Jimmy Choo高跟售價近年也翻漲不少,圖為2014春夏廣告。
《華爾街日報》還同時指出高端精品調(diào)高售價原因,可歸咎于市場區(qū)隔,因為時尚品牌何其多,設(shè)計師品牌也有優(yōu)劣高等差別,像是Chanel和Louis Vuitton等與Michael Kors和Tory Burch之間就有差距,為反映雙方價值及保持競爭性,最終途徑用價差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的優(yōu)越感。
但許多經(jīng)濟學(xué)者質(zhì)疑這種說法,認(rèn)為炫耀財富才是主因,高單位售價可營造稀有特性,吸引真正有財力的消費者,創(chuàng)造購買欲望,而那些消費者追求的無非是稀有價值,畢竟高價位不是人人負擔(dān)得起。
有意思的是這些高端精品,跟其他設(shè)計師品牌不同,絕對不會拿跳樓大拍賣當(dāng)行銷策略,想拿好的折數(shù)優(yōu)惠,門都沒有;Alexander Wang等可以清倉1折,連帶把sample出清,但Hermès不會跟你這樣玩,因為只要降價,就失去質(zhì)感與品牌優(yōu)越地位,只要降價,那為絕大多數(shù)會等著大促銷,誰愿意花大把銀子,在3個月后聽到買回家的只剩3折或更低價值。
Alexander Wang 2014秋冬女裝系列。
設(shè)計師Alexander Wang曾玩過低折扣清倉策略,以減低庫存壓力,相對如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌,絕不玩競價游戲。
理性探討精品高單價原由,市場區(qū)隔只能說是原因之一,勞力成本與原物料等多方因素交互影響也不能忘卻。羊毛出在羊身上,品牌們砸大錢做公關(guān)宣傳,在雜志電視買廣告,通路部分則要人事教育訓(xùn)練,在這近10年來明顯成本高出許多,這些花費也間接反映在售價,何況制作這些精品的勞工,不是每年都領(lǐng)死薪水。選擇到中國設(shè)廠,中國光在2012年單私營企業(yè)的勞工薪資成本就升高14%,這些勞力成本間接轉(zhuǎn)嫁在銷售物價。