5月5日，中國(guó)時(shí)尚羽絨服風(fēng)向標(biāo)品牌艾萊依舉行2018秋冬發(fā)布會(huì)，在發(fā)布新品的同時(shí)，公布了2018品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
在這次主題為“領(lǐng)航·中國(guó)絨耀”的發(fā)布會(huì)上，艾萊依強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)定不移把握“極致單品+四季化運(yùn)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)略方向，傳遞出艾萊依繼續(xù)“領(lǐng)航”新一季時(shí)尚羽絨服潮流的信心。
上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國(guó)清先生進(jìn)行18年戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)宣講
成為生活方式引領(lǐng)者，提供著裝需求解決方案
消費(fèi)需求與消費(fèi)方式改變之下，市場(chǎng)的巨大潛力被激發(fā)。多年前，艾萊依已經(jīng)預(yù)測(cè)到消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，及時(shí)調(diào)整整體戰(zhàn)略，站到了“風(fēng)口”之上。
在2018秋冬巴黎時(shí)裝周期間，艾萊依向全世界展示了“中國(guó)設(shè)計(jì)”對(duì)時(shí)尚羽絨服的詮釋和新一季潮流的預(yù)測(cè)。在此期間發(fā)布的《覺(jué)醒——時(shí)尚羽絨服在中國(guó)白皮書(shū)》（以下稱(chēng)“《白皮書(shū)》”）解讀了持續(xù)洗牌下的中國(guó)羽絨服市場(chǎng)，指出在羽絨服市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生改變，傳統(tǒng)羽絨服品牌遭遇成本、渠道、產(chǎn)品能力三大方面的挑戰(zhàn)，時(shí)裝品牌成為新贏家。同時(shí)對(duì)所有類(lèi)型的品牌而言，零售能力與生存能力密切相關(guān)。
在《白皮書(shū)》中，艾萊依給出應(yīng)對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略安排：深研生活方式，重塑品牌價(jià)值系統(tǒng)，定義時(shí)尚羽絨服新美學(xué)；引領(lǐng)時(shí)尚羽絨服，打造中國(guó)服裝行業(yè)極致單品標(biāo)桿品牌；品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，重塑時(shí)尚羽絨服市場(chǎng)。
基于對(duì)時(shí)尚羽絨服乃至整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，艾萊依提出了2018年的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，把極致單品和四季化運(yùn)營(yíng)作為兩個(gè)方向，通過(guò)加大品牌建設(shè)投入、商品進(jìn)階、終端形象升級(jí)、渠道升級(jí)、終端運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力建設(shè)、品質(zhì)升級(jí)等促成2018年目標(biāo)的完成，成為生活方式引領(lǐng)者，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)足時(shí)尚感、場(chǎng)景化等需求的著裝解決方案。
艾萊依2018秋裝新品
多管齊下，借勢(shì)行業(yè)驅(qū)動(dòng)力
《白皮書(shū)》將時(shí)尚羽絨服行業(yè)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力歸納為三點(diǎn)：一個(gè)是物聯(lián)技術(shù)推動(dòng)“連接革命”，新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)發(fā)展；再有是商業(yè)理念升級(jí)，人、貨、場(chǎng)的改變帶來(lái)了產(chǎn)品人格化、增值持續(xù)化和場(chǎng)景社群化；另外還有泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)心理升級(jí)。
從今年的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中可以看出，艾萊依通過(guò)打造零售運(yùn)營(yíng)模式來(lái)借勢(shì)這三方面的驅(qū)動(dòng)力，從終端運(yùn)營(yíng)、終端服務(wù)、終端形象、渠道定位、客戶(hù)體驗(yàn)、商品創(chuàng)新、新零售模式探索、零售支持等方面多管齊下。
從開(kāi)創(chuàng)時(shí)尚羽絨服品類(lèi)開(kāi)始，商品創(chuàng)新進(jìn)階即融入艾萊依品牌的DNA。多年來(lái)，艾萊依從設(shè)計(jì)、工藝、材料、功能方面不斷給時(shí)尚羽絨服以活力，讓艾萊依永葆鮮活度和生命力。從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2018秋冬新品中可以看到，跨界合作、科技面料為新一季的時(shí)尚羽絨服增添了新面貌。
2018冬季大英博物館聯(lián)名系列融合的東方花鳥(niǎo)元素
通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)生極致單品，在此基礎(chǔ)上，艾萊依把拓展空白市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等作為渠道升級(jí)的發(fā)力方向。在終端渠道分階段推動(dòng)新SI形象升級(jí)及“專(zhuān)店專(zhuān)賣(mài)”工程。通過(guò)終端店鋪形象的升級(jí)來(lái)更好地建立起艾萊依與年輕時(shí)尚消費(fèi)人群的感官關(guān)聯(lián)，并展現(xiàn)生活方式的時(shí)尚態(tài)度。
在新零售趨勢(shì)下，加快新零售運(yùn)營(yíng)模式摸索成為艾萊依2018年的重點(diǎn)之一，繼續(xù)推動(dòng)電商、全渠道、實(shí)體渠道等線上線下一體化渠道業(yè)務(wù)融合。比如：線上和線下會(huì)員信息將被打通，“線上接單線下發(fā)貨模式”將向區(qū)域直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店外延摸索。這意味著渠道運(yùn)營(yíng)效率大大提高，消費(fèi)者能更方便地共享不同渠道的服務(wù)，并且能夠更快速地收到線上購(gòu)買(mǎi)的貨品。
上海艾萊依實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔡國(guó)清表示：“全員上下必須明確共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)2018終端的持續(xù)爆發(fā)”。
