陳怡資料圖片：上海泛鑫保險總經(jīng)理攜款潛逃 警方立案
陳怡其人
“想不到她弱不禁風的樣子，會這般膽大?！睆堉椰|說。她在年初參加的一個頒獎典禮上，還見識過這位80后美女在領獎臺上的風采。
張忠瑋說，“漂亮的陳怡看起來很文弱，男人看到她都會想助其一臂之力，女人也不會對她心生嫉妒。
就是這樣一位人見人愛、人見猶憐的美女高管“打造”了一支高端精英營銷團隊。按照陳怡的話說，“成功吸引成功，如果一個團隊都是比較高端的人，那么其他高端人士加盟這個團隊也不會覺得‘掉價’?！痹谒磥恚N售就是銷售自我，只要銷售人員本身能夠為人所認可，那么無論他銷售什么都會獲得成功。
陳怡及其管理團隊成員認為，要想向高端客戶銷售產(chǎn)品，就首先要把自己打造成為高端人士。如此，泛鑫在公司管理層著裝、座駕均有細致要求和指導。據(jù)接近泛鑫的人士透露，泛鑫甚至要求所有的高級區(qū)域經(jīng)理穿著國際一線品牌，所有中層以上干部都擁有寶馬等名牌轎車，公司一年組織四次國外旅游。
泛鑫目前約有業(yè)務員300人左右，平均產(chǎn)能是普通壽險營銷員的5倍甚至更高，流失率尚不足3%。
“陳怡其實是泛鑫的幕后老板，而非總經(jīng)理?！鄙鲜鼋咏忽蔚娜耸空f。2009年末，原太平洋安泰人壽（現(xiàn)建信人壽）銷售精英陳怡與原同事譚睿，以及泛鑫現(xiàn)任高級區(qū)域經(jīng)理羅珺、蘇雪萍、章軼、張順宗等6人組成創(chuàng)業(yè)團隊，并一手“塑造”了現(xiàn)在的泛鑫。
據(jù)經(jīng)濟觀察報了解，沒有相關工作經(jīng)驗，于2004年加盟太平洋安泰人壽的陳怡，憑借特殊銷售策略，很快成為了團隊的業(yè)績精英、大單高手。當其他伙伴每張保單的保費收入還停留在兩、三千元水平時，她的一張意外險保單就達1萬元。在與客戶的交流中，陳怡體會到中高端客戶市場前景廣闊，相較于一般消費者，更重視理財，更容易接受保險。
而成立于2007年7月，注冊地在上海崇明的泛鑫，伊始僅從事財險業(yè)務；正是陳怡等6人創(chuàng)業(yè)團隊在2009年末的加盟令泛鑫的發(fā)展出現(xiàn)巨大轉機——如2010年保費收入1500余萬元，2011年達1.5億元，2012年就增長至近5億元。
據(jù)悉，奉行“物質(zhì)激勵、生活享受”原則和業(yè)務掛帥模式的泛鑫，除了陳怡和譚睿外，其他皆為外勤并各自帶領團隊營銷。
公開資料顯示，泛鑫保險成立于2007年7月，公司自2010年起才開始主營個人壽險代理業(yè)務，2011年，該公司完成新單保費1.5億元，業(yè)務規(guī)模在上海保險中介市場排名第一;2012年新單保費超4.8億元，同比增長超200%。業(yè)內(nèi)透露，泛鑫保險保費規(guī)模增長迅速不假，但其存在貼現(xiàn)、誤導等違規(guī)銷售行為也屬實。今年3月1日，保監(jiān)會就曾因其旗下的銷售人員存在銷售誤導問題而對其進行5萬元的處罰。
對于泛鑫保險奇跡般的發(fā)家史，知情人士透露，泛鑫保險利用保險公司給予的高額傭金和渠道費用來迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續(xù)套取保險公司返還的代理費用，達到短期內(nèi)擴容保費規(guī)模的目的，并且以此為由要求保險公司給予更多的傭金和渠道費用，如此循環(huán)操作，直到資金鏈斷裂。
