文：《時(shí)尚北京》記者大卜
(SS18訂貨季，巴黎第一站SOPHIA WEBSTER的Showroom)
Cloudo Kids國(guó)際童裝品牌集合零售集團(tuán)2013年誕生于英國(guó)，創(chuàng)始人袁飛，品牌成立兩年內(nèi)相繼在英國(guó)爭(zhēng)取到百余家國(guó)際一線大牌的銷(xiāo)售權(quán)，其中包含GUCCI、FENDI、BURBERRY、YOUNG VERSACE、DOLCE & GABBANA、MONCLER等國(guó)際一線品牌，同時(shí)在英國(guó)本土擁有多家國(guó)際童裝品牌集合店。2016年7月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很快獲得了由九合創(chuàng)投、春曉資本和微軟Ironfire的千萬(wàn)元天使輪投資。團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)時(shí)尚的敏銳眼光，買(mǎi)手們奔赴世界各地為大家尋找優(yōu)質(zhì)的童裝，至今成功積累了數(shù)十萬(wàn)高端優(yōu)質(zhì)用戶，并且一直在盈利。北京的首家線下體驗(yàn)店正在籌備當(dāng)中。
(SS18訂貨季,在米蘭STELLA MCCARTNEY的Showroom清新門(mén)廊準(zhǔn)備去訂貨)
袁飛在將Cloudo Kids帶入中國(guó)市場(chǎng)前，雖然長(zhǎng)期生活在英國(guó)，但已經(jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博上擁有25萬(wàn)粉絲的紅人媽媽（MaMa制造）了，經(jīng)常分享的兩個(gè)寶寶的日常穿搭時(shí)尚又有愛(ài)，十分受潮媽們的喜愛(ài)，在微博上的母嬰群體中有一定的影響力，所以Cloudo Kids會(huì)來(lái)到中國(guó)，與其說(shuō)是看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的前景而做的戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)是袁飛最終抵不住萬(wàn)千媽媽們的千呼萬(wàn)喚，還未一睹品牌的真面目，袁飛個(gè)人為品牌的背書(shū)就已經(jīng)為Cloudo Kids進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做了最好的品牌公關(guān)，袁飛認(rèn)為：“影響力和供應(yīng)端的匹配在社交媒體崛起后，顯得比靠數(shù)據(jù)靠市場(chǎng)調(diào)研去判斷需求更加重要?！?/span>
(SS18訂貨極在弗洛倫薩最后一天，拿下了NEIL BARRETT的第一季童裝)
袁飛14歲就去了新加坡讀初中，高中的時(shí)候轉(zhuǎn)到了英國(guó)。她身上的每一個(gè)標(biāo)簽：留學(xué)；買(mǎi)手；時(shí)尚從業(yè)者；辣媽；網(wǎng)絡(luò)紅人；CEO似乎都是現(xiàn)在熱播電視劇里使用頻率最高的人設(shè)，但了解了每一個(gè)角色背后的付出就會(huì)知道，沒(méi)有一個(gè)“餡餅”是天上掉下來(lái)的。聊起留學(xué)生活，袁飛半開(kāi)玩笑的說(shuō)：“我只是僥幸的沒(méi)有學(xué)壞。留學(xué)就是從一個(gè)所有生活和心智都可以依附父母的天地，到一個(gè)一切要自己撐起來(lái)的世界?！倍鴨?wèn)到她感覺(jué)最難的一段日子時(shí)，她說(shuō)盡管最開(kāi)始的階段也難，但和畢業(yè)后在英國(guó)的八年創(chuàng)業(yè)相比，卻只道是青春美好了。“當(dāng)時(shí)做鞋店的時(shí)候，很多個(gè)夜晚在店鋪后面一條冰冷的走廊里，一個(gè)鞋盒一個(gè)鞋盒的打開(kāi)查貨入庫(kù)；懷孕期間，每天困到蜷縮在倉(cāng)庫(kù)里勉強(qiáng)支起來(lái)的彈簧床上補(bǔ)覺(jué)；后來(lái)做童裝的時(shí)候，最辛苦的就是采購(gòu)期，看似光鮮艷麗的滿歐洲跑，實(shí)際上，很多次都是拖著高燒病痛的身體，一邊冒著虛汗渾身發(fā)抖，一邊在showroom里填訂貨單。但困難就是這樣，熬過(guò)去，就能笑著講出來(lái)了。這種經(jīng)歷才是一種活過(guò)、走過(guò)的自豪的滋味?！?/span>
(訂貨季間歇在英國(guó)的帶娃日，和兩個(gè)寶貝一起逛街)
買(mǎi)手制合伙人
隨著80、90這一代成為父母，二胎政策的頒布，各大網(wǎng)綜紛紛選擇親子節(jié)目類別，國(guó)際一線大牌都盯住了“童裝”這塊蛋糕，這些都不難看出中國(guó)童裝市場(chǎng)的巨大潛力，袁飛也對(duì)中國(guó)目前的市場(chǎng)增速感到很震撼，但是要把一個(gè)誕生在英國(guó)的品牌移植在中國(guó)的土壤里并非易事。
近幾年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)開(kāi)始意識(shí)到買(mǎi)手的重要性，買(mǎi)手制我們也不再陌生，但“買(mǎi)手制合伙人”這個(gè)模式你一定沒(méi)聽(tīng)過(guò)。解釋到Cloudo Kids為了解決一直讓時(shí)尚行業(yè)很頭疼的供需平衡問(wèn)題，而創(chuàng)造的這個(gè)“買(mǎi)手制合伙業(yè)務(wù)” ，袁飛講話的條理和邏輯讓你感覺(jué)她不愧是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的。“Cloudo Kids提出的解決方案是，在全國(guó)范圍內(nèi)挑選買(mǎi)手，讓她們?cè)诰€上挑款、投資，負(fù)擔(dān)自己挑款衣物的盈虧。這些買(mǎi)手 99% 是母親，有時(shí)尚感，且能對(duì)身邊的人產(chǎn)生影響，比如說(shuō)網(wǎng)紅媽媽，或某個(gè)社群的 KOL，投資額度二十萬(wàn)起?！痹w認(rèn)為，讓能影響顧客的人選款，既能保持歐洲傳統(tǒng)買(mǎi)手店的風(fēng)格，且能更精準(zhǔn)滿足用戶需求。
“買(mǎi)手制合伙人”模式是為了品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所創(chuàng)立的，之前在海外是沒(méi)有的，是目前整個(gè)時(shí)尚行業(yè)里面第一個(gè)這么做的品牌。如果說(shuō)類似的話，應(yīng)該是和Farfetch比較相似，但袁飛認(rèn)為Cloudo Kids所提供的合作模式更緊密，從供應(yīng)鏈端到銷(xiāo)售端全部融入了合作關(guān)系，更適合中國(guó)這個(gè)幾乎為白紙一樣的市場(chǎng)。
(17年底圣誕節(jié)，連續(xù)第9年在伯明翰家中招待親友聚會(huì))
無(wú)論生活還是創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)“授權(quán)”
創(chuàng)業(yè)這件事對(duì)于袁飛來(lái)說(shuō)是本就在骨子里的，從小看著父母為生意奮斗忙碌，看到他們的辛苦，喜悅，成就感，袁飛就做好了挑起一份事業(yè)的決心。能有今天的選擇和成就也是袁飛從小所設(shè)想的狀態(tài)，那種拼盡全力去做一件事的感覺(jué)。她認(rèn)為父母對(duì)孩子的影響也就是在這潛移默化中形成的，并非言語(yǔ)，父母獨(dú)立且快樂(lè)，孩子才會(huì)堅(jiān)強(qiáng)且樂(lè)觀。
袁飛現(xiàn)在身上的角色有很多，一位5歲男孩和2歲女孩的媽媽，一家4歲的童裝品牌集合零售集團(tuán)的CEO，也是一個(gè)幸福的妻子，遠(yuǎn)隔重洋四位老人的女兒，當(dāng)然她還是她自己。角色多了難免拉扯，而聊到如何讓它們各司其職的智慧時(shí)，袁飛說(shuō)不要貪圖完美，負(fù)起自己的責(zé)任，也要對(duì)能力和精力之外的部分學(xué)會(huì)授權(quán)。
工作頻繁出差時(shí)她也會(huì)愧疚不能陪孩子們?cè)谥苣┑脑缟弦黄鹦褋?lái)，也會(huì)在看了相隔萬(wàn)里的父母的朋友圈后暗自心酸，但袁飛說(shuō)為了心中的精彩人生，所以一直在找尋那個(gè)平衡的點(diǎn)?！叭∩?，得失，雖說(shuō)這本是人生常態(tài)，但仍要不斷提醒自己，在取舍之間，學(xué)會(huì)珍惜。能夠讓自己在每一個(gè)角色中，既不濃厚得令自己倦怠，又不稀薄得感覺(jué)到惋惜，還能時(shí)常碰觸到感動(dòng)和眷戀，這才算是我心中的平衡吧?！?/span>
《時(shí)尚北京》對(duì)話Cloudo Kids創(chuàng)始人兼CEO袁飛
《時(shí)尚北京》：最初在英國(guó)能拿下一百多個(gè)國(guó)際大牌的銷(xiāo)售權(quán)，在比較保守的歐洲時(shí)尚圈，能讓這些大牌把銷(xiāo)售權(quán)一次次交給一個(gè)亞洲人，你認(rèn)為是你的哪些特質(zhì)說(shuō)服了他們？
袁飛：這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一開(kāi)始店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)只有二三十個(gè)品牌，大牌也寥寥無(wú)幾。歐洲的品牌都比較依賴行業(yè)背書(shū)，不愿花時(shí)間自己去做調(diào)研。所以一開(kāi)始接觸品牌的時(shí)候，我們之前結(jié)交的行業(yè)內(nèi)的合作伙伴幫忙做了很多背書(shū)。做童裝前，我也在這個(gè)領(lǐng)域里做了4年了，當(dāng)時(shí)代理了中國(guó)品牌做歐洲市場(chǎng)，開(kāi)過(guò)實(shí)體店鋪，跑過(guò)很多零售渠道，這些還是幫助很大。
《時(shí)尚北京》：你認(rèn)為買(mǎi)手和品牌是一種什么關(guān)系？
袁飛：我覺(jué)得品牌是一個(gè)獨(dú)裁者，他需要以自己的獨(dú)特魅力去籠絡(luò)喜愛(ài)它的人，對(duì)于那些不愛(ài)他的人連理都不用理。而買(mǎi)手是一個(gè)既有自己的時(shí)尚品味又要肩負(fù)顧客需求的審判員，每次來(lái)自不同店鋪、商場(chǎng)還有來(lái)自品牌內(nèi)部的買(mǎi)手到showroom選品訂貨時(shí)，就是產(chǎn)品的審判日。買(mǎi)手決定了什么產(chǎn)品可以被投入到生產(chǎn)中，最終展示在店鋪的櫥窗里。
《時(shí)尚北京》：“自己” “媽媽” “老板” “妻子” ，如果按喜歡程度排序的話是怎樣的？哪個(gè)最讓你有成就感？
袁飛：自己肯定是在第一位。其他三個(gè)都只是人生中的一個(gè)角色。在我的觀念里，一個(gè)人最需要做的是解析自己，忠于自己，把自己的人生過(guò)好。每個(gè)人的人生都有自己的意義，我從沒(méi)有讓其他的角色綁架過(guò)自己，也不會(huì)因?yàn)樽约旱慕巧ソ壖芩说娜松?。比如，我不?huì)因?yàn)槭菋寢專タ刂坪⒆拥娜松?。任何?duì)孩子或者老公的付出都是我心甘情愿的享受的付出，我堅(jiān)決不會(huì)用“犧牲”這個(gè)詞，當(dāng)你說(shuō)你為了什么事情犧牲了自己的時(shí)候，說(shuō)明你在開(kāi)始推卸把自己人生過(guò)好的責(zé)任，在開(kāi)始依附及綁架他人了。
《時(shí)尚北京》：用三個(gè)形容詞形容自己是？
袁飛：思維獨(dú)立、性格樂(lè)觀、追求精彩。
《時(shí)尚北京》：怎么看時(shí)尚行業(yè)？它至今仍讓你保持興奮？
袁飛：我對(duì)這個(gè)行業(yè)的興奮除了來(lái)自那些光鮮的品牌，時(shí)髦的業(yè)內(nèi)人，與藝術(shù)品可以媲美的浪漫和不定性，更多是因?yàn)樽约涸谶@個(gè)行業(yè)里看到太多的問(wèn)題?？吹絾?wèn)題，我就會(huì)有一股倔勁想要解決它。這可能和我讀經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)系，腦子里裝過(guò)太多模型、理論，總是覺(jué)得什么問(wèn)題都可以刨根問(wèn)底找到問(wèn)題源頭，并且可以有更合理的模式去解決。
