在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，服裝業(yè)陷入門(mén)店關(guān)閉大潮中。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，我國(guó)服裝行業(yè)中80%的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。線下實(shí)體店一直以來(lái)是服裝銷(xiāo)售的主渠道，而電商的崛起，讓服裝一躍成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中占比最多的一個(gè)品類(lèi)，也強(qiáng)烈沖擊著線下實(shí)體門(mén)店的銷(xiāo)售。
今天，電商渠道無(wú)疑已成為服裝銷(xiāo)售的最重要拉動(dòng)力量。在“雙十一”等線上促銷(xiāo)活動(dòng)中，線上服裝品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額多次超過(guò)線下品牌。同時(shí)，伴隨著第四次嬰兒潮的到來(lái)，作為一名母親的Ansels安塞爾斯創(chuàng)始人及時(shí)捕捉到了嬰童服飾巨大的市場(chǎng)潛力，依托電商銷(xiāo)售模式迅速崛起，目前已是國(guó)內(nèi)0-6歲嬰童服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，安塞爾斯市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者，“我們不僅要做最好的童裝，更要成為國(guó)內(nèi)一流的兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌!”
服裝業(yè)進(jìn)入寒冬，線上品牌正當(dāng)紅
今年以來(lái)，大型紡織服裝企業(yè)頻現(xiàn)倒閉，令這一上下游產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人口高達(dá)1.7億、曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)出口半壁江山的支柱行業(yè)再次引起了廣泛的關(guān)注，中國(guó)紡織服裝業(yè)在2015年上半年首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。除去大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，中國(guó)服裝行業(yè)一直面臨高庫(kù)存、高租金的壓力，而造成整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的深層次原因，則集中表現(xiàn)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不再適應(yīng)于外部環(huán)境的變化。
傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作是搶占渠道，搶占代理商下面的店鋪資源，搶占代理商下面的店鋪的資金。而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實(shí)力的證明。服裝企業(yè)品牌必須接受這樣一個(gè)事實(shí)：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱電商，否則，無(wú)路可走。因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到你的消費(fèi)群體，你的消費(fèi)者才能找到你。
電商傳導(dǎo)的壓力讓曾經(jīng)的服裝巨頭傷不起，倒閉成為主基調(diào)，上游的面料企業(yè)更是舉步唯艱，一場(chǎng)由電子商務(wù)引發(fā)的逆推與倒逼正在進(jìn)行。比如，對(duì)于傳統(tǒng)線下品牌，以女裝為例，加價(jià)率做到6倍以上才能實(shí)現(xiàn)健康盈利。也就是說(shuō)，如果一件衣服成本60塊錢(qián)，零售價(jià)起碼要加到360元，高達(dá)6倍，這中間包含了店鋪、經(jīng)營(yíng)和存貨等成本。而線上品牌通常加價(jià)率僅為2.5倍左右即可盈利。
中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶(hù)外用品類(lèi)”商品占比最大。依托淘寶、京東等線上平臺(tái)，幾年時(shí)間，大大小小的線上服裝品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)?？梢哉f(shuō)，服裝作為曾經(jīng)的零售電商“急先鋒”，為淘寶作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在“雙十一”等線上促銷(xiāo)活動(dòng)中，線上服裝品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額多次超過(guò)線下品牌。
Ansels安塞爾斯市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)：“在今天的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化年代，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚的追求、如何探路020的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新模式、減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)和降低成本，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝業(yè)面臨的重要問(wèn)題。電商當(dāng)?shù)?，并不意味著?shí)體店會(huì)消失，如何將線下體驗(yàn)和線上銷(xiāo)售相結(jié)合好，是未來(lái)實(shí)體店發(fā)展所需要考慮的重要問(wèn)題?！?
天時(shí)、地利、人和，誰(shuí)能抓住嬰童服飾電商市場(chǎng)的蛋糕?
線上品牌之所以會(huì)成為發(fā)展趨勢(shì)，是因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)物人群的消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。許多“80后”到“00后”一代都是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)購(gòu)。這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變勢(shì)必會(huì)對(duì)線下實(shí)體店產(chǎn)生影響，同時(shí)也成為電商銷(xiāo)售模式日漸強(qiáng)大的重要原因。
隨著80-90后進(jìn)入婚育期也帶來(lái)了第四次嬰兒潮，再加上二胎政策全面放開(kāi)等原因，母嬰行業(yè)迎來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2015年中國(guó)線上母嬰市場(chǎng)發(fā)展白皮書(shū)》，2015年母嬰用品線上市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3606億元。
嬰童服飾隨之成為各大電商平臺(tái)的寵兒，相較母嬰用品其他品類(lèi)，嬰童服飾類(lèi)產(chǎn)品不論從其必要性或是消耗數(shù)量上來(lái)講，都有著無(wú)可撼動(dòng)的重要地位。正常家庭中一個(gè)孩子在同一時(shí)期通常會(huì)擁有多件功能不同、款式不同的衣服，隨著孩子身體發(fā)育與生長(zhǎng)，服飾的更替頻率更是可想而知，數(shù)量相當(dāng)可觀。
天貓童裝類(lèi)目排名前十，目前已是國(guó)內(nèi)0?6歲專(zhuān)業(yè)嬰童服飾領(lǐng)導(dǎo)者的Ansels安塞爾洞察到了電商銷(xiāo)售模式下嬰童服飾的巨大商機(jī)。Ansels安塞爾斯的創(chuàng)始人也是一位母親，不僅是因?yàn)榧皶r(shí)洞察到了嬰童服飾巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)，出于一個(gè)母親的心，她也想為各位媽媽提供一個(gè)可以放心選擇、價(jià)格適中的童裝品牌。
在電商火爆的2011年，在很多品牌拿到融資后離開(kāi)淘寶和天貓，獨(dú)立運(yùn)作B2C官網(wǎng)時(shí)，Ansels安塞爾斯所做的，緊緊是冷靜的分析形勢(shì)后進(jìn)行了研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量擴(kuò)充，心無(wú)旁騖，專(zhuān)心做好產(chǎn)品及服務(wù)。
Ansels安塞爾斯認(rèn)為，消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，現(xiàn)代消費(fèi)者更富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。作為原創(chuàng)品牌，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)尤為重要，Ansels安塞爾斯不惜成本高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)和北美優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，同時(shí)大量培養(yǎng)有潛力的年輕設(shè)計(jì)師。
品質(zhì)為先，打造一流兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌
質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心，一件產(chǎn)品若無(wú)質(zhì)量的保證，其它的品牌優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起了，尤其是針對(duì)直接接觸寶寶皮膚的嬰童服飾類(lèi)產(chǎn)品。嬰幼兒體質(zhì)柔弱，皮膚敏感細(xì)嫩，所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。Ansels安塞爾斯從創(chuàng)立之日起，就把品質(zhì)的追求放在首位，這也是她在短短幾年內(nèi)發(fā)展如些之快的關(guān)鍵。
父母?jìng)優(yōu)榱烁玫乇Ｗo(hù)孩子健康成長(zhǎng)，通常都會(huì)選擇純天然、環(huán)保的無(wú)害面料。所以，嬰童服飾的高質(zhì)量首要指標(biāo)在于安全的面料。Ansels安塞爾斯最大限度的采用天然純棉面料，在其他面料上也有著自己專(zhuān)業(yè)的研發(fā)改良團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢程序以及綜合評(píng)定，結(jié)合季節(jié)性、氣候性、干濕度以及寶寶對(duì)外界的敏感值，力求舒適0傷害、100%功能性。
細(xì)節(jié)同樣重要，Ansels安塞爾斯本著與嬰幼兒日常生活及護(hù)理相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，所有面料印染均使用環(huán)保染料、裝飾物的貼身性、按扣的位置、連匝線的摩擦性也會(huì)考慮進(jìn)去，做最舒適的處理。
不同于大多數(shù)童裝把設(shè)計(jì)感定位在“時(shí)尚“、“潮”之上，Ansels安塞爾斯的童裝主打“萌趣”，寶寶0-6歲是最重要的啟蒙階段，安家設(shè)計(jì)師站在寶寶的視野看世界的角度，把快樂(lè)、純善、勇敢、關(guān)愛(ài)和分享，用卡通的語(yǔ)言講給寶寶聽(tīng)，不同萌態(tài)不同身份的熊寶們，刻畫(huà)出寶寶眼中的五彩世界。安家是在用萌衣陪伴寶寶成長(zhǎng)，讓每個(gè)寶寶都成為媽媽“愛(ài)的掌萌人”。
“我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大多都是年輕媽媽?zhuān)@也是我們的特色，同等條件下會(huì)優(yōu)先錄用年輕媽媽?zhuān)驗(yàn)樗齻冇幸活w最重要的“媽媽“心，并且對(duì)寶寶的需求了如執(zhí)掌。同時(shí)，設(shè)計(jì)師定期會(huì)和我們的會(huì)員孕嬰專(zhuān)家進(jìn)行溝通交流，深入全面的了解父母和寶寶的需求?！卑踩麪査乖O(shè)計(jì)總監(jiān)告訴記者。
不同于許多電商品牌的粗放式發(fā)展，Ansels安塞爾斯自成立之初就對(duì)供應(yīng)鏈的搭建及銷(xiāo)售模式進(jìn)行了逐步創(chuàng)新及完善，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售、原材料采購(gòu)、后期工藝進(jìn)行全程嚴(yán)格把關(guān)，目前正致力于發(fā)展兒童文化產(chǎn)業(yè)與兒童公益事業(yè)。
Ansels安塞爾斯未來(lái)的商業(yè)模式是依托電商銷(xiāo)售平臺(tái)，以嬰童服飾為核心，打造從動(dòng)漫品牌建設(shè)、衍生品開(kāi)發(fā)與授權(quán)、線上線下一體化渠道銷(xiāo)售的兒童文化產(chǎn)業(yè)品牌。Ansels安塞爾斯的目標(biāo)是從賣(mài)產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)真正意義上的賣(mài)品牌、賣(mài)文化。
“我們要讓更多的消費(fèi)明白Ansels安塞爾斯品牌的意義，“媽媽心”是我們的不二法寶”。
