走秀網(wǎng)：精準營銷和移動支付是電商發(fā)展的必然趨勢

    5月27日，2011電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)（上海）峰會（ECIS）在上海成功召開。重量級嘉賓云集峰會現(xiàn)場，分眾傳媒江南春、東方早報社長陸炎、第一財經(jīng)日報總編輯秦朔等30余位企業(yè)家、知名媒體人現(xiàn)場分享自己對電商的思考與理解。作為中國最大的時尚購物網(wǎng)站---走秀網(wǎng)也應(yīng)邀參加了此次峰會的圓桌論壇，走秀網(wǎng)副總裁陳易佳與現(xiàn)場嘉賓分享了走秀網(wǎng)構(gòu)建綠色發(fā)展的經(jīng)驗。

麥肯錫：中國電商5年之內(nèi)超過美國

    據(jù)了解，2011電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)（上海）峰會，由3131電子商務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟主辦、益展傳媒承辦、東方早報擔當主辦媒體，被業(yè)內(nèi)人士公認為“近年來少有的高規(guī)格行業(yè)峰會”，是電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的“意見高地”。
電子子商務(wù)作為21世紀最具有生命力的產(chǎn)業(yè)，具有不受地域限制，可覆蓋全、國全球；不受時間限制，可以7×24小時服務(wù)；可以不受貨架的限制，可以考慮無窮的貨架的特點，真正滿足了新時代人們的生活方式。麥肯錫的報告顯示：5年之內(nèi)中國電子商務(wù)要超過美國。

精準營銷是電商綠色發(fā)展的必然趨勢

    據(jù)了解，成立于2007年10月的走秀網(wǎng)，從開始就避開了大量投放廣告的方式塑造品牌，而主要采取的是口碑營銷。
    走秀網(wǎng)副總裁陳易佳說，“走秀發(fā)展三年多，實際上我們之前的廣告投入非常小，因為主要是靠口碑營銷。任何一個網(wǎng)站背后實際上代表的是某一類的人群，而對這類圈子營銷來說更有效的還是口碑營銷：某個消費者買了覺得很好，或者發(fā)現(xiàn)了一個特別的網(wǎng)站，他會很快告訴給周圍的人。這是我們最早客戶積累的方式。直到今年，走秀才請了當紅女星楊冪作為代言人，開始投放一些大眾媒體的廣告。”
陳易佳說，為了塑造走秀網(wǎng)的區(qū)分度和差異化，走秀網(wǎng)致力于打造中國最好的時尚中高端百貨，奢侈品、海外設(shè)計師品牌、稀缺品牌等成為網(wǎng)站著力的重點。
針對現(xiàn)今電商發(fā)展競爭越來越激烈，營銷成本高企的情況，陳易佳說，走秀網(wǎng)堅持精準投放的營銷策略，“走秀網(wǎng)通過如EDM、與銀行等大型機構(gòu)合作，手機短信等方式進行精準營銷，力圖提供給目標消費人群所需要的信息?！?BR>    據(jù)了解，走秀網(wǎng)雖然成立時間僅三年，但是一直被艾瑞發(fā)布的《中國時尚商品電子商務(wù)發(fā)展研究報告》評為“中國時尚電子商務(wù)網(wǎng)站第一名”。
陳易佳告訴記者，走秀網(wǎng)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，是優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理與全球正品售賣的商業(yè)模式。目前，走秀網(wǎng)在供應(yīng)鏈方面，全面采取了全球采購時尚、和大型品牌、供應(yīng)商合作的方式；在倉儲上，將“大區(qū)大倉”結(jié)合“多區(qū)小倉”；在物流上，走秀選用全球最知名的FedEx聯(lián)邦快遞，力圖給消費者提供最好的服務(wù)。
    業(yè)內(nèi)人士分析，將來會有更多的電子商務(wù)平臺搭建，其后的加成效應(yīng)在未來會逐步放大，走秀網(wǎng)的買斷模式和V+的代銷模式，也將會在時尚購物電子商務(wù)領(lǐng)域中探索出不同的演進道路，而走綠色低成本網(wǎng)站更是走秀網(wǎng)發(fā)展的一種方向。

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