80后女生創(chuàng)立的安東尼繪本館完成Pre-A輪1000萬融資

以下節(jié)選自安東尼繪本館創(chuàng)始人劉韶華（小安）女士在簽約儀式現(xiàn)場的演講：

 3年前，我在飛機(jī)上讀到過一本書，里面有一段話，觸痛了我的神經(jīng)：

書是一個日本人寫的，他在書中說：在中國旅行時發(fā)現(xiàn)，城市遍街都是按摩店，而書店卻寥寥無幾，中國人均每天讀書不足15分鐘，人均閱讀量只有日本的幾十分之一，他認(rèn)為中國是一個典型的"低智商國家"，未來也毫無希望成為發(fā)達(dá)國家！

這個討厭的日本人在下了一個非常武斷的結(jié)論的同時，也開始讓我關(guān)注起中國的閱讀現(xiàn)狀。

據(jù)一個非常官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：

中國人 年均讀書0.7本，與韓國的人均7本，日本的40本，俄羅斯的55本相比，中國人的閱讀量少得可憐。

這個數(shù)據(jù)，曾讓很多人感到痛心疾首，甚至振聾發(fā)聵。

在這個世界上，有兩個國家的人最愛讀書，一個是以色列，另一個是匈牙利。

以色列人均每年讀書64本。當(dāng)孩子稍稍懂事時，幾乎每一個母親都會嚴(yán)肅地告訴他：書里藏著的是智慧，這要比錢或鉆石貴重得多，而智慧是任何人都搶不走的。猶太人是世界上唯一一個沒有文盲的民族，就連猶太人的乞丐也是離不開書的。

以色列人口稀少，但人才濟(jì)濟(jì)。建國雖短，但諾貝爾獎獲得者就有8個。以色列環(huán)境惡劣，國土大部分是沙漠，而以色列卻把自己的國土變成了綠洲，生產(chǎn)的糧食不但自己吃不完，還源源不斷地出口到其他國家。而匈牙利，諾    貝爾獎得主就有14位，他們的發(fā)明也非常多，可謂數(shù)不勝數(shù)，有小物件，也有尖端產(chǎn)品。一個區(qū)區(qū)小國，因愛讀書而獲得智慧和力量，將自己變成了讓人不得不服的“大國”。

記得有一位學(xué)者說過：一個人的精神發(fā)育史，應(yīng)該是一個人的閱讀史，而一個民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平；

這也就是為什么李克強(qiáng)總理連續(xù)兩年，把“全民閱讀”四個字寫在政府工作報告中的原因。

一個社會到底是向上提升還是向下沉淪，就看閱讀能植根多深，一個國家誰在看書，看哪些書，就決定了這個國家的未來。

孩子，無疑是中國的未來。對于孩子的教育，事關(guān)我們下一代的成功或成敗，關(guān)系著他們將如何塑造我們這個世界。這絕對不是一件小事。而閱讀作為一切教育的基礎(chǔ)，當(dāng)然也不是一件小事。

所 以我們一定要清楚，對于孩子來說，我們要給他們看什么書？到底哪些書是最適合孩子閱讀的讀本？答案無疑是圖畫書，也就是我們平時所說的繪本。當(dāng)然了，繪本 并不僅僅是指西方的那些讀物，現(xiàn)在也有越多越多中國原創(chuàng)的優(yōu)秀繪本。繪本只是一種最適合兒童閱讀的讀物的形式。國際上很多教育專家一致認(rèn)為，日本戰(zhàn)后教育 的成功，完全歸功于圖畫書。

真正的圖畫書，是由兩個元素共同構(gòu)成的，即“圖畫”和“文字”。圖畫＋文字＝有圖的書；圖畫＊文字＝圖畫書，也就是繪本。真正的圖畫書，圖畫和文字是交織表達(dá)的，他們共同承擔(dān)敘事的責(zé)任，圖畫與文字相互依存。

大 家都知道，人的左腦主管邏輯思維，右腦主管形象思維，只有兩腦和諧發(fā)展，才能產(chǎn)生最佳的開發(fā)效果。所以說，兒童在閱讀繪本時，大部分都是由爸爸媽媽讀給他 們聽，他們一邊看圖畫，一邊聽故事，左右腦是在同時運(yùn)行的。 所以，經(jīng)?？蠢L本的孩子，會比一般的孩子更聰明，他們的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、空間感知能力、交際能力等等，都會優(yōu)于一般的孩子。

而且，父母在陪伴孩子進(jìn)行繪本閱讀的時候，能夠讓孩子感受到來自親人間的溫暖語言，感受到快樂，更容易讓孩子成為一個內(nèi)心豐盈的，幸福的人。

這些不就恰恰是我們教育的目的嗎？教育最重要的是育人。教育的目的，不僅僅是教會孩子“生存技能”，更重要的是提升他們的“生命質(zhì)量”，讓他們成為一個對社會有價值的，幸福的人。

這也就是為什么最近一二十年，繪本閱讀在年輕媽媽群體中非常受追捧的原因，繪本閱讀的推廣，也確確實實在兒童教育方面起到了很大的成效。

安東尼繪本館做為中國繪本館行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注于兒童繪本閱讀事業(yè)的推廣。2年多的時間里，圍繞孩子和年輕媽媽這兩個群體，精耕自媒體內(nèi)容，收獲上百萬粉絲，在全國60多個城市開設(shè)了上百家有聲雙語繪本館，為線上、線下100多萬用戶提供專業(yè)家庭閱讀服務(wù)。

但是這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

你們知道匈牙利嗎？它的國土面積和人口都不足中國的百分之一，但卻擁有近兩萬家圖書館，平均每500人就有一座圖書館，而我國平均45.9萬人才擁有一所圖書館。所以說，我們的閱讀資源和閱讀硬件是非常貧瘠的。

所 以未來，我們希望通過我們不懈的努力，在中國的每一個社區(qū)里，都能夠有一個安東尼繪本館的閱讀中心，讓每一個小朋友，不管刮風(fēng)下雪，不管塞車與否，都可以 在步行不超過10分鐘的情況下，到他家附近的那個安東尼繪本館借閱到來自全球的優(yōu)秀的繪本，同時在那里，她可以以書交友，和他的小伙伴一起游戲，畫畫，說 故事；

周末的時候，這些孩子們可以結(jié)伴旅行，邊走邊看邊讀，最好在旅行的途中，就能創(chuàng)作出來屬于孩子們自己的原創(chuàng)繪本。我們希望未來安東尼的繪本館中，有一半以上的出自我們中國原創(chuàng)。

為了這個夢想，我們做了很多有益的嘗試。從去年年初，云端創(chuàng)投董事長陳朝輝先生在天使輪對安東尼進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，成為安東尼重要的股東之一，同時也將云端系戰(zhàn)略資源注入安東尼繪本館，今年，我們在“互聯(lián)網(wǎng)＋”和社群和供應(yīng)鏈相結(jié)合的模式上，做出了大膽嘗試和突破。

我 們顛覆了傳統(tǒng)繪本館行業(yè)的傳統(tǒng)定價，我們將傳統(tǒng)繪本館原本一年800元的會員卡收費(fèi)，降低到一年199元，而且我們提供的繪本閱讀服務(wù)比傳統(tǒng)收費(fèi)800元 的繪本館更多、更好，我們還有很多英文原版的繪本，而且全部是可以點讀可以點唱的，在我們的自媒體平臺上還可以搜索到中文翻譯的，這樣就解決了父母英文口 語不好的問題，非常受歡迎。在這樣顛覆性的價格體系下，稍微做一些營銷活動和宣傳，就可以快速地招募到五六百個會員，甚至上千個會員。

有了這樣一個線下的真實的社群，繪本館可以做的事情你可以去想象，非常地多。目前，安東尼提供的可供會員二次消費(fèi)的服務(wù)有：幼兒三大課程體系，和安東尼手工坊。這些都是系統(tǒng)的課程體系，對會員是另外收費(fèi)的。

也 就是說，我們通過極致低價的基礎(chǔ)閱讀服務(wù)，快速把更多的精準(zhǔn)人群匯聚在我們這個小平臺上。而且，繪本借閱的服務(wù)恰恰是最適合做極致低價的產(chǎn)品，因為你的固 定投入是一定的，會員越多，邊際成本越低。所以，我們把這部分聚集起來之后，根據(jù)這群人的需求，再定制適合他們消費(fèi)的其他服務(wù)。

而且，這些還不止，還會有更多想象的空間，因為會員每周至少要去換一次書，孩子在看書或者上課程的時候，都會留給館主們非常寶貴的跟媽媽們交流的時間，所以繪本館衍生服務(wù)比如針對會員的親子旅行，兒童保險，電商銷售等三次消費(fèi)的成交機(jī)會都非常大。

這 一切聽起來很美好，但是只有二次消費(fèi)和三次消費(fèi)做得足夠?qū)I(yè)化和系統(tǒng)化，才能夠持續(xù)盈利，而專業(yè)化和系統(tǒng)化自然是需要有非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力。而陳朝輝先生 的云端系在整合頂層供應(yīng)鏈方面，給予了安東尼繪本館非常強(qiáng)有力的支持，安東尼繪本館之所以敢于率先把繪本館的價格從800元降低到199元，也是因為背后 有系統(tǒng)的供應(yīng)鏈做支撐。因為最終我們要的是這群人，以及這群人后端的其他消費(fèi)。

可以說，繪本館就是社區(qū)的一個連接平臺，在這個平臺上，你可以開放無限個接口，但前提是，你最核心的服務(wù)——閱讀，一定要做到更專業(yè)，更用心，只有這樣，用戶才會黏著在這個平臺上，享受你提供的更多其他服務(wù)。這是一個閉環(huán)。

為了提供更專業(yè)的閱讀服務(wù)，安東尼也做了非常多的努力。

我們收藏了中國繪本館行業(yè)數(shù)量最多最好的中英文繪本；

我們制作了安東尼閱讀護(hù)照和閱讀徽章，鼓勵爸爸媽媽堅持給孩子讀繪本，記錄孩子的閱讀歷程，獎勵閱讀晉級的孩子，幫他們建立家庭閱讀管理方案；

我們做了親子睡前繪本節(jié)目［安東尼故事寶盒］，每天講一個繪本故事，一首英文兒歌，目前全網(wǎng)播放量已經(jīng)突破1000萬次。

同 時，我們還在館內(nèi)還開設(shè)了父母心靈驛站專區(qū)，在微信公眾號上開通了關(guān)注父母心靈成長的閱讀欄目——《為你朗讀》，我相信在座的很多朋友都有聽過，尤其是我 們陳總的朗讀，更是收獲了很多粉絲。我們每天精選一首詩歌或者散文進(jìn)行朗讀，我希望告訴那些被生活和孩子羈絆的年輕媽媽，即使有了婚姻和孩子之后，也不要 忘記做自己，你的生活里，不應(yīng)該只有廚房和尿布，還應(yīng)該有詩和遠(yuǎn)方。

因為我的理念是，只有父母首先是一個愛閱讀的人，孩子才會是一個愛閱讀的人；只有父母首先成為一個內(nèi)心豐盈的、幸福的人，孩子才會成為一個內(nèi)心豐盈和幸福的人。

我們圍繞閱讀做的所有的工作，都是為了給孩子營造一種更好的閱讀環(huán)境和家庭環(huán)境，讓他們在歡樂的故事和滿滿的愛中，快樂成長，成為一個對社會有價值人，成為一個幸福的人。

閱讀是一切教育的基礎(chǔ)。所以說，一個小小的安東尼繪本館，有機(jī)地將家庭教育、學(xué)校教育和社會教育連接在了一起。所以，每天，我的團(tuán)隊都很興奮，因為我們在做的是一件非?？岱浅Ｓ幸饬x的事情。

尤其是我們此次和美方德教育集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，除了對美方德教育理念的高度認(rèn)可之外，也會將美方德的詩文體驗課程引入安東尼，更加豐富安東尼繪本館的社會實踐類課程體系，真正打造中國社區(qū)兒童教育第一品牌。

最 后，我想講一下我和康總的故事。其實我和康總相識是非常短的時間，從第一次我們見面到她決定投資安東尼，前后不超過一個月，我想正是我們兩個人對教育共同 的情懷，共同的熱愛，才使我們能夠迅速升溫，快速達(dá)成了戰(zhàn)略合作?？涤⒔芘渴且粋€非常令人敬佩的教育家和企業(yè)家，在她的身上，我常?？吹接崦艉榈挠白?， 對教育的熱愛，對商業(yè)的深刻理解，對人性的洞察，這些睿智和智慧都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的年齡。

此次，美方德教育集團(tuán)對安東尼繪本館注資的1000萬元，我們將用于課程研發(fā)、服務(wù)升級、品牌升級、中國原創(chuàng)繪本的打造等方面。

最后，希望安東尼和美方德的戰(zhàn)略合作，能夠為推動中國幼兒教育盡一份綿薄之力。

以上，感謝大家耐心的聆聽。