選購(gòu)飛機(jī)五步曲
“如果你想買這架飛機(jī)，我們的標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間是18個(gè)月，選標(biāo)配的話會(huì)快一點(diǎn)。我們每年生產(chǎn)的飛機(jī)數(shù)量有限?！瘪R天明操著不太熟練的中文告訴記者。
達(dá)索以制造大型機(jī)、遠(yuǎn)程機(jī)為主，旗下機(jī)型包括獵鷹7X、獵鷹900EX、獵鷹2000等。馬天明正在介紹的是此次參展的獵鷹7X。
“你想在哪里注冊(cè)？”他進(jìn)一步詢問。如果選在中國(guó)，需要找一家管理公司，交貨前6個(gè)月拿到民航總局的進(jìn)口批文；若在美國(guó)或其它地方注冊(cè)就可以馬上使用。
擁有私人飛機(jī)的過程遠(yuǎn)比擁有豪車復(fù)雜，不僅需要選擇合適的型號(hào)、議價(jià)及簽訂合同，還要尋找托管公司并辦理一系列手續(xù)。
就流程而言，購(gòu)機(jī)包括選定機(jī)型、挑選配置內(nèi)飾、選定執(zhí)管公司、簽署購(gòu)機(jī)合同、飛機(jī)引進(jìn)、執(zhí)管運(yùn)營(yíng)、飛機(jī)維護(hù)維修、資產(chǎn)處置幾個(gè)步驟。選擇合適的機(jī)型是購(gòu)買第一步，主要參考標(biāo)準(zhǔn)有：日常飛行距離、飛國(guó)內(nèi)或國(guó)外、使用情況及偏好、同行人員數(shù)量等。例如，經(jīng)常飛國(guó)外，則需要選擇遠(yuǎn)程超遠(yuǎn)程飛機(jī)，如灣流450/500/550、獵鷹900系列；若主要飛國(guó)內(nèi)，則可選擇中型飛機(jī)，如挑戰(zhàn)者300。
此外，不同飛機(jī)大小不同，例如豪客4000內(nèi)部長(zhǎng)度10.81米，只能容納8人，而灣流G550長(zhǎng)15.27米，可以容納19人。故而，考慮出行人數(shù)很重要。
中國(guó)私人飛機(jī)俱樂部的王暘已在私人飛機(jī)行業(yè)工作了五年。他提示，要特別注意飛機(jī)有無適航證。在國(guó)內(nèi)，只有擁有適航證才可以起飛。一般私人飛機(jī)都有，但有些小型飛機(jī)可能會(huì)沒有。例如塞斯納172和152(均屬于私人飛機(jī))來自同一家廠商，但前者有中國(guó)民航總局的適航證，后者則沒有。
“此外，需要考慮對(duì)應(yīng)的托管公司，這是一些客戶起初容易忽略的地方?！蓖鯐f。
中一航空銷售人員介紹，引進(jìn)飛機(jī)時(shí)，需要托管公司在民航總局辦理相關(guān)證件，“民航方面的一些規(guī)定，買飛機(jī)的人不會(huì)特別了解，有中間人協(xié)助進(jìn)度會(huì)快?！贝送猓考茱w機(jī)都需要有自己的機(jī)位和機(jī)庫(kù)，駕駛時(shí)配備機(jī)長(zhǎng)和乘務(wù)員、飛行前做航線申請(qǐng)，平時(shí)要保養(yǎng)和維護(hù)。這些工作較復(fù)雜，故一般客戶都會(huì)交給專業(yè)的托管公司來做。
幾乎所有的私人飛機(jī)都會(huì)交由托管公司管理，如趙本山的challenger850和成龍的Legacy 650分別由中一航空和香港遠(yuǎn)東航空托管。漢華航空總裁楊建新說，航空公司托管服務(wù)主要包括執(zhí)行飛行任務(wù)、維修、申請(qǐng)時(shí)刻、服務(wù)保障幾項(xiàng)。
購(gòu)買私人飛機(jī)需要耐心。一般而言，從定制到生產(chǎn)完成要兩年左右，此時(shí)對(duì)應(yīng)托管的航空公司或其它機(jī)構(gòu)可去飛機(jī)生產(chǎn)線上履行監(jiān)造職責(zé)，主要負(fù)責(zé)制造進(jìn)度的跟進(jìn)，以保證按時(shí)交貨。
同時(shí)，如果飛機(jī)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，需要準(zhǔn)備報(bào)關(guān)及國(guó)籍證、適航證及電臺(tái)證，這些手續(xù)完成需要大約半年。此外，中國(guó)對(duì)每年引進(jìn)的飛機(jī)數(shù)量有一定配額要求，故要早做申請(qǐng)。
當(dāng)飛機(jī)停放在屬于你的托管公司的機(jī)庫(kù)里，申請(qǐng)好航線，就可以等待起飛了。
資金結(jié)算巧算盤
想擁有私人飛機(jī)的人不會(huì)缺錢，但也沒有人會(huì)拒絕省錢。
省錢攻略可分為不同級(jí)別。初級(jí)攻略是選擇分期，而非一次性付款。王暘介紹，一般分期付款分為三次，首付款是在簽訂合同后支付的定金，第二次付款在飛機(jī)出廠后試航時(shí)，第三次是飛機(jī)運(yùn)回國(guó)內(nèi)時(shí)。付款比例較靈活。不過他認(rèn)為，最好選擇一家專業(yè)擔(dān)保公司，“有些客戶付了首付后付不起全價(jià)，后來放棄飛機(jī)的也有。所以我們建議客戶?？顚Ｓ?，不要沖動(dòng)消費(fèi)?！?
如果資金暫時(shí)不夠又想擁有私人飛機(jī)，可通過融資租賃方式。國(guó)內(nèi)提供這種服務(wù)的公司不少，比如民生、交銀、工銀、農(nóng)銀等金融租賃公司。其中民生租賃份額最大，2009年進(jìn)入私人飛機(jī)租賃領(lǐng)域，已擁有超過100架私人飛機(jī)，占市場(chǎng)總額近90%；交銀租賃今年起介入私人飛機(jī)租賃，截至9月末資產(chǎn)規(guī)模超670億元，在上海擁有最大機(jī)隊(duì)規(guī)模。
民生租賃一名銷售人員介紹，飛機(jī)租賃的融資區(qū)間基本在2-8成，期限、利息及手續(xù)費(fèi)根據(jù)客戶情況而定，各公司的服務(wù)很類似。中國(guó)融資租賃公司的一名業(yè)務(wù)員稱，融資的利率和資金來源有關(guān)，可參考銀行貸款利率。
一位資深業(yè)內(nèi)人士稱，飛機(jī)融資租賃的一般貸款期限為3-5年，額度為總價(jià)六成以上，年利息4%左右。據(jù)記者另外獲得的信息，民生租賃可為飛機(jī)提供期限為3-5年、最高達(dá)飛機(jī)總價(jià)80%的融資。如總價(jià)3.87億元的環(huán)快5000，可提供70%、總計(jì)2.71億元融資。如果租賃期限為5年，則每年支付租金6300萬、手續(xù)費(fèi)800萬。據(jù)此估算，年利息成本3.8%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一利息太低，“大約比銀行貸款利率再上浮一些?！庇纱斯浪?，利率大約在8%-10%。交銀租賃則可提供飛機(jī)購(gòu)買價(jià)格3-7成的融資，具體視機(jī)型、客戶資質(zhì)、租賃年限、擔(dān)保情況等確定，期限一般為5年。
較高級(jí)的策略則是通過公司購(gòu)買飛機(jī)，將購(gòu)買飛機(jī)的費(fèi)用作為公司支出，從而減少稅費(fèi)。
例如，每年提取10%的折舊費(fèi)用，則10年后飛機(jī)的全部費(fèi)用通過稅費(fèi)抵消。但同時(shí)，飛機(jī)依然可繼續(xù)使用。中國(guó)私人飛機(jī)俱樂部估算，私人飛機(jī)一般可飛行30年左右，如果維護(hù)好，使用8年后殘值仍高達(dá)75%左右。因此，他們建議客戶考慮購(gòu)買二手飛機(jī)。
此外，多人共同認(rèn)購(gòu)一架飛機(jī)的使用權(quán)也可分擔(dān)成本，還有一些公司提供將客戶所購(gòu)飛機(jī)多余運(yùn)力出租的服務(wù)。
