2018年10月26日，韓后在深圳龍華ICO時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)舉辦了為時(shí)三天的線下快閃店活動(dòng)。設(shè)計(jì)精巧時(shí)尚的快閃店設(shè)計(jì)配合全國(guó)屈臣氏的促銷活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者前往打卡，場(chǎng)面一度十分火爆。
此次快閃店主題為水嫩研究所，主題來(lái)源于韓后始終堅(jiān)持的主題——“妝嫩”。為了更好地觸達(dá)年輕人群體，傳達(dá)小嫩水的高效產(chǎn)品力，韓后在快閃店的外觀設(shè)計(jì)及相關(guān)活動(dòng)上都和“妝嫩”主題緊緊相扣，我們環(huán)顧整個(gè)快閃店，在每一部分都看到了韓后在細(xì)節(jié)之處的巧妙布思。
最嫩背景墻：以綠植和生命元素將產(chǎn)品基調(diào)具象化
站在水嫩研究所門口，除了一整個(gè)十分搶鏡的鮮艷嫩綠主色調(diào)之外，最引人矚目莫過(guò)于一整面生機(jī)盎然的綠植墻——最嫩背景墻。在這個(gè)區(qū)域，滿屏嫩葉營(yíng)造了出土新蕊的生命力感覺(jué)，畫風(fēng)清新，和前面蓬松的造型棉花糖，都讓人自然聯(lián)想到小嫩水產(chǎn)品的來(lái)源于自然的精萃成分和嫩膚功效，在視覺(jué)上便將“精華嫩膚”關(guān)鍵信息潛移默化地傳遞給了消費(fèi)者。
魔力水織網(wǎng)：以光影效果彰顯黑科技本體
魔力水織網(wǎng)區(qū)域則是放置了網(wǎng)狀吊椅和綠色植物，背景上發(fā)光的水織網(wǎng)原型來(lái)源于小嫩水產(chǎn)品重要的保濕技術(shù)——法國(guó)PatcH2O水織網(wǎng)技術(shù)。極具視覺(jué)效果的燈帶形式生動(dòng)地展現(xiàn)了本來(lái)難以理解的黑科技內(nèi)容，消費(fèi)者也能通過(guò)體驗(yàn)吊椅和利用光影自拍的形式，配合以“嫩”為關(guān)鍵詞的態(tài)度文案，更深入地理解了產(chǎn)品功效。
精華補(bǔ)水站：行為藝術(shù)式的用戶體驗(yàn)中心
來(lái)到精華補(bǔ)水站，綠白相間的波波球，加上懸掛在頂部的氣球群，呈現(xiàn)出一個(gè)夢(mèng)幻般的場(chǎng)景，靈感來(lái)源于韓后創(chuàng)新提出“精華補(bǔ)水”的概念，巧妙利用波波球和氣球體現(xiàn)小嫩水作為精華在保持肌膚水分，深入肌底的精華補(bǔ)水力。不少用戶會(huì)親自躺進(jìn)波波池中，感受光滑球體包裹身體的感覺(jué)，加上導(dǎo)購(gòu)人員的講解，富有趣味地體驗(yàn)到小嫩水精華滋潤(rùn)皮膚的強(qiáng)大實(shí)力。
嫩膚試驗(yàn)室：“白雪公主魔鏡”說(shuō)出嫩膚真相
快閃店的中島區(qū)域，韓后還特意設(shè)置了一個(gè)嫩膚實(shí)驗(yàn)室，供消費(fèi)者試用產(chǎn)品及查看肌膚狀態(tài)使用，化妝鏡上的趣味文案：“魔鏡魔鏡，誰(shuí)是這個(gè)世界上最嫩的人？”更是和精華護(hù)膚、嫩膚場(chǎng)景有了巧妙的呼應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者在此使用產(chǎn)品時(shí)，可以直觀地看到精華嫩膚的效果。
再搭配周圍的鮮嫩綠植及化學(xué)實(shí)驗(yàn)器材，處處強(qiáng)調(diào)了“科學(xué)”與“嫩膚”之間的聯(lián)系，充分營(yíng)造了一個(gè)“裝嫩”網(wǎng)紅拍照?qǐng)鼍?，分分鐘拍出網(wǎng)紅大片。
總結(jié)：“妝嫩”“裝嫩”兩不誤，年輕化營(yíng)銷將“一嫩到底”
回顧韓后這波快閃店操作，之所以能夠取得不俗的反響，主要得益于從小嫩水產(chǎn)品推出到落地快閃活動(dòng)執(zhí)行，精準(zhǔn)把握住了女性受眾的身心需求，真正將營(yíng)銷“一嫩到底”。
在這波活動(dòng)中，線上推出了“領(lǐng)取韓后嫩禮”、“韓后拼嫩鉅惠”的兩支H5，吸引消費(fèi)者到線下屈臣氏門店，領(lǐng)取試用裝進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，邀請(qǐng)好友拼團(tuán)領(lǐng)取現(xiàn)金券等，滿足了受眾嘗鮮產(chǎn)品的需求也為線下做了鋪墊。
線下則通過(guò)結(jié)合小嫩水在產(chǎn)品形象包裝、多項(xiàng)黑科技技術(shù)以及補(bǔ)水功效的特點(diǎn)，打造了一個(gè)集顏值與特色的水嫩研究所， 將現(xiàn)場(chǎng)布置與小嫩水不同賣點(diǎn)自然融入，用嫩葉、水分子、氣球等可感知的柔軟元素，將小嫩水的嫩膚功效蘊(yùn)藏在了快閃店的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)等方方面面，通過(guò)視覺(jué)、味覺(jué)、與觸覺(jué)等感官來(lái)使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的“嫩”，從而深刻感知到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
相較于其他局限于賣貨做銷售的快閃店玩法，韓后成功用網(wǎng)紅快閃店的形式將主推產(chǎn)品（小嫩水）的產(chǎn)品力和品牌態(tài)度（“妝嫩大挑戰(zhàn)”）生動(dòng)結(jié)合，充分塑造了產(chǎn)品王牌補(bǔ)水的神器形象，強(qiáng)化了受眾對(duì)于產(chǎn)品“深層保濕、持久補(bǔ)水、精華嫩膚”的記憶點(diǎn)。
另一方面，在不影響受眾審美體驗(yàn)的前提下，韓后這次也為消費(fèi)者創(chuàng)造了趣味的打卡體驗(yàn)，更好地吸引消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)，產(chǎn)生品牌認(rèn)知及消費(fèi)行為。在互動(dòng)過(guò)程中，利用來(lái)自真實(shí)用戶的分享帶動(dòng)品牌的二次傳播、刷屏，進(jìn)一步擴(kuò)散了活動(dòng)影響力和品牌知名度，并且與銷售進(jìn)行捆綁，也為業(yè)績(jī)銷售引流，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。
對(duì)于品牌的立身之本即產(chǎn)品而言，“妝嫩”是其主推明星單品精華小嫩水的產(chǎn)品力的精準(zhǔn)體現(xiàn)；對(duì)于用戶而言，“裝嫩”則是緊緊抓住了目標(biāo)群體乃至當(dāng)代人對(duì)于年輕化肌膚狀態(tài)、年輕化人生態(tài)度的心理述求，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和用戶的“雙輪驅(qū)動(dòng)”?？芍^是：“妝嫩”“裝嫩”兩不誤，將營(yíng)銷“一嫩到底”。
與年輕受眾溝向來(lái)是美妝品牌在營(yíng)銷中心最花費(fèi)心思和力氣的部分，因?yàn)槟贻p群體的特殊屬性，說(shuō)教式的消費(fèi)者教育并不能讓他們真心實(shí)意地理解品牌，接受品牌。
韓后選擇和他們站在一起，從年輕群體的內(nèi)部出發(fā)，無(wú)論是產(chǎn)品層面還是營(yíng)銷層面，都是以一個(gè)同行者的身份和他們一起說(shuō)出“妝嫩”的口號(hào)，獲得他們的情感認(rèn)同。從這個(gè)活動(dòng)最終效果來(lái)看，韓后此舉無(wú)疑是有效和值得借鑒的。
韓后作為國(guó)產(chǎn)美妝品牌中的佼佼者，其獨(dú)具一格的風(fēng)格和特立獨(dú)行的營(yíng)銷方式在這幾年來(lái)經(jīng)常引發(fā)熱議。但在現(xiàn)在美妝品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境，有過(guò)硬的產(chǎn)品力做基礎(chǔ)（此前，韓后特地邀請(qǐng)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)將小嫩水與國(guó)際大牌明星精華水的各項(xiàng)功效進(jìn)行盲測(cè)比較，印證了自身的補(bǔ)水硬實(shí)力。），搶奪眼球的動(dòng)作就不是一種嘩眾取寵，而是讓品牌干貨傳播的實(shí)力展現(xiàn)，一場(chǎng)成功的快閃店，目前看來(lái)只是韓后年輕化戰(zhàn)役的一部分，我們或許可以期待這個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌接下來(lái)是否還有令人驚喜的下一步。
