作者 | Wang Lin 編譯 | Zijun Shi
還記得Kendall Jenner的鳳翅被中國(guó)媒體嘲笑俗氣嗎？就在那場(chǎng)備受爭(zhēng)議的維秘時(shí)裝秀結(jié)束兩個(gè)月后，維秘在上海開(kāi)了它的第一家店，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店沒(méi)有了龍袍，并且更加的精致。佇立在上海高檔淮海路，頻臨著名奢侈品牌像愛(ài)馬仕和上下，很明顯維秘正努力從它在美國(guó)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)層面提升自己并在中國(guó)塑造一個(gè)高端成熟的品牌形象。
在這家四層樓的門(mén)店，大多的內(nèi)衣標(biāo)價(jià)在300和500人民幣，高于美國(guó)的標(biāo)價(jià)。維秘的品牌“Pink” 以及健身系列在第一和第二層，閃亮的環(huán)形階梯引導(dǎo)消費(fèi)者到第三層，那里展出著天使們之前時(shí)裝秀上穿過(guò)的鮮亮的服飾以及設(shè)計(jì)師內(nèi)衣系列價(jià)格從1500人民幣到4000多人民幣。天使系列是除倫敦和紐約之外世界僅有的三個(gè)之一的服務(wù)，為VIP會(huì)員提供終極奢侈體驗(yàn)，讓他們可以在私密的空間試穿最新的內(nèi)衣系列。
盡管它在中國(guó)的線下銷(xiāo)售表現(xiàn)欲待公開(kāi)，維秘的天貓銷(xiāo)售暗示了品牌最近的銷(xiāo)售進(jìn)展。銷(xiāo)售最好的是一個(gè)無(wú)墊或少墊的鉤針編織蕾絲無(wú)鋼絲文胸。這也許讓美國(guó)消費(fèi)者驚訝，因?yàn)檫@款文胸去年在美國(guó)發(fā)布為的是迎合當(dāng)下athleisure的潮流，但它的“無(wú)墊新性感”的營(yíng)銷(xiāo)策略并沒(méi)有在那受到歡迎，因?yàn)檫@個(gè)品牌厚墊文胸的形象已在美國(guó)根深蒂固了。
但是盡管美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)維秘有了一定的理解，中國(guó)消費(fèi)者并沒(méi)有太多認(rèn)識(shí)從而容易接受品牌的創(chuàng)新策略。超過(guò)2400的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)文胸做了積極的評(píng)價(jià)。有的人說(shuō)他們從沒(méi)有穿過(guò)這么舒服的文胸并且興奮得想要把它作為比基尼或漂亮的上衣秀一下。然而一個(gè)售價(jià)在188人民幣的文胸相比之下在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)更加劃算。到現(xiàn)在為止，售價(jià)在1000多人民幣的設(shè)計(jì)師內(nèi)衣系列在天貓上銷(xiāo)量還少于十件。這也許意味著要想瞄準(zhǔn)大的消費(fèi)者維秘還有很長(zhǎng)路要走，但是有機(jī)會(huì)可以試穿高價(jià)的奢侈內(nèi)衣對(duì)于想投資高質(zhì)量?jī)?nèi)衣的中國(guó)女性來(lái)說(shuō)還是很具有吸引力的。
維秘也許成功吸引了追求潮流的中國(guó)女性但他們并不是第一個(gè)或唯一一個(gè)在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的玩家。盡管中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)擁有2017年零售250億美元的豐厚利潤(rùn)，它還是非常零散并沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)頭的主要品牌。目前為止，廣州的大眾內(nèi)衣市場(chǎng)Cosmo Lady僅有百分之四的市場(chǎng)份額。
不管如何，維秘的中國(guó)代表用郵件告訴精日傳媒，他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的潛力持樂(lè)觀態(tài)度。更多的商店計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)放，其中包括在北京的一家。
除了今年首次在上海的年度維秘時(shí)裝秀，品牌接下來(lái)贏得中國(guó)消費(fèi)者的計(jì)劃還不明確。同時(shí)，其他想要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的國(guó)際品牌已經(jīng)在加強(qiáng)他們宣傳了。比如意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla 指定超模劉雯作為品牌2013年的代言人。兩年后，在流行的真人秀“我們相愛(ài)吧”中，劉雯穿著La Perla去了一個(gè)糟糕的約會(huì)，讓這個(gè)品牌一夜間家喻戶(hù)曉。（劉雯也是2016年的維秘秀的天使之一）。
