提起常熟的服裝服飾，你一定不會(huì)陌生。這個(gè)城市連續(xù)多年位列“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，被授予“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”等稱號(hào)，當(dāng)?shù)氐挠鸾q服已經(jīng)連續(xù)25年全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先。隨著個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷增加，“一個(gè)爆款”打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，依靠代工生產(chǎn)的常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶，也開(kāi)始謀求更多本地品牌的發(fā)展。
靠代工和貼牌缺少活力，常熟服裝產(chǎn)業(yè)面臨瓶頸
波司登、雪中飛、千仞崗都是源自常熟的知名服裝品牌，然而相較于常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶的整體規(guī)模，本地知名品牌的數(shù)量其實(shí)是偏少的。由于品牌運(yùn)作投入大、周期長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)人才資源、運(yùn)作模式、思路理念都有較高的要求。不少服裝企業(yè)在創(chuàng)立品牌之路上探索失利后，逐漸轉(zhuǎn)以代工來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，對(duì)自有品牌培育沒(méi)有積極性。
然而，在數(shù)字化時(shí)代，只有精準(zhǔn)匹配用戶需求和市場(chǎng)潮流，銳意創(chuàng)新，打造自有品牌，才可以獲得持久的銷量、市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、影響力和后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)《2019數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告》顯示，零售業(yè)在未來(lái)3-5年內(nèi)，數(shù)字化程度有望達(dá)到70%-80%。服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。
好貨不貴，聚劃算推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)
其實(shí)常熟的服裝企業(yè)的”突圍“早已開(kāi)始。最知名的波司登，早就開(kāi)始了數(shù)字化營(yíng)銷。通過(guò)與聚劃算的合作，波司登借助數(shù)字化工具，整合線上線下經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者提供更加精準(zhǔn)的互動(dòng)和服務(wù)。此前波司登參與的聚劃算“匯聚南極”活動(dòng)，借助平臺(tái)資源提升自身的數(shù)字化營(yíng)銷能力，這幾年不僅吸引了“回頭客”，更成為了年輕消費(fèi)者追捧的潮流品牌，為國(guó)貨創(chuàng)新注入了新鮮發(fā)展動(dòng)力。
與此同時(shí)，一大批常熟本地新品牌，也開(kāi)始通過(guò)聚焦新消費(fèi)需求，打造自身品牌。
2009年的冬天，斯巴奴品牌創(chuàng)始人趙亞君還在北京打拼。臨近過(guò)年，想去品牌店選一件品質(zhì)過(guò)硬的加厚羽絨服帶給家里的老父親，卻發(fā)現(xiàn)都要1000元以上，對(duì)于工薪階層而言是一筆不小的開(kāi)支。于是他開(kāi)始思考如何能做出價(jià)廉物美的“高品質(zhì)加厚”羽絨服。然而了解線下市場(chǎng)的趙亞君明白，在線下打造品牌絕非易事，經(jīng)過(guò)再三考慮和準(zhǔn)備，他于2012年開(kāi)設(shè)了天貓品牌旗艦店，決心打造自己的品牌。
從品牌創(chuàng)立起，趙亞君就堅(jiān)持常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)良品控和制作工藝。常熟的羽絨服產(chǎn)品，一般采用90鵝絨和90白鴨絨。含絨量是指一件羽絨服中，羽絨占全部填充物的百分比。而在其他地方，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只使用了60絨，甚至50絨原料以次充好來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。多年來(lái)，憑借常熟成熟的產(chǎn)業(yè)帶體系以及優(yōu)良的制作工藝，斯巴奴已經(jīng)成為了天貓平臺(tái)上的熱門(mén)品牌。
“百勝狐”品牌的創(chuàng)始人趙光明，和趙亞君有著相似的經(jīng)歷。12年前，由于身材較胖，他經(jīng)常只能買(mǎi)一些外貿(mào)的衣服，或者運(yùn)動(dòng)風(fēng)的衣服，既老氣，也談不上舒適。線下買(mǎi)不到合適的衣服，趙光明心想，如果我自己做胖子衣服，不就能滿足本地胖子的穿衣需求嗎？很快，趙光明馬上注冊(cè)了一個(gè)大碼男裝品牌“百勝狐”，并專門(mén)開(kāi)了一個(gè)批發(fā)門(mén)店，自己生產(chǎn)自己批發(fā)，生意越做越順，年產(chǎn)值三四個(gè)億。如今的百勝狐，在線下走了12年的道路，而且開(kāi)起了天貓店，每年單店的產(chǎn)值就接近一個(gè)億。
對(duì)趙亞君和趙光明這些服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，隨著數(shù)字化的升級(jí)，電商平臺(tái)和政府的助力讓他們迎來(lái)了更好的機(jī)遇。就在去年年底的年貨節(jié)期間，聚劃算聯(lián)合常熟市商務(wù)局，打造匯聚常熟男裝專場(chǎng)，首次開(kāi)啟了常熟男裝產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字新篇。當(dāng)時(shí)，常熟商務(wù)局投入40萬(wàn)消費(fèi)券專項(xiàng)補(bǔ)貼常熟產(chǎn)業(yè)帶商家，打造匯聚常熟男裝專場(chǎng)，開(kāi)啟常熟男裝產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字新篇。拉動(dòng)包括斯巴奴、百勝狐等核心商家成交千萬(wàn)，輻射常熟全品類成交突破2.5億。
聚劃算“匯聚常熟”將品牌推向全國(guó)，助推品牌化、健康化發(fā)展
5月18日-20日期間，聚劃算再次聯(lián)合常熟市商務(wù)局開(kāi)展”匯聚常熟“主題活動(dòng)，此次主打的就是常熟中老年女裝和商務(wù)男裝，主推常熟產(chǎn)業(yè)新品牌商家，貨品也將選擇符合夏季特色的冰絲、抗菌吸汗等產(chǎn)品，以及一些特色大碼裝。借助數(shù)字化品牌發(fā)展以及政府、平臺(tái)、商家的優(yōu)惠補(bǔ)貼舉措，價(jià)廉物美的優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地商品，正通過(guò)聚劃算等平臺(tái)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)聚劃算還將長(zhǎng)期扶持常熟產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，進(jìn)行資源支持與品牌定制等支持，希望在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶整體銷售爆發(fā)的基礎(chǔ)上，在貨品多樣化發(fā)展、網(wǎng)紅品牌打造上為常熟本地企業(yè)提供全方位幫助，助力打造更多知名服飾品牌。
南京晨報(bào)/愛(ài)南京記者 楊靜
