眾所周知,珠寶黃金的銷售旺季大多是在“金九銀十”。而中高端珠寶品牌周大生多年來卻另辟蹊徑,將每年4月作為自己的線上周年慶典,打造出獨屬于品牌的珠寶狂歡盛宴“寵愛節(jié)”,令消費者在珠寶淡季也能備受“寵愛”。今年4月,周大生“寵愛節(jié)”線上渠道再次發(fā)力,以“即刻寵愛,潮我而來”為主題,精心策劃了“國風(fēng)潮、萌趣潮,酷颯潮”三大潮流飾品,直擊年輕消費者的潮玩心態(tài)。僅4月1日單日店鋪整體成交目標完成率106%。同比去年增長140%,逆轉(zhuǎn)了珠寶行業(yè)在電商市場的下沉勢頭。
周大生以產(chǎn)品為王,多元化設(shè)計滿足不同審美
近年來,隨著中國經(jīng)濟實力的提升,各行業(yè)的國貨品牌也在不斷崛起,成為消費者們的“新寵”。作為一個求變創(chuàng)新的國貨珠寶品牌,周大生近年來更是不斷推陳出新,打造了“產(chǎn)品力+強背書+強資源”的品牌營銷模式,將當下的各類潮流元素與設(shè)計相結(jié)合,打造了一款又一款的時尚珠寶飾品,以精美的產(chǎn)品樣式和精湛的制作工藝贏得了廣大消費者的喜愛。
在此次“寵愛節(jié)”上,周大生的品牌旗艦產(chǎn)品“大贏家系列”就將“國粹”麻將的"發(fā)"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黃金轉(zhuǎn)運珠的設(shè)計之中,將國潮風(fēng)引領(lǐng)到一個嶄新的高度。
而周大生與寶可夢聯(lián)名出品的皮卡丘黃金吊墜更是坐擁強大IP背書,被譽為“全網(wǎng)還原度最高”的皮卡丘IP周邊產(chǎn)品,一經(jīng)推出就以它俏皮可愛的造型瞬間俘獲了大批年輕消費者。
在重流量輕產(chǎn)品的商業(yè)趨勢下,周大生始終堅持將產(chǎn)品放在第一位,不斷加大新品的研發(fā)與設(shè)計投入,力求從更好地滿足當代年輕群體的時尚需求出發(fā),不斷豐富珠寶產(chǎn)品的種類及風(fēng)格,使不同人群的審美需求得到解放。目前,周大生通過深度洞察消費者多元化的珠寶喜好,創(chuàng)新構(gòu)建了潮流珠寶產(chǎn)品模型,以更過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和更時尚的產(chǎn)品款式,以及持續(xù)高強度的營銷推廣,在4月的珠寶淡季取得了喜人的銷售業(yè)績。
深入小紅書、抖音,拉近品牌與年輕人距離
為了拉近與年輕人的距離,周大生打造了“站外種草+平臺直播轉(zhuǎn)化+私域精細化運營”的年輕態(tài)營銷戰(zhàn)略,將聚集年輕流量的小紅書、抖音作為線上營銷的全新突破點,通過與知名大V合作傳遞優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容,以粉絲互動、種草推薦等形式,不斷強化周大生年輕化、時尚化的品牌印象。
經(jīng)過爆款打造模型的不斷摸索與實踐,周大生多渠道聯(lián)動,造就了小紅書上熱銷的網(wǎng)紅單品——暴富小銅錢項鏈。該款產(chǎn)品巧妙地將古代的銅錢元素與黃金飾品相結(jié)合,運用精湛工藝令小巧的銅錢散發(fā)出熠熠的流光感,可凸顯佩戴者精致的鎖骨線條。如今,周大生的銅錢項鏈在小紅書已經(jīng)獲得了諸多消費者的喜愛,“圈人群拉”的效應(yīng)讓該產(chǎn)品的觸達人群與銷量穩(wěn)步上升。
周大生榮獲多平臺直播獎,直播帶貨全域布局
在珠寶電商直播領(lǐng)域,周大生稱得上是“老大哥”。早在2016年,周大生就已在淘寶直播上試水;2019年,周大生開始整體布局直播電商,包括抖音、快手等線上全渠道,先后與多平臺的頭部、腰部主播合作,并與薇婭、李佳琦、烈兒、祖艾媽等直播達人建立了深度的合作關(guān)系,打造了全域直播的營銷格局。
同時,周大生通過線上商城與線下門店同步直播價售賣的形式,真正實現(xiàn)將線上流量引入線下門店,為門店賦能,并實現(xiàn)可喜銷售業(yè)績,成為珠寶行業(yè)O2O新零售的先行標桿。憑借在直播電商領(lǐng)域取得的驕人成績,周大生于近日先后獲得了快手直播2020年度品牌獎、抖音直播2020年度品牌獎。
組合營銷前瞻十足,堅守質(zhì)量開創(chuàng)未來
在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,周大生“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動+全域直播”的組合營銷矩陣,十分具有前瞻性。它以多樣化的產(chǎn)品為核心,以品牌內(nèi)容為宣傳載體,以全域直播來截取流量,短短數(shù)年間就創(chuàng)造了珠寶行業(yè)的一大營銷佳話。在品牌強勢的營銷攻略下,周大生2020全年線上收入實現(xiàn)9.71億元,同比增長93.9%。未來,周大生將繼續(xù)堅守產(chǎn)品質(zhì)量,順應(yīng)市場變化,立足品牌用戶,為消費者提供更加省心快速的飾品搭配與選購方案,讓消費者的選擇更簡單!
