美女、比基尼、雞尾酒，這些元素讓上海外灘的W Hotel充滿了時尚、輕松、愉悅的氛圍。
這是近期女裝時尚及街頭文化刊物《YOHO!Girl》在上海 W Hotel 舉辦的泳池派對現(xiàn)場實況，日本超模水原希子、中國人氣歌手張碧晨、吉克雋逸也紛紛到現(xiàn)場助興。
YOHO Girl 泳池party現(xiàn)場。圖源網(wǎng)絡。
《YOHO!Girl》是中國頗具影響力的潮流文化傳播平臺YOHO!旗下的子媒體。類似泳池派對這種面向潮人的活動在YOHO!并不少見。
這也讓YOHO!母公司——新力傳媒顯得有些不一樣：目前其95%的營收來自潮服電商業(yè)務——YOHO!BUY(有貨)，其余5%為廣告收入。
若按現(xiàn)階段的營收結(jié)構(gòu)判斷，新力傳媒是一家垂直電商公司，但它在潮人用戶的經(jīng)營上卻做了諸多嘗試。
據(jù)新力傳媒創(chuàng)始人、CEO梁超向全天候科技提供的數(shù)據(jù)：過去兩年，公司流水保持每年翻倍的增長，2016年流水達到20億，利潤1個億，2017年流水預計增長60%-70%。
在垂直電商“死傷”嚴重的今天，相比其它垂直電商，新力傳媒看上去似乎活的還不錯。
中國首個赴美IPO的美妝電商聚美優(yōu)品如今市值已較巔峰時跌去90%多，其聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森最近也宣布離職;
特賣領(lǐng)域起家的唯品會過去18個季度雖連續(xù)盈利，但卻因缺少新增長點導致股價不被投資人看好;
其它未上市的垂直電商中，鞋類B2C垂直電商好買樂已經(jīng)沉寂多年;
進口母嬰品牌特賣平臺蜜芽寶貝假貨、管理問題不斷;
襯衫B2C起家的凡客已經(jīng)奄奄一息。
垂直零售電商的到底還有沒有未來?我們從業(yè)界得到的答案不都是悲觀的。
1、YOHO!樣本：圍繞潮人做生態(tài)
“我們不覺得自己是一家電商公司，我們是在引領(lǐng)和服務中國年輕一代消費者的生活方式。”
新力傳媒CEO梁超接受全天候科技獨家訪談時稱，雖然網(wǎng)上零售收入在其整個公司收入中的占比達95%，但他覺得那只是現(xiàn)階段的一個變現(xiàn)通路而已。
梁超這個說法是基于新力傳媒所做的垂直生態(tài)布局。
2005年，在南京電視臺做編導的梁超出于對國內(nèi)潮流文化的熱情，創(chuàng)辦了一本潮流雜志——《YOHO!潮流志》。
實際上他想做的絕不止于一本雜志，而是服務那些喜愛潮牌文化的年輕人。
不過辦雜志讓新力傳媒逐漸接觸到上游大量的潮流品牌商，在下游也培養(yǎng)了一批喜愛潮牌文化的讀者。
一年后，梁超并沒有加大雜志的業(yè)務去增加營收，而是又上線了一個網(wǎng)絡社區(qū)——YOHO!NOW。
因為他發(fā)現(xiàn)，《YOHO!潮流志》的讀者和客戶都希望能在網(wǎng)絡上有一個互相交流的空間;
2007年，當《YOHO!潮流志》用戶反饋說，雜志和網(wǎng)站上介紹的很多品牌買不到產(chǎn)品時，梁超又在思考：為什么不能自己上線一個電商平臺，將國內(nèi)外的原創(chuàng)設計師品牌售賣給用戶呢?
于是就有了2008年上線的潮流電商——YOHO!BUY(有貨)。
YOHO!主要面向16-35歲的人群，圍繞這批潮流愛好者，梁超今天已經(jīng)發(fā)展出了一個聚焦潮流的傳播矩陣，它包含三塊業(yè)務：
其一是媒體，包括《YOHO!潮流志》，YOHO!NOW社區(qū)，和YOHO!的微信、微博等新媒體;
第二塊是YOHO!BUY(有貨)，除了線上業(yè)務，今年還開出了第一家線下店，所以有貨目前是線上、線下結(jié)合的做零售交易平臺;
YO’HOOD活動是第三個子業(yè)務，如今它是連續(xù)第5年舉辦全球潮流展會。
梁超告訴全天候科技，這個矩陣式傳播平臺的組合邏輯就是：借助媒體傳播內(nèi)容，通過零售平臺實現(xiàn)商品銷售，用活動傳播文化奠定行業(yè)地位。
2015年9月，新力傳媒還宣布了一項名為 “YOHOPE”的新銳設計師孵化計劃，這是一個為缺資金、缺供應鏈管理、卻渠道但希望能有更好發(fā)展的設計師孵化平臺。
“YOHOPE”目前是新力傳媒旗下第二大核心業(yè)務板塊。
截至今天，“YOHOPE”已經(jīng)孵化了40多個設計師品牌，他們?yōu)閅OHO!BUY(有貨)貢獻的銷售額占比已經(jīng)達到20%。
梁超說，在新力傳媒內(nèi)部，有一個20-30人的小團隊，他們分布在不同的業(yè)務線，在各種潮流的圈子里不斷去溝通和交流，觀察潮流的變化，并把這些信息帶到公司，輔助公司做各業(yè)務線和未來發(fā)展的決策。
但梁超自認為并不是公司內(nèi)最懂潮流的人。
他保持時尚嗅覺的辦法是，不斷去感受，他每個季度都會到歐洲、美國、日韓等時尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的變化。
到今天，梁超和他的YOHO!已經(jīng)在“潮流”這個垂直領(lǐng)域折騰了12年。
一些可以量化的成績包括：
YOHO!BUY(有貨)目前合作的潮流品牌達1400家，其中30%為國際知名品牌，20%是國外潮牌，剩下是國內(nèi)中小品牌;
在用戶端，YOHO!BUY(有貨) APP累計注冊會員1500萬，2016年新增用戶100 萬，目前微博粉絲117萬，微信粉絲100萬，電商業(yè)務年復購率為 60%。
目前為止，新力傳媒共完成四輪融資，D輪1億美元融資完成于2015年7月，由達晨創(chuàng)投領(lǐng)投，CMC華人文化基金、遠鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投。
之所以能從一本雜志走到今天，梁超認為，
“這些明星資源、潮流設計師資源、潮流界的影響力，我覺得今天能夠聚起來就是因為YOHO!十多年來一直專注這個領(lǐng)域，并搭建了一個有一定影響力的平臺”。
2、垂直B2C電商還有沒有未來?
雖然看起來活的不錯，但新力傳媒悉心經(jīng)營了12年，年流水規(guī)模也才做到20億元。
相比中國B2C網(wǎng)購市場幾萬億的規(guī)模來說，只是滄海一粒;跟巨頭天貓、京東幾千億的交易規(guī)模相比，同樣不值得一提。
這是國內(nèi)垂直B2C電商的普遍現(xiàn)象。
數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢
2016年11月，有媒體做過統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，彼時新三板已掛牌公司中垂直電商達67家(B2C+B2B)，涉及領(lǐng)域包括酒類、鮮花、母嬰、旅游、醫(yī)藥等。
但截至2015年底，這 67家垂直電商全年總營收只有464.26億元，不足天貓2016年雙十一1207億元交易額的40%。
唯品會和聚美優(yōu)品是僅有的兩家在美國上市的垂直零售電商。
唯品會從“女裝特賣”細分領(lǐng)域起家，迅速成長為中國第三大電商平臺和全球最大的特賣平臺，市值最高時超千億。
根據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，2017年第一季度，中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模達7070.8億元，唯品會占比3.7%(約262億元)，與天貓、京東分別高達56.6%和26%的市占相距甚遠。
盡管已經(jīng)連續(xù)18個季度增長和盈利，但唯品的股價在過去一年卻不被投資人看好，進入下跌通道。
聚美優(yōu)品的狀況更為糟糕。
同樣是根據(jù)艾瑞最新發(fā)布的這份數(shù)據(jù)，2017年第一季度聚美優(yōu)品在中國B2C購物市場的占比只有0.2%，其市值已經(jīng)較高峰時跌去90%以上。
對于垂直電商今天死傷嚴重的暗淡局面，光大證券關(guān)注海外上市電商的分析師認為，背后最根本的原因就是淘寶、京東兩大電商巨頭的擠壓。
他們在各個垂直領(lǐng)域都日益精細化，份額也在迅速增大，馬太效應之下，垂直電商想要做大甚至繼續(xù)活下去都變得極具挑戰(zhàn)。
中國電子商務研究中心主任曹磊的態(tài)度更為悲觀。
他接受全天候科技訪談時表示，從過去這些年的電商發(fā)展來看，平臺電商贏者通吃，極大地擠壓了垂直電商的生存空間，垂直電商在中國的空間很有限，活不了多久。
同時，在曹磊看來，垂直B2C電商賺點小錢沒問題，一旦要做大，巨頭就會出手，最近火起來的生鮮電商、網(wǎng)紅電商，就是巨頭出手的案例。
對于巨頭的沖擊，梁超認為“可能會對垂直有一定影響”。
但他覺得，巨頭要做的是大生態(tài)，并不會在哪個領(lǐng)域親自做，而YOHO!只要在這個大生態(tài)之下唱好潮流這出戲，為用戶提供更精細化的服務，就能贏得生存空間。
YOHO!BUY(有貨)副總裁鈕叢笑持類似觀點，鈕叢笑曾對媒體表示，品類垂直必死，人群垂直有戲。
另外曹磊認為，個性化電商未來也會有生存空間，比如提供定制化的禮品、鮮花、西服定制，像青島的紅領(lǐng)集團，做西裝定制的生意，這些都是工業(yè)4.0的典范。
