“海外奶源+本土營銷”策略
正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空間,國內(nèi)企業(yè)越來越傾向于進(jìn)口奶粉特供中國市場。例如紐瑞滋奶粉,采用的是新西蘭本土奶源,在新西蘭當(dāng)?shù)厥跈?quán)工廠完成生產(chǎn)包裝,產(chǎn)品檢驗合格后,原罐進(jìn)口到中國,由于目前只在中國內(nèi)地市場銷售,被媒體稱為“中國特供奶”。
事實上,“紐瑞滋”并非唯一一個“只針對中國市場”的“洋品牌”。此前“紐之健”、“紐利茲”等都曾陷入真假“洋品牌”的爭議中。這些品牌大多有類似的特征:在新西蘭注冊時間不長,且公司注冊人多為華人,并請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代為加工。雖然最后證實“紐之健”的確是原裝進(jìn)口,但因成立時間短、在當(dāng)?shù)貨]有太大名氣卻宣稱為“新西蘭頂級品牌”等問題仍遭到消費者詬病。
合生元奶粉因一直以“法國合生元”自詡也曾遭受質(zhì)疑。公開信息顯示,雖然法國確實有一家合生元公司,但這是在2008年成立,是在廣州合生元的“法國身份”受質(zhì)疑之后。還有曾一直宣稱“美國施恩”并稱奶源全進(jìn)口的施恩奶粉,也被媒體曝光未在美國監(jiān)管當(dāng)局注冊,公司董事長最后不得不承認(rèn):施恩公司、包括施恩品牌完全由華人擁有。
光明乳業(yè)也選擇了“海外奶源+本土營銷”的市場策略,培兒貝瑞就是光明乳業(yè)和新西蘭信聯(lián)公司合作的產(chǎn)物,從目前的定價來看,培兒貝瑞每900克定價在410至450元,不僅高于國內(nèi)同行產(chǎn)品的定價,也高于部分“洋品牌”。
從湖南本土起家的澳優(yōu)乳業(yè)去年3月也宣布并購荷蘭老牌乳品企業(yè)海普諾凱集團(tuán)51%的股份,到海外尋找優(yōu)質(zhì)奶源。上海一家地產(chǎn)公司鵬欣集團(tuán)也提出收購新西蘭16家奶牛場,欲將奶制品銷往中國和亞洲其他地區(qū),但受阻于當(dāng)?shù)仄髽I(yè),目前交易仍在進(jìn)行中。
專家認(rèn)為,目前國內(nèi)大部分奶品企業(yè)都在全球化經(jīng)營,對于一個奶粉品牌到底姓“洋”還是姓“中”,并沒有明確的規(guī)定和統(tǒng)一認(rèn)識。例如“多美滋”旗下很多產(chǎn)品也是在進(jìn)口大包粉之后,在國內(nèi)加工分裝,但又由外資性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā),這樣的品牌既可以說是“國產(chǎn)”,又可以說是“洋奶粉”。
東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司的乳業(yè)分析師陳連芳對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者表示,以“雀巢”為例,其在瑞士的銷量并不大,更多是在全球其他國家進(jìn)行銷售,很難說它是哪個國家的品牌。是以母公司所在地,還是以品牌注冊地,或是以產(chǎn)品生產(chǎn)地作為劃分標(biāo)準(zhǔn),業(yè)界也沒有統(tǒng)一的認(rèn)識。
一方面是“中”“洋”品牌很難界定,另一方面國內(nèi)部分奶源質(zhì)量不高,國產(chǎn)奶粉的認(rèn)同感比較弱,消費者對國外奶粉相對信任感較強(qiáng),導(dǎo)致了中國奶企在宣傳中會著重強(qiáng)調(diào)自己的“洋”身份,而對其他方面有所模糊,這也是我國乳企面臨的一個尷尬事實。上海奶業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長曹明是表示,這些產(chǎn)品在宣傳過程中,往往可能因為信息披露不夠全面、公開、透明,過分強(qiáng)調(diào)其“洋”身份,對消費者產(chǎn)生一定的誤導(dǎo)性。