互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，讓很多行業(yè)成功掙脫瓶頸，走出困局。整體連年下滑的珠寶行業(yè)也欲借互聯(lián)網(wǎng)+的“東風”再次起飛，但珠寶高客單價、低頻、重體驗的屬性，使得該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路不如預(yù)期。
然而，隨著社會征信體系的漸趨完善，站在互聯(lián)網(wǎng)+風口上的珠寶行業(yè)，也開始尋找到新的突破口，完成新的珠寶消費轉(zhuǎn)型。
今年八月，美戴小姐的魔么盒便試水“轉(zhuǎn)型”，以國內(nèi)首家提出珠寶免押金租賃服務(wù)的輕奢平臺亮相互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)今，僅上線1個多月，旨在讓“奢侈時尚化”的美戴小姐的魔么盒，已陸續(xù)推出近百個輕奢珠寶系列，并憑借59元/月起的珠寶試戴價格，讓喜愛珠寶的女性在昂貴的珠寶面前，也能緊跟時尚，隨心選任性戴，悄然為困境中的珠寶行業(yè)撕開了一道口子。
作為線上平臺，美戴小姐的魔么盒是如何構(gòu)建它珠寶免押金租賃服務(wù)的輕奢平臺的？對此記者有幸采訪了美戴小姐的魔么盒董事長，原君安集團董事長羅強，以及其合伙人林益。
新模式打破行業(yè)困局
由于珠寶行業(yè)非常需要“體驗”，有相關(guān)統(tǒng)計顯示，時下“缺乏體驗”的網(wǎng)絡(luò)銷售僅占珠寶銷售的3%左右。難道珠寶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上就真的無法突破了嗎？當然不是。美戴小姐的魔么盒從“體驗”出發(fā)，提出的珠寶包月試戴模式便收效可觀。
“既然是‘缺乏體驗’讓珠寶在互聯(lián)網(wǎng)舉步維艱，那我們就讓消費者無限‘體驗’！”接受采訪時，林益談及平臺模式構(gòu)思如是表示，“和其他電商里，珠寶商賣產(chǎn)品不同，魔么盒更多是賣‘服務(wù)’，賣‘體驗’。其實多數(shù)女性選購珠寶，是因為珠寶能夠讓她們更美更時尚，要的只是佩戴珠寶時的時尚體驗，然而，高昂的價格讓女性根本無法緊跟珠寶時尚，畢竟時尚時刻變化，一年戴一款珠寶是無法謂之‘時尚’的?；谶@樣的背景，我們構(gòu)建了魔么盒的平臺模式——珠寶包月試戴。讓女性能花很少的錢，享受更多的珠寶佩戴體驗?！?/span>
此外，在采訪中，除包月試戴模式外，美戴小姐的魔么盒的“免押金”選擇也讓記者“驚訝”，畢竟珠寶的價值不菲。據(jù)了解，國內(nèi)其他專注珠寶租賃的平臺，在出租珠寶時都需收取“押金”，且押金費用基本與珠寶本身價格持平，使得“租賃模式”也沒有成功解救女性于“高價”的水火，釋放女性追求珠寶時尚的“天性”。因此，美戴小姐的魔么盒在構(gòu)建之初，就推倒了最后一道價格門檻，選擇了“免押金”租賃，據(jù)悉，在美戴小姐的魔么盒，消費者只需花1分鐘的時間，用自己的信用卡，完成銀行實名認證并簽訂協(xié)議，從而完成魔么盒的信用授權(quán)，就可以享受珠寶試戴服務(wù)。與此同時，消費者在佩戴珠寶過程中所發(fā)生的非人為損壞，也將由美戴小姐的魔么盒承擔，真正讓女性能夠掙脫珠寶佩戴帶來的“高價枷鎖”，隨心選任性戴。這是珠寶行業(yè)巧妙借助成熟的社會征信體系完成的一次新嘗試，這樣的選擇確實讓不少愛珠寶的女性在珠寶消費、佩戴上時尚、多變了起來。
“免押金”、“低月租”的突破性舉措，其核心是最大限度降低奢侈品消費的準入門檻，讓更多的喜愛輕奢珠寶的消費者可以幾乎零負擔地獲得更多試戴體驗，真正做到“隨心選任性戴”，實現(xiàn)“奢侈品時尚化”的理想狀態(tài)。與此同時，消費者在低門檻獲得試戴體驗后，可以選定某款心儀的珠寶購買下來，也可以繼續(xù)以月租形式不斷更換款式體驗。
產(chǎn)品力決定核心競爭力
“互聯(lián)網(wǎng)并不是核心，核心還是產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個平臺，一個手段，決定消費者選擇魔么盒進行珠寶佩戴‘體驗’的重要因素還得是產(chǎn)品?！绷_強介紹美戴小姐的魔么盒在選擇產(chǎn)品時的堅持上談道，“將來，租賃會是珠寶行業(yè)都能干的事，大家最終拼的一定是最原始的‘產(chǎn)品力’。因此魔么盒從一開始，就將目光聚焦在‘輕奢珠寶’上，并建立了自己的產(chǎn)品中心，下設(shè)有時尚戰(zhàn)略、設(shè)計開發(fā)、質(zhì)量檢測三大部門，從設(shè)計到選材再到出品，全方位把控產(chǎn)品質(zhì)量，以夯實自己的產(chǎn)品力?！?/span>
和傳統(tǒng)珠寶品牌一季度一上新，或者半年一上新不同，為匹配時尚本身的多變、快變，美戴小姐的魔么盒每月甚至每周都會有數(shù)十款新品上線，讓消費者能夠及時跟上國際潮流的時尚步伐。當然，快速上新并不代表輕視質(zhì)量，“輕奢”是美戴小姐的魔么盒共有的特點，其珠寶皆選用18K金材質(zhì)，并根據(jù)設(shè)計風格的不同，選擇鉆石、紅寶石、藍寶石等進行鑲嵌，確保珠寶該有的奢華。
目前，專注產(chǎn)品的美戴小姐的魔么盒，已陸續(xù)更新了近百款珠寶，從項鏈到耳釘，從鉆石到寶石，從小清新到女王范，每一款珠寶從設(shè)計到選材，都緊跟珠寶時尚，盡顯輕奢。
顛覆釋放隱藏商業(yè)價值
羅強認為，美戴小姐的魔么盒有著巨大的商業(yè)價值。他說，“魔么盒的價值核心源于需求，需求源于沖突，沖突在于女性喜歡美的珠寶飾品，但因為價格昂貴，女性只能‘壓抑’自己對珠寶的需求。試想一下，價格門檻一旦被推倒，將會釋放一個何其龐大的需求，而這個需求有多大，魔么盒的價值就可以有多大?！?/span>
另外，從平臺化來看，美戴小姐的魔么盒契合了主流商業(yè)環(huán)境的導向，很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了渠道和傳播的扁平化，這就能夠讓觸及無限量。被釋放的需求無限量觸及供給，市場潛能爆發(fā)只是時間問題。
并且，伴隨網(wǎng)絡(luò)支付成長起來的新一代消費者，其購物習慣和價值觀與前一代人都有質(zhì)的區(qū)別，線上珠寶消費比例大幅上升不無可能。美戴小姐的魔么盒充分實現(xiàn)“奢侈時尚化”的這種珠寶包月試戴模式，市場與商業(yè)價值到底有多大，讓我們拭目以待。
免押金珠寶租賃 魔么盒全力打造奢侈時尚化
COCO
COCO
2016-09-23 18:24:42
來源：風尚中國
