1873年的5月20日，世界上第一條原創(chuàng)藍(lán)色牛仔褲面世，誕生了永不過時(shí)的穿衣風(fēng)格。2017年的5月20日，牛仔褲的“鼻祖”品牌Levi’s攜手天貓超級品牌日，以“牛仔之約、犇占地球”為主題，推出線上線下聯(lián)動狂歡，將Levi’s的“牛王”基因、文化和歷史重新帶入年輕人的視野。
天貓超級品牌日當(dāng)天，Levi’s 開賣3分鐘銷售即突破百萬，天貓旗艦店店鋪新增粉絲是去年雙十一的三倍，總粉絲數(shù)突破200萬，創(chuàng)造了又一數(shù)據(jù)新高峰。
1000件慶生限量款天貓獨(dú)家銷售
為慶祝世界上第一條藍(lán)色牛仔褲誕生144周年，5月20日Levi’s坐標(biāo)上海MAO Livehouse舉辦了一場“5.20牛仔犟生音樂派對”，除了邀請創(chuàng)作才子李榮浩、法國天籟玫瑰Joyce Jonathan、新生代搖滾樂隊(duì)猴子軍團(tuán)同臺獻(xiàn)唱外，Levi Strauss & Co. 歷史學(xué)家Tracey Panek也帶著她彌足珍貴的古董牛仔藏品空降派對現(xiàn)場，這其中包括一條年代最古老的牛仔褲——1890年產(chǎn)的第一代501?。
Levi’s方強(qiáng)調(diào)，在過去的一百多年里，從只追求實(shí)用功能性到追求外形與特色，Levi’s以及Levi’s的經(jīng)典系列501? 早已演變成一個反傳統(tǒng)的符號。他由來已久，但又始終年輕，作為Levi’s歷史最悠久最暢銷產(chǎn)品，早已成為眾多“養(yǎng)牛專業(yè)戶”和品牌擁護(hù)者的心頭摯愛。
從此次天貓銷量成績便可見一斑。據(jù)了解， Levi’s推出多線冰點(diǎn)折扣，其他暢銷系列也取得了不錯的銷售成績，520當(dāng)日Levi’s銷出衣物重量據(jù)說連9999頭犟牛也拖不動。
資源整合擴(kuò)大品牌優(yōu)勢
Levi’s天貓超級品牌日銷量成功，離不開天貓為Levi’s所提供的多元整合營銷方式?；顒赢?dāng)天，圍繞“美式百年經(jīng)典”、“原創(chuàng)丹寧”、“永恒的時(shí)尚”、“不羈的音樂與靈魂”等關(guān)鍵元素，Levi’s與天貓開展了一系列創(chuàng)意營銷互動。
520當(dāng)天，6小時(shí)超長直播由Levi’s與天貓首次推出，大中華區(qū)品牌代言人李榮浩親自獻(xiàn)唱，共累計(jì)在線人數(shù)180萬，破760萬點(diǎn)贊。在天貓平臺，Levi’s還設(shè)置了多個挑戰(zhàn)，以觀戰(zhàn)人數(shù)，犇占天貓直播平臺。同時(shí)搶樓發(fā)聲，傳承牛仔大膽不羈精神。據(jù)了解，在直播過程中，消費(fèi)者參與定制服務(wù)可贏取整點(diǎn)紅包雨、李榮浩明星私物等大禮，讓無法到慶典現(xiàn)場的粉絲也能體驗(yàn)真實(shí)互動。
除此之外，李榮浩攜手時(shí)尚紅人韓火火、艾菲、toni雌和尚、江南BoyNam借微博為Levi’s慶生，發(fā)揮明星效應(yīng)擴(kuò)大品牌號召力。5月12日至5月20日的H5集贊互動共有23594人參與，7073人分享，進(jìn)一步提升了Levi’s用戶的品牌忠誠度。同時(shí)，Levi’s線下戶外廣告 媒體投放，共計(jì)曝光133903393次，傳播效果超出預(yù)期。天貓全面助力Levi’s，將資源的多元整合進(jìn)行到底。
深度合作鞏固品牌經(jīng)典
Levi’s 520天貓超級品牌日的成功早有預(yù)見。近兩年，天貓針對品牌商家成功孵化出了“天貓超級品牌日”，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場資源整合。因此，對任何超級品牌商而言，借助天貓超級品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營銷，不僅有助于品牌調(diào)性的維持，更是可以降低自身運(yùn)營成本，讓利給用戶，從而實(shí)現(xiàn)“流量+銷量”的雙贏買賣。
正因如此，越來越多的品牌將天貓超級品牌日作為重大活動或新品上線的主陣地，此次Levi’s聯(lián)手天貓超級品牌日獨(dú)家發(fā)售限量款便是典型。一方面天貓充分考慮了Levi’s自身用戶群特征，主要從直播、明星等創(chuàng)意營銷方式為品牌附能，這種玩法尤其吸引愛好時(shí)尚的年輕用戶關(guān)注，從而吸引潛在消費(fèi)者；另一方面，作為經(jīng)典牛仔服飾品牌，品牌形象需要精心維護(hù)，而天貓超級品牌日，搭配天貓背后阿里的整合資源、巨大流量、粉絲效應(yīng)，有助于鞏固其在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，同時(shí)也為服飾行業(yè)新零售模式進(jìn)行有效探索。
據(jù)了解，2016年已有107個品牌加入天貓超級品牌日，超過20個品牌活動當(dāng)天達(dá)到全年銷量最高峰，商家通過活動還獲得了百萬級的新增粉絲和上億新增潛客。可以肯定的是，運(yùn)作日臻成熟的天貓超級品牌日會吸引越來越多的超級品牌加入，平臺和品牌的融合，將成為品牌競爭力提升及優(yōu)勢鞏固的常用兵法。
