Bottega Veneta執(zhí)行長(zhǎng)兼行政總裁Marco Bizzarri在接受筆者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)將品牌在全球取得更大成功的關(guān)鍵歸因于：“有關(guān)品牌價(jià)值的既得利益保持不變，再加上品牌對(duì)于持續(xù)改善所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的堅(jiān)定決心?！?
在其他奢侈品牌相繼減速的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)，過(guò)去一年Bottega Veneta也仍然高速增長(zhǎng)。Marco Bizzarri認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)的成功還有其他的因素，比如學(xué)會(huì)如何在忠于品牌自身風(fēng)格的同時(shí)，迎合特定市場(chǎng)內(nèi)顧客的品牌和需求，另外一個(gè)關(guān)鍵便是提升品牌知名度。
這或許也解釋了Bottega Veneta在保持皮革制品為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，決定在中國(guó)市場(chǎng)向男士服裝領(lǐng)域拓展。過(guò)去雖然男士產(chǎn)品僅占該品牌營(yíng)業(yè)額的30%，但其發(fā)展迅速，甚至超過(guò)了女士產(chǎn)品市場(chǎng)。
自2011年5月在沈陽(yáng)卓展購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)在中國(guó)的首家男裝店之后，2012年12月，Bottega Veneta又在上海恒隆廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)第二家男裝店?！拔艺J(rèn)為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的男士服裝領(lǐng)域蘊(yùn)含巨大潛力，”對(duì)于品牌要拓展的新領(lǐng)域，Marco Bizzarri顯得信心十足，“由于精準(zhǔn)的定位，我們發(fā)現(xiàn)男裝顧客一旦被吸引，就會(huì)對(duì)品牌有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度?！?
保持10%的開(kāi)店速度
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：過(guò)去一年各大奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的增速有所放緩時(shí)，Bottega Veneta卻依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，除了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的周期不同之外，Bottega Veneta成功的秘訣是什么？有人認(rèn)為這與中國(guó)消費(fèi)者日漸成熟有關(guān)，較為低調(diào)而小眾的品牌變得更受青睞，您覺(jué)得呢？
Marco Bizzarri：我們對(duì)2012年所取得的成績(jī)感到非常滿(mǎn)意，去年銷(xiāo)售額較2011年增長(zhǎng)38.5%，達(dá)到9.451億歐元。盡管市況艱難，但我們有關(guān)品牌價(jià)值的既得利益保持不變，再加上我們對(duì)于持續(xù)改善所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的堅(jiān)定決心，是Bottega Veneta在全球取得更大成功的至關(guān)重要因素。我們致力于堅(jiān)定不移地執(zhí)行我們的策略，并且一直不遺余力地在全球推廣品牌。
自Bottega Veneta2007年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，我們的確在這里發(fā)現(xiàn)了一起了解和欣賞我們品牌的成熟的奢侈品消費(fèi)者，當(dāng)然，我們的成功也歸功于其他一些因素。首先，在原有手工編織產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們的主要目標(biāo)是學(xué)會(huì)如何在忠于品牌自身風(fēng)格的同時(shí)，迎合特定市場(chǎng)內(nèi)顧客的品味和需求。
另一個(gè)關(guān)鍵要素是品牌知名度，我們也一直努力通過(guò)諸如中文網(wǎng)站和廣告投放等眾多途徑，去提升我們的知名度。此外，通過(guò)一種與我們品牌理念及品牌形象吻合的方式，來(lái)接近我們的顧客及潛在顧客，并同時(shí)考慮到他們的共性也是十分重要的。例如，我們?cè)谏虾Ｒ尕S·外灘源設(shè)立了藝術(shù)空間，這是一個(gè)致力于長(zhǎng)期展示中國(guó)新生代藝術(shù)家和攝影師作品的非商業(yè)空間。借此良機(jī)，令我們與那些秉承相同信念的人們建立緊密聯(lián)系。
日?qǐng)?bào)：中國(guó)奢侈品市場(chǎng)經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，但過(guò)去一年卻有所放緩，許多人士對(duì)2013年中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)不太看好，您的預(yù)期是怎樣的？您預(yù)計(jì)這一年奢侈品牌除了放緩門(mén)店建設(shè)的舉措之外，在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)行哪些戰(zhàn)略調(diào)整？
Marco Bizzarri：每個(gè)奢侈品市場(chǎng)都存在興衰起落，但我們將一如既往地繼續(xù)關(guān)注投資計(jì)劃，同時(shí)時(shí)刻關(guān)心市場(chǎng)變化和機(jī)遇。與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Bottega Veneta在各個(gè)市場(chǎng)的曝光度不足，所以我們的開(kāi)店擴(kuò)張策略仍維持不變，我們計(jì)劃在全球范圍內(nèi)保持約10%的店鋪增開(kāi)速度。
眼下，我們預(yù)計(jì)不會(huì)進(jìn)行很大的策略調(diào)整，原因是我們對(duì)自己所能掌控的一切事物以及為品牌、產(chǎn)品和傳播方式個(gè)性化的元素充滿(mǎn)信心。
我認(rèn)為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的未來(lái)存在無(wú)限的可能，因?yàn)檫@里有許多富裕的個(gè)人顧客，他們很樂(lè)意以不菲的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)頂尖精品。我們面臨的挑戰(zhàn)是必須時(shí)刻貼近顧客的需要，但同時(shí)不會(huì)有損于我們的價(jià)值觀，并不斷提供高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
