9月11日，2014當當網(wǎng)服裝秋冬新品發(fā)布會在北京隆重舉行。當當網(wǎng)破“界”立“勢”，發(fā)布了最新的“T臺加速”計劃，通過領(lǐng)先一線再向下發(fā)力二三線市場，當當服裝或?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，在電商時尚化的浪潮中迎來新一輪爆發(fā)性增長。
時尚大“勢”催生“T臺計劃”
電子商務(wù)的發(fā)展加速了網(wǎng)購服裝的普及，服裝已取代3C成為最大的電商細分市場，規(guī)模超過6000億元。2012年當當網(wǎng)確立服裝作為公司的目標性品類，投入巨資建立平臺和團隊，當年銷售5億元，一年之后就達到27億元。
根據(jù)相關(guān)第三方分析數(shù)據(jù)顯示，近年來女性消費者對服裝款式的關(guān)注比例在逐漸上升，對品牌的關(guān)注比例則逐漸下降，品牌忠誠度越來越低，而個性化需求日益突出，男性消費者在選購服裝時對款式的關(guān)注比例也有所上升。只有把握他們的心理變化，才能在電商時尚大戰(zhàn)中占據(jù)先機。
“因此我們必須順勢而為、馭勢而動，通過發(fā)力二三線市場、無線業(yè)務(wù)、時尚買手團隊，當當服裝業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展將勢不可擋?！碑敭斁W(wǎng)副總裁鄧一飛表示。
據(jù)了解，當當服裝“T臺加速計劃”的核心內(nèi)容是：擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設(shè)計師協(xié)會建立深度合作，創(chuàng)新無線時尚購物體驗，一線領(lǐng)先拓展二三線，為高增長的服裝業(yè)務(wù)注入新動力，目標是在6000億服裝巿場中拿下600億。
自8月初李國慶在公司內(nèi)部發(fā)郵件強調(diào)要變身“時尚電商”以來，僅僅一個月時間，當當網(wǎng)便有如此大力度的動作，足見其布局時尚的決心和信心。當當服裝借力時尚化實現(xiàn)二次起飛的雄心，展露無遺
T思維：橫聯(lián)縱深做時尚
在向時尚電商進化的路上，主要電商企業(yè)的思路與優(yōu)勢不同，形成了三種不同的路徑：天貓意圖與時尚媒體合作打造時尚生態(tài)圈，為平臺商家提供時尚化解決方案；京東大力發(fā)展服裝業(yè)務(wù)，走“去3C化”的時尚路線，則是為了在服裝新品類取得突破。
而當當網(wǎng)作為全球領(lǐng)先的綜合性網(wǎng)上購物中心，在進軍時尚的道路上大膽摒棄了擺地攤式甩尾貨和中關(guān)村式魚龍混雜的思路，堅持以獨特的“T思維——橫聯(lián)縱深”來做時尚，把自己對時尚的感知和感悟融入到業(yè)務(wù)當中去，“橫聯(lián)”是指吸引時尚品牌、優(yōu)化平臺商家、與服裝設(shè)計師協(xié)會合作、與時尚達人合作等，“縱深”是指把握個性化消費需求、擴建時尚團隊、深耕二三線城市、創(chuàng)新無線時尚購物體驗，縱向深入強化時尚基因，從而構(gòu)建一體化的時尚電商產(chǎn)業(yè)鏈，從時尚跟隨者向時尚引領(lǐng)者、時尚創(chuàng)造者進化。
在“橫聯(lián)”方面，近來當當服裝吸引了Marmot(土撥鼠)、JEEP、圣大保羅、倫敦霧、卡爾丹頓、皮爾卡丹、美特斯邦威、江南布衣、戴安娜等十多個時尚服裝品牌入駐，9月15日，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫、暇步士等快時尚品牌將在當當網(wǎng)亮相。其他國際知名設(shè)計師品牌Damir Doma、Silents、Darkshadow等也將入駐。
基于對時尚趨勢的敏銳判斷，當當網(wǎng)與中國服裝設(shè)計師協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來一年將投入1億元合作成立優(yōu)秀設(shè)計師的電商扶持平臺，讓消費者可以定制到獨一無二、張揚自我的個性時裝，共同打造中國的“時尚創(chuàng)業(yè)板”。
在“縱深”方面，此次發(fā)布會驚艷亮相的時尚編輯團隊，就是由十幾位走在時尚潮流前沿的專業(yè)達人組成。除了時尚編輯團隊，當當還在擴建買手團隊、視覺體驗和用戶體驗團隊，他們將作為時尚趨勢的溫度計和向?qū)?，給用戶創(chuàng)造全新的時尚購物環(huán)境和購物體驗。
T市場：一線領(lǐng)先帶動二三線崛起
正當其他電商前幾年在二三線服裝網(wǎng)購市場爭得不可開交時，當當服裝卻已悄然在一線占據(jù)先機，憑借嚴格的品牌管控和正品低價，當當時尚服裝在北上廣等城市消費者中獲得特別青睞， 目前60%的客戶集中于一線城市，這與其他電商形成鮮明的市場差異。
當當服裝反其道而行之，到底有著怎樣深遠的戰(zhàn)略考慮？
“我們在進入服裝市場的前期，沒有過度關(guān)注利益，而是將戰(zhàn)略重點放在北上廣一線城市，注重引入時尚大牌，嚴格審核、管控產(chǎn)品質(zhì)量，再深入發(fā)展二三線城市。”鄧一飛告訴記者。
有電商分析人士指出，時尚、潮流永遠是從國際向國內(nèi)傳輸、從一線向二線輻射，相對于自下而上式的“慢牛爬升”，通過一線城市領(lǐng)先再向下深耕二三線城市的“自上而下”式發(fā)展思路，就像物體的“自由落體”一樣，一旦步入正軌必然獲得加速度發(fā)展。
領(lǐng)先一線的當當服裝正在收獲“自由落體”的果實。近年來通過服裝的快速發(fā)展實現(xiàn)了二次崛起，強化時尚基因、進行模式創(chuàng)新，發(fā)力二三線城市和無線業(yè)務(wù)，無疑將助力當當網(wǎng)實現(xiàn)“彎道超車”、再次領(lǐng)先于其他綜合電商。
當當服裝2013年銷售額為27億元，已經(jīng)連續(xù)六個季度增速超過100%。如果以此增速推算，明年就有可能實現(xiàn)100億元銷售目標，600億元大關(guān)也將指日可待。
可以想象，一個更大的全新戰(zhàn)略或正在醞釀中。
