了不起的蓋茨比
每一個(gè)了不起的蓋茨比，都曾愛過一位名叫黛茜的姑娘。
20歲時(shí)，沈東軍失戀了。
剛剛開始工作時(shí)，他結(jié)識(shí)了一位長(zhǎng)得很美的女孩。兩人很快墜入了情網(wǎng)，是眾人眼中“郎才女貌”的一對(duì)。
不久，有人告訴他，看見那姑娘和別的男人在一起。沈東軍不相信，因?yàn)闊o(wú)論從身高、長(zhǎng)相和才干上，那位“情敵”都不是他的對(duì)手。終于，有一天，女孩向他攤牌：她很喜歡他，但是，她要和另一個(gè)男人結(jié)婚。
勝利的一方則到處直白地宣稱：“是錢，讓我比沈東軍更有魅力了?！?br />
“從那一天開始，我下定決心——要賺很多很多的錢?！彼又鴶[擺手，表明那都是過眼煙云了。但是，念到初戀情人的名字，他的眼神有一些閃爍。
44歲的沈東軍是天蝎座，天蝎座的人不容易忘記傷害。據(jù)通靈高層透露，他常在公司內(nèi)部會(huì)議上講這一段故事，用來(lái)激勵(lì)自己以及員工。
90年代初期，他進(jìn)了南京航空公司旗下的旅行社。當(dāng)時(shí)，國(guó)有企業(yè)開始嘗試做一些“放開搞活”的內(nèi)部改革。沈東軍承包了旅行社，出任總經(jīng)理，通過組織旅行團(tuán)和票務(wù)，賺得了人生的第一桶金，這成為他后來(lái)進(jìn)入珠寶業(yè)的啟動(dòng)資金。
此時(shí)，他二十出頭，深得總公司領(lǐng)導(dǎo)的器重。然而，論資排輩的國(guó)有企業(yè)里容納不了一顆不安分的心。1997年，29歲的沈東軍決定下海。
創(chuàng)業(yè)的第一次試手是開柯達(dá)沖印店。終日守著一家小小的店，等著客人上門，洗一張照片賺兩毛，滿足不了他想做一番大事業(yè)的心。等做完裝修、參加培訓(xùn)到最終把店開起來(lái)，不到兩個(gè)月，他一轉(zhuǎn)身把店給賣了。
這段經(jīng)歷的最大收獲，是給了沈東軍關(guān)于品牌的啟蒙教育?！耙皇瞧放频牧α?；二是標(biāo)準(zhǔn)化的加盟連鎖商業(yè)模式。這給我后來(lái)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)很多啟迪?！?br />
一下子，他成了一個(gè)沒有單位、沒有工作、沒有名片的男人。在90年代，這是一件很可怕的事。在尋覓事業(yè)的新方向時(shí)，沈東軍過了一段“煮飯男”的日子：每天騎著自行車載著新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里；然后回家買菜做飯，站在陽(yáng)臺(tái)上等太太回來(lái)。
“這可能是她感覺最幸福、對(duì)我最滿意的一段時(shí)光?！彼_始笑。
在通靈公司，沈太太被尊稱為“馬小姐”。馬小姐祖籍云南古城騰沖，祖上一直從事翡翠生意。其父馬崇仁，解放后畢業(yè)于地質(zhì)專業(yè)，此后二十多年從事地質(zhì)研究，曾擔(dān)任過中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)玉石分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
80年代中期，馬崇仁下海經(jīng)商，在緬甸、云南一帶從事翡翠生意，創(chuàng)立了自己的商號(hào)。幾十年的地質(zhì)經(jīng)歷，使得他對(duì)翡翠了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒有綠，有多少綠，值多少錢，十拿九穩(wěn)。人稱“翡翠王”。
在中緬邊境，翡翠交易以“賭石”的方式進(jìn)行。幾乎每天，都在上演著一夜暴富或傾家蕩產(chǎn)的人間悲喜劇。二十多年來(lái)，許多關(guān)于馬老先生的“賭石”傳奇在這個(gè)行業(yè)內(nèi)流傳。他對(duì)翡翠的研究和判斷，成就了很多人的財(cái)富，也改變過中國(guó)翡翠市場(chǎng)的格局。
常常聽岳父講中緬兩地的珠寶故事，沈東軍萌生了進(jìn)軍珠寶行業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)，他的妻兄馬峻也跟著馬老先生學(xué)做翡翠生意。沈東軍和他商量，兩人一拍即合。
1997年，通靈珠寶的第一家門店開在了南京湖南路255號(hào)天安大廈的7樓。因?yàn)殚T店的租金高企而不得已的一次舉措，使得沈東軍無(wú)意中成了中國(guó)“寫字樓銷售的第一人”。
90年代末，剛剛富裕起來(lái)的國(guó)人對(duì)珠寶和首飾有了消費(fèi)需求。那時(shí)，人們都到商場(chǎng)里去買珠寶和黃金首飾，價(jià)格普遍奇高。憑借馬老先生的人脈和資源，沈東軍知道珠寶的進(jìn)貨渠道和底價(jià)。他想得很簡(jiǎn)單，“既然你們賣得這么貴，那我就賣得便宜一些。”
他在南京發(fā)起了一場(chǎng)兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，在報(bào)紙上打出“把價(jià)格降到底”的廣告語(yǔ)。
為了贏得消費(fèi)者的信任，他采用了兩條策略：假一罰十；七天退貨。鼓勵(lì)消費(fèi)者自己到珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)去檢測(cè)。
很快，天安大廈出現(xiàn)了排隊(duì)買鉆石的轟動(dòng)場(chǎng)面。不僅是整個(gè)江蘇地區(qū)，連上海都有人坐著火車趕來(lái)買鉆石。那時(shí)，信用卡的使用還不普及，顧客買鉆石、翡翠都用現(xiàn)金支付。每天晚上關(guān)門結(jié)賬，抽屜里滿滿的都是現(xiàn)金。
“數(shù)錢數(shù)得好開心?！睉浧饎?chuàng)業(yè)初的往事，遠(yuǎn)在南半球的沈夫人在電話那端笑了起來(lái)。那時(shí)，她和馬峻的夫人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。
沈東軍發(fā)起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)了央視的關(guān)注和報(bào)道，通靈開始有了知名度。
