直營店踢掉代理商
因為中國高額稅費引起的國內(nèi)外市場價格差，被認(rèn)為是推動奢侈品海外消費的主要動力。多位采訪對象指出，奢侈品牌的中國定位，以及一線品牌國內(nèi)直營模式，讓整個市場除了消費者，并沒有其他的減稅推動主體。
任國強稱，進(jìn)口關(guān)稅只是奢侈品稅費中的一小部分，17%的消費稅，以及可能高達(dá)45%的增值稅才是國內(nèi)奢侈品定價居高不下的原因。他指出，17%的消費稅稅率在全球范圍內(nèi)已屬最高，而且很多國家實行退稅政策，消費者在海外需要負(fù)擔(dān)的稅點僅為4%到5%。
以法國為例，消費稅率為16.38%，但消費者購物滿175歐元后就可享受退還12%到13%的消費稅。何夏瑩則告訴財新記者，她所在的俄勒岡州是美國少有的無消費稅的行政區(qū)，也因此成為美國西海岸旅游線路中最重要的購物地，“中國的游客逛完洛杉磯好萊塢，再去俄勒岡買東西已成慣例?！?
高稅收的直接后果是高定價，加上歐元疲軟造成的匯率差，奢侈品國內(nèi)外價差明顯。貝恩報告就顯示，一些高檔腕表的國內(nèi)外差價高達(dá)40%。
除去稅收因素，奢侈品國內(nèi)價格居高不下也和其經(jīng)營模式有關(guān)。任國強解釋，日本是世界奢侈品消費大國，對于海外奢侈品也收取較高稅費，但其國內(nèi)外差價并不明顯。主要原因是日本的奢侈品主要靠大經(jīng)銷商代理銷售，品牌直營店規(guī)模不大。“品牌可將稅費負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，在定價上保證較小差價?！?
一線奢侈品牌剛進(jìn)入中國市場時，也普遍采用類似日本的經(jīng)銷商模式。Thomas曾供職于香港Imaginc集團(tuán)，該集團(tuán)曾代理包括巴寶莉（Burberry）、Coach在內(nèi)的一二線多個奢侈品牌國內(nèi)銷售。他告訴財新記者，奢侈品牌最早在內(nèi)地市場主要靠經(jīng)銷商打天下，而香港代理商是這一時期的渠道拓展主力。
經(jīng)銷商不但掌握國內(nèi)渠道資源，甚至還幫助一些品牌在中國市場設(shè)計了新的定位。Thomas稱，比如美國的Coach本是個時尚親民品牌，和奢侈品牌尚有一段距離，但在中國內(nèi)地市場卻可以和Gucci等品牌處于相當(dāng)價位和商鋪位置。何夏瑩也稱，Coach在美國當(dāng)?shù)匾豢疃▋r298美元（約1900元人民幣）的包，在中國銷售價格高達(dá)2500元，價差超過30%。
利潤受稅費影響較大的代理商，原本是推動中國奢侈品減稅的主要動力。2010年的奢侈品減稅大討論，一度讓商務(wù)部出面強調(diào)奢侈品稅不會降。
未等經(jīng)銷商和消費者一起推動關(guān)稅下調(diào)，經(jīng)銷商已被逼出局。從2010年開始，一線品牌陸續(xù)收回香港人手中的代理權(quán)，在內(nèi)地市場全面布局直營店。譬如Coach收回代理權(quán)后，其在中國內(nèi)地市場直營店數(shù)量攀升，僅2012年最后三個月就在內(nèi)地新增開店13家，目前全國已有117家門店。去年，Coach中國區(qū)銷售增長高達(dá)40%。
就連一向以做表行批發(fā)生意為主的高端腕表品牌，也紛紛到中國開起了旗艦店和直營店。前述頂級腕表品牌中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人告訴財新記者，該品牌目前已開始在二線城市收回代理權(quán)，為了加速交接，他們對原有經(jīng)銷商作了一些退讓，彌補其在前期渠道上的投入。
多位業(yè)內(nèi)人士分析，收回了代理權(quán)的國際奢侈品牌對減稅需求降低，因其隸屬于集團(tuán)公司，而公司業(yè)績往往從全球范圍來看?！爸袊嗽谀睦镔I都是集團(tuán)的銷售額，他們對減稅動力肯定不及經(jīng)銷商?！盩homas稱。
但任國強認(rèn)為，消費者越來越多地流向海外，將直接影響一線品牌在國內(nèi)直營店的店效（指單店效益）?！叭绻荒芙鉀Q消費外流問題，國內(nèi)不要說開店會放緩，一些品牌關(guān)店都有可能?！?
布努諾告訴財新記者，為減少價格差，奢侈品牌已經(jīng)開始調(diào)整國內(nèi)價格，過去幾年國內(nèi)奢侈品價格都沒有上漲。與此同時，品牌的部分類別產(chǎn)品在歐洲的價格卻在上漲。但他指出，品牌漲價非常有限：“畢竟品牌并不想打擊其本國消費市場?！?
包括LVHM集團(tuán)、Chanel集團(tuán)、PPR集團(tuán)旗下多個一線品牌，都在2012年四季度開始了新一輪漲價。路易·威登于10月在法國漲價8%到10%，折算成人民幣價格大體攀升了近2000元。雖然各品牌漲價均以原材料上升為由，但業(yè)內(nèi)普遍分析認(rèn)為，歐元區(qū)持續(xù)疲軟以及并不明朗的關(guān)稅政策，讓奢侈品牌不得不做出了價格調(diào)整。
前述腕表中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人稱，為保證國內(nèi)銷售，該品牌集團(tuán)早前已將香港地區(qū)的價格調(diào)高。她舉例稱，一款新表在國內(nèi)的定價4萬元人民幣，考慮到匯率，香港定價4.1萬港元，實際差價僅幾百元。但歐洲市場價格仍然只有國內(nèi)的八折。
漲價并非長久之計。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，降低奢侈品稅是必然趨勢，但并非近期舉措。Thomas指出，“國外品牌并不希望自己的東西被中國人用成大街貨。如果市場能夠更成熟，不再是一窩蜂搶那幾個名牌，關(guān)稅也就到了該降的時候?！?
