2018年7月18日，波司登作為中國(guó)服裝行業(yè)唯一入選國(guó)家品牌計(jì)劃的品牌，在北京水立方召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。
這次發(fā)布會(huì)，展現(xiàn)了波司登作為國(guó)家品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和品牌魅力。同時(shí)，波司登再次向市場(chǎng)和行業(yè)，開(kāi)啟了一個(gè)新的“戰(zhàn)略重塑”的時(shí)代。對(duì)在羽絨服領(lǐng)域深耕42年的波司登巨頭來(lái)說(shuō)，堪稱(chēng)一次“鷹之重生”式的蛻變，其所傳遞出來(lái)的用心和睿智，在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，具有穿透迷霧認(rèn)清本質(zhì)的戰(zhàn)略眼光與能力，波司登對(duì)當(dāng)下整體低迷的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)具有深刻的思考和借鑒意義。
始于1976，羽絨服起家，暢銷(xiāo)全球72國(guó)
1976年，江蘇省常熟縣有個(gè)年輕人叫高德康，那一年他24歲。他與幾個(gè)合伙人一起，組建了一個(gè)以生產(chǎn)服裝為主的“團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)時(shí)那個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)也不會(huì)想到日后會(huì)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服裝巨頭之一。
在那個(gè)年代，高德康絕對(duì)是率先吃螃蟹的人，他噗通一聲跳下商海，比1978年的改革開(kāi)放還要早了兩年。正是趁著改革開(kāi)放的大潮，高德康成為那個(gè)偉大的時(shí)代第一批弄潮兒。
創(chuàng)業(yè)初期，高德康就立下規(guī)矩“以品質(zhì)贏天下”。波司登一經(jīng)面世，就成為高質(zhì)量羽絨服的代名詞。1995年，波司登羽絨服一開(kāi)售就被搶空，銷(xiāo)量68萬(wàn)件，搶占了全國(guó)16.98%的市場(chǎng)，正式成為“中國(guó)羽絨服大佬”。
2006年，全球三分之一的羽絨服都來(lái)自波司登，品牌規(guī)?？涨?。同年的都靈冬奧會(huì)上，中國(guó)體育代表團(tuán)雪上項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員首次得到國(guó)內(nèi)企業(yè)的贊助參加比賽，身著波司登羽絨服，亮相國(guó)際舞臺(tái)。2007年，國(guó)家質(zhì)檢總局為波司登頒發(fā)了“世界名牌”證書(shū)。同年，波司登羽絨服登陸香港聯(lián)交所，并成為第一個(gè)上市的羽絨服品牌。
波司登率先將羽絨服含絨量提升至90%，引領(lǐng)中國(guó)羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)革命，同年獲得美國(guó)紐約博覽會(huì)金獎(jiǎng)、俄羅斯圣彼得堡博覽會(huì)金獎(jiǎng)。并曾參與5項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、9項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，成為羽絨服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者與推動(dòng)者。
42年來(lái)，波司登堅(jiān)守匠心精神，不斷刷新對(duì)羽絨服的品質(zhì)苛求。從創(chuàng)業(yè)伊始，高德康的詞典里只有兩個(gè)字“品質(zhì)”，也是這兩個(gè)字，讓波司登羽絨服創(chuàng)造了銷(xiāo)量占全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額，暢銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、意大利等全球72個(gè)國(guó)家的奇跡。
新時(shí)代的挑戰(zhàn)：一代羽皇聚焦主業(yè)
時(shí)光進(jìn)入21世紀(jì)，世界正在發(fā)生著巨大的變化，一個(gè)新的時(shí)代帶著前所未的機(jī)遇和挑戰(zhàn)迎面而來(lái)。
2010年左右，快時(shí)尚品牌zara、優(yōu)衣庫(kù)分別進(jìn)入中國(guó)，電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃興起，對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。在新趨勢(shì)之下，波司登力圖多元化。但是，多品類(lèi)戰(zhàn)略并未能夠?yàn)椴ㄋ镜菐?lái)太大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
所幸的是，波司登在廣大消費(fèi)者心智中羽絨服認(rèn)知強(qiáng)烈。波司登現(xiàn)在收縮戰(zhàn)線(xiàn)，放慢其他品類(lèi)拓展步伐，進(jìn)一步聚焦主業(yè)——羽絨服領(lǐng)域。
為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，波司登啟動(dòng)新戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位于“全球熱銷(xiāo)的羽絨服專(zhuān)家”，開(kāi)啟了一系列的品牌重塑動(dòng)作。在不斷剝離不盈利的負(fù)擔(dān)之后，波司登在羽絨服領(lǐng)域再次爆發(fā)巨大的活力和增長(zhǎng)勢(shì)頭。
時(shí)至今日，羽絨服這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，盟可睞、加拿大鵝等國(guó)際知名羽絨服品牌群狼環(huán)伺，而阿迪達(dá)斯、耐克等其他品牌強(qiáng)勢(shì)推出羽絨服產(chǎn)品，波司登在羽絨服領(lǐng)域也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
高德康認(rèn)為，波司登專(zhuān)注羽絨服領(lǐng)域42年，已經(jīng)累積了強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)，波司登乃至已經(jīng)成為了羽絨服品類(lèi)的代名詞，這是波司登最大的無(wú)形資產(chǎn)，也是品牌發(fā)展的源動(dòng)力。
近幾年來(lái)，有人覺(jué)得，波司登好像沒(méi)有了聲音，其實(shí)，一代羽皇始終未曾離去！在羽絨服領(lǐng)域，波司登連續(xù)23年蟬聯(lián)全國(guó)銷(xiāo)量第一，霸主的絕對(duì)位置簡(jiǎn)直無(wú)人可以撼動(dòng)。
大國(guó)品牌：波司登的全新進(jìn)化與蝶變
此次國(guó)家品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，波司登透露了下一個(gè)階段戰(zhàn)略重塑的核心關(guān)鍵詞：創(chuàng)新。如果說(shuō)從1976年至今的42年，是波司登追求不斷恪守，追求臻品的“品質(zhì)”戰(zhàn)略，那么接下來(lái)的30年，40年，乃至更長(zhǎng)時(shí)間，恐怕是波司登在追求品質(zhì)的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷的“創(chuàng)新”之旅。
在未來(lái)相對(duì)長(zhǎng)的階段內(nèi)，波司登的戰(zhàn)略重塑將主要聚焦于“三核驅(qū)動(dòng)”：
第一核心：品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，傳遞品牌價(jià)值，贏得主流人群的信任和選擇。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，受眾對(duì)品牌的感知和忠誠(chéng)度提出了更高的要求。對(duì)服裝這樣的高頻次消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品時(shí)尚，品質(zhì)好成為被選擇的基本元素，而品牌主張和品牌的核心價(jià)值更加需要保持與時(shí)俱進(jìn)。
在新的品牌重構(gòu)戰(zhàn)略框架之下，波司登津貼時(shí)代脈搏，入選國(guó)家品牌計(jì)劃。而此舉，亦是品牌重塑的一個(gè)開(kāi)端，接下來(lái)，波司登將會(huì)動(dòng)作頻頻，通過(guò)打造波司登超級(jí)ip，全面提升露出度和品牌活力。
第二核心：在圍繞品牌大戰(zhàn)略下的產(chǎn)品策略，波司登將致力于全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)。去年，波司登推出極寒系列及風(fēng)衣系列獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。極寒系列，優(yōu)選含絨量90%的羽絨服，融入時(shí)下時(shí)尚設(shè)計(jì)，一改往日羽絨服陳舊之感，抵御-30℃的極寒天氣，成功登陸中國(guó)最北極地北極村。
今年，企業(yè)將在現(xiàn)有高品質(zhì)產(chǎn)品上持續(xù)夯實(shí)其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)際前瞻性?xún)?yōu)質(zhì)資源，持續(xù)推進(jìn)商品品質(zhì)升級(jí)、功能研發(fā)和時(shí)尚設(shè)計(jì)，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括全面提升面料、絨、毛、輔料、和生產(chǎn)工藝，并開(kāi)發(fā)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作款，彰顯品牌國(guó)際地位。波司登將對(duì)產(chǎn)品原料、面輔料、設(shè)計(jì)等進(jìn)行整體升級(jí)，加入更多科技元素。
第三核心：渠道戰(zhàn)略的進(jìn)一步深耕與線(xiàn)上線(xiàn)下的整合。在渠道上，波司登早在二十多年前就已經(jīng)著力深耕線(xiàn)下渠道，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商資源還是終端店面形象，無(wú)論是專(zhuān)營(yíng)店還是大型商超系統(tǒng)，波司登可以說(shuō)已經(jīng)具備了完善的能夠輻射全國(guó)各大中小城市的全渠道網(wǎng)絡(luò)體系。
2010年左右，波司登積極與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展線(xiàn)上渠道，與國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年4月份，波司登攜手阿里巴巴，與國(guó)內(nèi)30多家優(yōu)秀品牌共同組成“2018中國(guó)品牌天貓出海赴澳出訪(fǎng)團(tuán)”，在澳洲與當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⑸虡I(yè)性機(jī)構(gòu)、政府人士等一同探討共振澳洲商業(yè)之路。
在接下來(lái)的渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略之路上，波司登將進(jìn)一步加強(qiáng)與線(xiàn)上平臺(tái)的合作，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，利用大數(shù)據(jù)、場(chǎng)景創(chuàng)新、跨界營(yíng)銷(xiāo)等，彼此引流，彼此賦能，實(shí)現(xiàn)渠道深耕和渠道整合。
另外，波司登還將不惜重金，重塑線(xiàn)下店面形象，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景新革命。線(xiàn)下門(mén)店所處商圈、地段、軟裝等與品牌定位相匹配，通過(guò)提高銷(xiāo)售效率和構(gòu)筑消費(fèi)者品牌認(rèn)同的方式達(dá)到提升市場(chǎng)份額，增加企業(yè)營(yíng)收的目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)今年重點(diǎn)投入資源拓展符合戰(zhàn)略方向的時(shí)代主流渠道，并聯(lián)合法國(guó)頂尖形象團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)店鋪形象，升級(jí)店鋪體驗(yàn)。在加盟商板塊，企業(yè)也會(huì)打造史上最強(qiáng)的加盟商支持團(tuán)隊(duì)，助力合作伙伴的成長(zhǎng)。
再出發(fā)：42歲波司登的新動(dòng)力，新情懷和新夢(mèng)想
最近，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在浙商證券商的演講火爆了朋友圈。許教授在演講中表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為，今天的中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“后工業(yè)化時(shí)代”，產(chǎn)能過(guò)剩是必然，而唯一的發(fā)展之路只有創(chuàng)新。這一觀點(diǎn)，與此次波司登的戰(zhàn)略導(dǎo)向不謀而合。許小年說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)，也沒(méi)有朝陽(yáng)的行業(yè)，只有朝陽(yáng)的企業(yè)。企業(yè)只有通過(guò)自我創(chuàng)新，才能改變整個(gè)行業(yè)的格局和態(tài)勢(shì)。
誠(chéng)如央視在《大國(guó)品牌》中所闡述的那樣：以大國(guó)精神成就大國(guó)品牌，尋找、培育、塑造一批能積極推動(dòng)“中國(guó)造”在全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和文化交流復(fù)興的國(guó)家級(jí)品牌。實(shí)干興邦，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，42年來(lái)的波司登，正是秉持著這樣的決心，勇氣，夢(mèng)想和情懷，一步一個(gè)腳印，將一件羽絨服賣(mài)到了全世界，并且賣(mài)了42年經(jīng)久不衰。
無(wú)論時(shí)代怎么發(fā)展，世界如何變化，實(shí)體企業(yè)永遠(yuǎn)是國(guó)家和社會(huì)的定海神針。42歲的波司登在這個(gè)偉大的新時(shí)代開(kāi)啟了新的戰(zhàn)略夢(mèng)想，以實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，以國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的龍頭地位，率先開(kāi)路前行，求新求變，一份責(zé)任、勇氣和擔(dān)當(dāng)，這才是真正的國(guó)家品牌。
