競爭149億的線上茶葉市場 chali茶里做出中國茶品牌表率

艾媒分析師認(rèn)為，茶葉消費(fèi)正在進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代，市場最大需求是：快速、便捷、品質(zhì)可追溯。所以在未來，袋泡茶會(huì)成為茶飲品市場的大趨勢。但目前，中國袋泡茶市場的銷售額與銷售量都處于較低水平，存在很大的發(fā)展空間。

 

艾媒咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一期間，普洱、烏龍、紅茶、綠茶等已成為天貓最暢銷的茶葉類目，成交金額巨大。但在整個(gè)中國的茶葉市場，電商交易規(guī)模仍不足整個(gè)市場銷售規(guī)模的十分之一。而袋泡茶作為茶葉細(xì)分市場，線上成交比重逐年增大，對比世界平均消費(fèi)水平來說，市場潛力巨大。

　　線上茶葉業(yè)務(wù)存在諸多弊端

報(bào)告顯示，目前茶葉電商發(fā)展模式主要包括B2B網(wǎng)站、入駐天貓、京東等第三方平臺、垂直B2C網(wǎng)站三種發(fā)展模式。一種為整合全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式，另一種為專注線上渠道與營銷。

 

艾媒分析師認(rèn)為現(xiàn)在線上茶葉業(yè)務(wù)依舊存在許多問題：線上消費(fèi)者人群與傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)者不一致，線上消費(fèi)者更為年輕化，需要被教育;有類無品，企業(yè)缺乏品牌創(chuàng)新意識;用戶體驗(yàn)有待提升;產(chǎn)品同質(zhì)化，需要通過品牌定位差異進(jìn)行市場競爭。

線上茶企想要在市場競爭上勝出，需要在包裝更新、用戶體驗(yàn)、服務(wù)運(yùn)營模式上去改善自身的品牌建設(shè)。

　　B2C+O2O，chali茶里力圖打造中國袋泡茶知名品牌

在強(qiáng)手如云，競爭激烈的茶葉線上市場，能夠以B2C+O2O的雙重商業(yè)模式贏得眾多消費(fèi)者青睞的，ChaLi茶里在中國新派茶企中成績驕人。后臺數(shù)據(jù)顯示，chali品牌上線不足兩年，便在15年天貓雙十一袋泡茶類拔得頭籌。chali是中國專業(yè)袋泡茶品牌，專注袋泡茶市場，倡導(dǎo)健康簡約的生活方式。目前，已經(jīng)擁有5家優(yōu)質(zhì)直供茶園和自己的茶學(xué)實(shí)驗(yàn)室，并與137家茶葉合作社建立了合作。通過線上平臺+線下推廣的方式將商品銷售給零散客戶以及酒店、銀行、航空公司等機(jī)構(gòu)客戶，形成產(chǎn)供銷一體化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

 

線上消費(fèi)已成為時(shí)下年輕人的主要消費(fèi)渠道和習(xí)慣，茶里的B2C業(yè)務(wù)有效地從線上渠道抓住消費(fèi)者。同時(shí)，O2O業(yè)務(wù)將線上流量與線下充分結(jié)合，讓質(zhì)量體驗(yàn)成為可能，消費(fèi)者可在體驗(yàn)式消費(fèi)后完成對產(chǎn)品的判斷和認(rèn)知。優(yōu)質(zhì)茶園和實(shí)驗(yàn)室保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和統(tǒng)一口味(標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn))。通過這種方式，chali減掉產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節(jié)，降低成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，使得好茶不貴為自身優(yōu)勢。

在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，chali茶里從包裝上，較傳統(tǒng)茶企，更加時(shí)尚年輕，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口感獲線上消費(fèi)者一致好評。通過微博、微信等在線上與粉絲開展互動(dòng)，增加用戶活躍度和用戶粘性。同時(shí)了解用戶的需求，更好的對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，吸引消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)。

在線下渠道，chali茶里經(jīng)常走進(jìn)企業(yè)，開展茶沙龍活動(dòng)，宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品理念，增加品牌影響力。

近期，chali更開設(shè)了線下門店，提供產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。首家實(shí)體店將亮相廣州購書中心二樓，希望能為消費(fèi)者帶來全新的視覺感官體驗(yàn)，于7月11日進(jìn)行試營業(yè)，7月19日正式開業(yè)。

 

茶里將通過線下門店的設(shè)置來提高用戶體驗(yàn)程度，同時(shí)擴(kuò)大品牌知名度，打造專業(yè)茶企出品的品牌形象。區(qū)分傳統(tǒng)茶飲門店，重香精調(diào)配，輕茶葉品質(zhì)的販?zhǔn)勰Ｊ健Ｊ购煤?、專業(yè)、健康的理念真正的深入消費(fèi)者。

　　袋泡茶、線上消費(fèi)將成為茶葉市場的未來

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的發(fā)展，新一代茶葉消費(fèi)者消費(fèi)方式正在逐漸發(fā)生變化，線上銷量占比將不斷提升，預(yù)計(jì)到2020年，中國袋泡茶市場線上銷量占比將接近50%。隨著線下茶吧、體驗(yàn)店的普及，飲茶群體將會(huì)逐漸年輕化，袋泡茶將會(huì)以其方便快捷的優(yōu)勢，逐漸取代傳統(tǒng)茶葉，成為年輕人的首選。

目前，市場上的知名袋泡茶品牌，僅有英國立頓，而作為生產(chǎn)及出口大國，中國茶葉品質(zhì)一直為世界一流，但卻沒有真正意義上的中國袋泡茶知名品牌。傳統(tǒng)袋泡茶品牌的低價(jià)、邊角料、碎茶等刻板形象在新一代消費(fèi)群體中認(rèn)可度較低，尤其是對于口感要求較高的消費(fèi)者更難以滲透。而chali作為優(yōu)質(zhì)、原葉、無添加的中高端袋泡茶品牌，先進(jìn)的理念，規(guī)范的管理，過硬的品質(zhì)，加上其對于中國新一代消費(fèi)者的理解與互動(dòng)，為來將獲得巨大快速發(fā)展。