今年年初，消息稱(chēng)，國(guó)內(nèi)最大的連鎖健身俱樂(lè)部威爾士作價(jià)27億元被貴人鳥(niǎo)收購(gòu)。然而，貴人鳥(niǎo)收購(gòu)“威爾士健身”母公司威康健身，最終以失敗告終，引發(fā)各行業(yè)人士對(duì)健身行業(yè)的再次關(guān)注。傳統(tǒng)健身行業(yè)利潤(rùn)空間并不大，再加上很強(qiáng)的區(qū)域性，“活的舒坦”的健身俱樂(lè)部并不多。而針對(duì)傳統(tǒng)健身行業(yè)的現(xiàn)狀，光豬圈健身在獲客、坪效和運(yùn)營(yíng)效率等方面做出了改變，讓更多的人走進(jìn)健身房。
據(jù)光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒介紹，健身房會(huì)員費(fèi)是健身俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源，通常占比在50%以上。由于健身市場(chǎng)尚處于培育階段，客單價(jià)較高，且預(yù)售卡是行業(yè)定律，健身俱樂(lè)部仍是強(qiáng)銷(xiāo)售導(dǎo)向，會(huì)籍顧問(wèn)地推是其主要獲客方式，而私教課則由健身教練完成，重人力的模式造成了較高的獲客成本。
另一方面，健身作為“反人性”消費(fèi)，能堅(jiān)持下來(lái)的年卡用戶(hù)較少，再加上健身房過(guò)度銷(xiāo)售帶來(lái)的較差用戶(hù)體驗(yàn)，會(huì)員續(xù)費(fèi)率較低。目前，國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部續(xù)費(fèi)率約15%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。
光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒認(rèn)為，解決獲客問(wèn)題是刺激健身行業(yè)發(fā)展的核心，光豬圈健身以銷(xiāo)售較低單價(jià)的月卡為主，根據(jù)地區(qū)不同，月卡價(jià)格分別為99元、199元和299元，降低了用戶(hù)決策門(mén)檻，進(jìn)而降低獲客難度，同時(shí)月卡銷(xiāo)售會(huì)使用戶(hù)體驗(yàn)變好，進(jìn)而提高用戶(hù)留存率。
光豬圈健身另一改變?cè)谟趩蔚昝娣e減小，從而變向提高了坪效。光豬圈健身單店面積通常在400-800平米，小于主流健身房面積。這是由于公司定位增量市場(chǎng)中的“小白”用戶(hù)，去掉了傳統(tǒng)俱樂(lè)部中使用率極低的大型設(shè)備。
在進(jìn)行月卡制和單店面積改革的同時(shí)，光豬圈健身還通過(guò)流行的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工具，提升健身俱樂(lè)部的管理效率，增強(qiáng)單店面積的盈利能力。
光豬圈健身“砍掉”了傳統(tǒng)俱樂(lè)部中的銷(xiāo)售和客服團(tuán)隊(duì)，只保留教練團(tuán)隊(duì)，從而降低管理成本。而實(shí)現(xiàn)這一目的，一是由于獲客難度的降低，二是由于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的使用，進(jìn)店、部分有氧/無(wú)氧設(shè)備和淋浴都可以通過(guò)手環(huán)完成，降低人員成本。
光豬圈健身簡(jiǎn)稱(chēng)“光豬圈”，智能健身房全國(guó)連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌，截至目前，光豬圈健身已覆蓋全國(guó)55座城市，簽約近300家加盟店。光豬圈線(xiàn)上擁有“光豬圈健身”APP，線(xiàn)下?lián)碛斜椴既珖?guó)的智能健身房連鎖店。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)搭建智能健身體系，打造“店面一目了然，購(gòu)買(mǎi)一步到位，預(yù)約一鍵解決，數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，社交一呼百應(yīng)”的全新健身體驗(yàn)。光豬圈健身直擊行業(yè)痛點(diǎn)，為健身房經(jīng)營(yíng)提供智能化解決方案，為大眾提供“最后一公里”品質(zhì)健身服務(wù)。
