吸引致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和品牌建設(shè)的企業(yè)，它必須有相當(dāng)好的基礎(chǔ)，要不他在制造業(yè)方面有很好的基礎(chǔ)，要不在品牌方面有很好的基礎(chǔ)，是這樣的。
我再次提醒大家，對(duì)于我們意大利的參展商，意大利制造自然不會(huì)有問(wèn)題的了，他們來(lái)自于在傳統(tǒng)上制造皮具，時(shí)尚配飾非常發(fā)達(dá)的，非常集中的地區(qū)，但是大家也不能忽略了我們巴西的企業(yè)存在。我可以很負(fù)責(zé)任的講他們做的非常好，我今年年初去巴西看他們的展覽，之前我是完全沒(méi)有預(yù)料到他們的水平是達(dá)到那么高的程度。
我給大家一個(gè)建議，我們現(xiàn)在在做秀，有興趣可以參觀一下，我們五點(diǎn)鐘有一個(gè)酒會(huì)，我覺(jué)得我們應(yīng)該有更多的機(jī)會(huì)，希望我們更多的跟他們建立一種直接的關(guān)系。這是我過(guò)去十幾年，二十年在全世界跑的非常好的經(jīng)驗(yàn)。我相信你們?cè)谧芏嗳说挠⒄Z(yǔ)水平都非常好，我覺(jué)得你們應(yīng)該有自信和技巧去跟這些國(guó)外的品牌直接溝通。我非常強(qiáng)烈的建議你們做這一點(diǎn)。
我十幾年前跟你們一樣，但是我現(xiàn)在受益非常大，你們完全有這個(gè)能力。
主持人：今天采訪就到此結(jié)束。
