A21從2013年成立以來(lái)，創(chuàng)出多個(gè)行業(yè)先例。首先，這個(gè)潮牌采用以消費(fèi)者自己做品牌代言人的方式，取代現(xiàn)今多數(shù)品牌采用的明星代言人策略，直接革新了快銷(xiāo)品以往簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)模式，形成一種獨(dú)立的群體效應(yīng)而受到廣大90后群落的追捧。其次，A21只做O2O，完全告別實(shí)體店，直接打動(dòng)的是年輕人的心，撥動(dòng)年輕人網(wǎng)購(gòu)的手指頭。他們是如何做到的呢？
上周末，廣州大學(xué)城出現(xiàn)了由A21這個(gè)年輕時(shí)尚品牌所帶來(lái)的一場(chǎng)精彩的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)秀。
地點(diǎn)在大學(xué)城北GOGO新天地外廣場(chǎng)，活動(dòng)除了年輕人喜歡的街舞、hip-pop歌曲等，還加上了時(shí)興的VR、電動(dòng)車(chē)、無(wú)人機(jī)等互動(dòng)元素，現(xiàn)場(chǎng)吸引眾多大學(xué)生眼球。
無(wú)人機(jī)曬衫，創(chuàng)意無(wú)限
線(xiàn)下活動(dòng)帶動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售確實(shí)是最有效的促銷(xiāo)手段。2013年這個(gè)歐美潮牌誕生后，有節(jié)奏地做出各種“街SHOW”和創(chuàng)意推廣就穩(wěn)穩(wěn)抓住了90后的心。
VR、電動(dòng)車(chē)、無(wú)人機(jī)，無(wú)疑能吸引住周末在大學(xué)城某商場(chǎng)旁小廣場(chǎng)上游走的人群，但如何令這些高科技產(chǎn)品結(jié)合到活動(dòng)里面抓眼球后，與觀(guān)眾們產(chǎn)生互動(dòng)，而在互動(dòng)后得以把品牌元素直接讓在場(chǎng)的消費(fèi)者接觸到、使用上，操作確實(shí)有些難度。
而A21這次品牌活動(dòng)最大的亮點(diǎn)便是無(wú)人機(jī)的出場(chǎng)，小飛行器們使出了洪荒之力，以無(wú)人機(jī)掛A21衣服的形式從人群上空飛過(guò)，加上操作者精湛的技術(shù)，搏得現(xiàn)場(chǎng)以學(xué)生軍為主的觀(guān)眾陣陣歡呼。
無(wú)人機(jī)掛衣服創(chuàng)意甚好，但執(zhí)行操作上可不容易，因?yàn)槠匠Ｅ臄z用的無(wú)人機(jī)輕巧，吊上繩子拉上T恤一起飛可不容易。“一方面呢，衣物有一定的重量，另外一方面呢，衣物展開(kāi)的話(huà)會(huì)有阻風(fēng)面積，可能直接影響到4軸無(wú)人機(jī)形成下壓風(fēng)的穩(wěn)定性，而且呢，衣服在半空容易打轉(zhuǎn)。這樣一來(lái)，衣服展開(kāi)多少，吊繩長(zhǎng)度多少都得考量了。我們可是要試驗(yàn)很多次才能玩出個(gè)技巧來(lái)?！爆F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)操作的無(wú)人機(jī)專(zhuān)家羅先生這樣說(shuō)。
四臺(tái)無(wú)人機(jī)順利升空，吊著A21的T恤衫慢慢旋到半空，美女美男小模特們?cè)诘厣细怯鹩|摸。據(jù)說(shuō)是能摸到衣服就馬上送出，場(chǎng)面一下便火爆起來(lái)。個(gè)別高帥男生，為了旁邊女生的尖叫縱身跳起，像搶籃板球一樣比拼了起來(lái)。
當(dāng)然，在流量為王的當(dāng)下，A21也不放過(guò)當(dāng)下最流行的直播方式，與品牌的200萬(wàn)粉絲進(jìn)行互動(dòng)，將這些刺激的場(chǎng)面通過(guò)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)直播傳送給不在現(xiàn)場(chǎng)的粉絲。旁邊監(jiān)督網(wǎng)店瀏覽量的工作人員一路笑著，“哇，瀏覽量爆燈了！”
大數(shù)據(jù)，還是大數(shù)據(jù)
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)真有這么好的效果么？我們來(lái)看看數(shù)據(jù)。
當(dāng)天，網(wǎng)店超過(guò)25萬(wàn)的日流量，比起平日要多出了30%左右。而品牌A21微信公眾號(hào)當(dāng)日增粉1022個(gè)。可見(jiàn)線(xiàn)下現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人機(jī)的半空吊衣吸引眼球，而線(xiàn)上釣來(lái)的則是可喜的顧客群增量。顯然這個(gè)創(chuàng)意線(xiàn)下活動(dòng)以及符合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流的傳播方式，甚得90后、00后的歡心，也使得A21品牌在眾多服飾類(lèi)品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，這也是A21能贏得年輕人大份額市場(chǎng)的原因所在。
余冠明，廣東工業(yè)大學(xué)某校區(qū)藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。他就表示自己就是參加了一次彩跑的活動(dòng)知道并消費(fèi)過(guò)A21這個(gè)歐美潮牌?！澳切┦菍W(xué)生們覺(jué)得好玩的東西，需求的東西就是這些創(chuàng)意活動(dòng)的硬指標(biāo)，而不是動(dòng)不動(dòng)搞個(gè)小明星來(lái)學(xué)校唱唱歌，簽簽名的那種。各種藝術(shù)范也是學(xué)生的剛需，搞大學(xué)城的活動(dòng)，搞校園的活動(dòng)呢，體育、藝術(shù)、科技產(chǎn)品的調(diào)調(diào)肯定不能少。比如我們藝術(shù)社團(tuán)吧，有校際活動(dòng)能參與，有更多的展示機(jī)會(huì)是最好的，各個(gè)隊(duì)伍的小粉絲也多，自然活動(dòng)就能接地氣……告訴你，他們秋天正要出一套多功能風(fēng)衣，據(jù)說(shuō)有20個(gè)袋子，哇噻，會(huì)成為爆款，趕快去bid一件吧?！?
本地品牌擴(kuò)張最快的一個(gè)
2013年A21與天貓攜手登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)成為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，但這個(gè)只供網(wǎng)購(gòu)的潮牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是紐約時(shí)代廣場(chǎng)這個(gè)門(mén)面。2014年A21又?jǐn)y手天貓?jiān)趶V州大學(xué)城舉辦快閃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試衣間一創(chuàng)舉，引來(lái)數(shù)千名大學(xué)生參與。而2015年A21舉辦首屆大學(xué)生彩跑活動(dòng)，吸引過(guò)千名大學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)參與，并引發(fā)學(xué)生的自發(fā)傳播以及電商行業(yè)的報(bào)道。
A21始終堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施的“90后戰(zhàn)略”使得品牌迅速擴(kuò)張。2013年雙11，A21銷(xiāo)售排名天貓男裝第11名；2015年雙11，A21成為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量第一的男裝品牌，同時(shí)，2015年A21品牌年銷(xiāo)售突破3億；2016年8月，A21天貓會(huì)員突破200萬(wàn)。
還有，還有。A21的國(guó)際買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)也是其他潮牌中最花錢(qián)的一個(gè)。A21的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)有60多人，他們來(lái)自全球各地，團(tuán)隊(duì)基本都在國(guó)外工作，每年1/3時(shí)間在國(guó)外米蘭、巴黎等時(shí)尚之都的時(shí)裝發(fā)布會(huì)看SHOW，去各大時(shí)尚潮流地發(fā)掘潮流元素。以往歐美換季才流入到國(guó)內(nèi)的潮流趨勢(shì)已經(jīng)被龐大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)消滅。
此文章轉(zhuǎn)載自《南方都市報(bào)》
