線上美甲類目保持第一，沖到過大牌如云的天貓彩妝前三，成立僅三年的Miss Candy品牌異軍突起， 成為行業(yè)佼佼者。誰曾想這么一個以美麗、時尚、健康為天命的品牌CEO竟是個蒙古大漢。
歐文，80后創(chuàng)業(yè)者，投身美甲行業(yè)快10年了，從代理國際美甲品牌到創(chuàng)立中國自己的品牌，最初的原動力就是要讓每一個中國女性用上健康安全的美甲產(chǎn)品，因為即使是國際大牌，在美甲產(chǎn)品的安全問題上仍有太多的問題。Miss Candy品牌創(chuàng)立剛滿三周年，這個初心也一直未曾變過，所有的產(chǎn)品都是健康可剝的，孕婦和兒童均可使用。
“做品牌對于創(chuàng)業(yè)來說很困難，尤其在國內(nèi)，做時尚品牌是難上加難，困難的事情每天都有，但這些帶給我的是樂趣和挑戰(zhàn)?！?
歐文最初決定投身做一個中國時尚品牌是不被身邊朋友認(rèn)可的，更何況是定位輕奢品牌，大家都知道，中國美妝的中高端消費者已經(jīng)被歐美日韓品牌瓜分得差不多了，時尚是屬于歐美的，時尚是屬于西方的。而且很多國內(nèi)美妝品牌往往選擇打價格戰(zhàn)，在定價上比國外品牌低2/3，品質(zhì)自然有所下降。
Miss Candy入門級58元一瓶，高端產(chǎn)品138元，最新發(fā)售的一步膠售價158元，這個價格比很多國際大牌還要貴，在國內(nèi)市場幾乎沒有競爭力，但Miss Candy擁有最具優(yōu)勢的產(chǎn)品，品質(zhì)是歐文最堅持的一點，當(dāng)然這也得益于目前中國的消費升級大潮，大家不再是一味追捧名貴的奢侈品，而是開始更多地追求專業(yè)性和個人風(fēng)格的表達(dá)。
“我希望做自己的產(chǎn)品不是以價格作導(dǎo)向，而是以產(chǎn)品品質(zhì)、時尚沖擊力、高逼格來俘獲用戶的心，這其實是最困難的事情。而且我有一點完美主義，希望能把每一個顏色的調(diào)性，視覺重現(xiàn)做到最優(yōu)秀?！睔W文有自己堅持的原則。
“我們注重營銷，但更注重產(chǎn)品，產(chǎn)品力是品牌的靈魂，產(chǎn)品是1，營銷是0，沒有1，再多的0也沒用?！?
Miss Candy注重產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，大部分顏色與國內(nèi)外頂級研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行獨家合作。例如去年1月面世的小黑糖護(hù)甲膠，作為全球首創(chuàng)的可剝性甲油，甲面可維持半個月，這是MissCandy獨有的專利技術(shù)。目前，Miss Candy在國內(nèi)已擁有40多項發(fā)明專利。
此外，Miss Candy是行業(yè)內(nèi)唯一一個擁有自主研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的甲油品牌，以保證產(chǎn)品不斷研發(fā)改進(jìn)。Miss Candy作為一個美妝品牌在保證品質(zhì)的同時，時尚度、色澤先進(jìn)性也必須跟上。他們近期合作了享譽(yù)世界的色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)pantone，設(shè)計開發(fā)了三款適合亞洲女性的顯白甲油顏色，在7月份即將上市。
Miss Candy每瓶甲油有著嚴(yán)格的把控標(biāo)準(zhǔn),所有原材料是由環(huán)保原料組合而成，不含丙酮、甲醛、DBP等致癌物質(zhì)，由SGS權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，沒有刺鼻性的氣味，不但不會傷害你的指甲，添加了鈣質(zhì)成分，會保護(hù)你的指甲讓指甲更強(qiáng)韌。憑著健康、可剝的概念，Miss Candy迅速占據(jù)消費者心智。
“Miss Candy會堅持專注地把美甲這件事做深做透，線下體驗店和服務(wù)店已經(jīng)初具規(guī)模，更大的挑戰(zhàn)我們也準(zhǔn)備好應(yīng)對了?！?
Miss Candy在近一年多的時間里，分別在上海、杭州開了15余家體驗店，歐文認(rèn)為新品牌需要兩個戰(zhàn)略：一個短期的戰(zhàn)略和一個長期的戰(zhàn)略。短期的戰(zhàn)略在一定時間內(nèi)，尤其是初期的時候，必須要高度的聚焦在高勢能的市場，累積品牌勢能，形成公關(guān)和口碑，建立品牌，這是第一個階段。長期來講，把它鋪到更寬的市場，品牌需要進(jìn)入更主流和廣闊的市場。無數(shù)的新品牌為什么失敗了？那就是一開始過早急于收割市場，過早切入大眾市場。
所以問到關(guān)于Miss Candy接下去的發(fā)展規(guī)劃，歐文說第一點是持續(xù)發(fā)展線下體驗店，目前是以上海為主陣地，在正大廣場、大悅城等核心商圈開設(shè)了8家店鋪，杭州也有七八家。Miss Candy在線上已累積了一百多萬的高端用戶，她們期待可以在自己的城市體驗到最好的甲油，所以下半年會繼續(xù)拓展至廣州、深圳等一線城市。
另外，Miss Candy計劃進(jìn)軍到海外市場，3年前，Miss Candy的商標(biāo)及專利技術(shù)就已在美國注冊。當(dāng)然，在關(guān)注產(chǎn)品的同時，Miss Candy也將開始進(jìn)入服務(wù)領(lǐng)域，在各大城市開設(shè)服務(wù)店，提供最專業(yè)健康快速的美甲服務(wù)。美甲服務(wù)的市場比產(chǎn)品更為廣闊，是否能在服務(wù)市場保持持續(xù)爆發(fā)的成長，Miss Candy接下來的發(fā)展非常值得人期待。
