提起網(wǎng)紅，人們首先會(huì)想起千篇一律的錐子臉，卻很難將其考慮為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。據(jù)《2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截止4月，2018年粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的微博紅人數(shù)量較去年增長(zhǎng)51%，其中粉絲規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)達(dá)到23%。目前網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式也更加多元化，電商、廣告、直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)的三駕馬車(chē)。而提到網(wǎng)紅電商變現(xiàn)，我們不得不提其中的佼佼者——雪梨。
雪梨Cherie
眾所周知，明星和紅人比較注重對(duì)私生活的保護(hù)，演員穎兒也曾在真人秀說(shuō)過(guò)自從生了孩子，很多原來(lái)找她演女一的劇都不再找了，讓觀(guān)眾看到了明星和紅人結(jié)婚生子后所面臨的的顧慮。但雪梨在人生結(jié)婚生子這兩個(gè)重大時(shí)刻，都很大方地向大眾公開(kāi)，完全不懼個(gè)人形象轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的改變，今年雪梨自己個(gè)人的品牌Fab2cherie天貓店創(chuàng)立；受邀到巴黎走進(jìn)卡詩(shī)KéRASTASE，與卡詩(shī)總裁一起聊事業(yè)、聊生活、聊女性獨(dú)立；與SNOOPY跨界合作，2018于企業(yè)家雪梨和媽媽雪梨都是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一年。
積極探索品牌新的進(jìn)階之路
自雪梨創(chuàng)辦品牌以來(lái)，不僅其名下服裝店鋪銷(xiāo)量高，雪梨生活館、初禮firstgive、Fab2cherie天貓店的各個(gè)產(chǎn)品也逐漸深入人心，雪梨生活館一雙居家拖鞋在平時(shí)月銷(xiāo)量近3000，其美妝個(gè)人品牌Fab2cherie的滑蓋氣墊，一經(jīng)上新，現(xiàn)貨售罄。在自家品牌受歡迎的同時(shí)，為了能提升品牌的主流認(rèn)知度，雪梨開(kāi)始嘗試品牌的跨界合作與產(chǎn)品創(chuàng)新。
雪梨在微博上透露，自己很早之前就開(kāi)始了與SNOOPY品牌的合作洽談，在2017年6月最終拿到了SNOOPY的IP授權(quán)。今年3月26日，SNOOPY x Chinstudio聯(lián)名系列首發(fā)，發(fā)布當(dāng)日，全部10款產(chǎn)品銷(xiāo)量超8萬(wàn)件，單款爆款銷(xiāo)量超4萬(wàn)件，火爆程度引發(fā)關(guān)注。今年10月，"錢(qián)夫人家 雪梨定制"店鋪一款高科技魔術(shù)打底褲，一經(jīng)推出銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。不禁讓人感嘆為何一條打底褲能賣(mài)這么好？雪梨自己在微博透露了原因：面料好，版型設(shè)計(jì)好，還有保暖功能。對(duì)待產(chǎn)品能做到腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這是雪梨成就爆款的秘密。
創(chuàng)立個(gè)人自主品牌 從打造"紅人"向打造"紅牌"
雪梨在很多次采訪(fǎng)中都提到過(guò)一個(gè)人不可能一直是紅人，而一個(gè)品牌卻是一個(gè)網(wǎng)紅的終身事業(yè)。在日益高聲的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衰退的呼聲中，雪梨和她的公司宸帆開(kāi)始了從打造"紅人"向"紅牌"的嘗試。
17年雙十一，雪梨開(kāi)始選用模特代替自己拍攝產(chǎn)品，是全國(guó)第一位選擇團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)拍攝的紅人。目前，雪梨的服裝店和美妝店，依然延續(xù)了這種形式，這也是雪梨經(jīng)營(yíng)理念從紅人流量向品牌流量導(dǎo)向的重要一步，國(guó)內(nèi)許多紅人也紛紛效仿這種形式。
今年9月9日，雪梨彩妝品牌Fab2Cherie在天貓首發(fā)，這更是國(guó)內(nèi)少有的網(wǎng)紅創(chuàng)立自主品牌的嘗試。在品牌創(chuàng)立之初，雪梨在其公眾號(hào)寫(xiě)道："很多人說(shuō)我愛(ài)折騰，我說(shuō)我就是愿意嘗試和挑戰(zhàn)事業(yè)上的不可控。熱愛(ài)是一種能力，也唯有熱愛(ài)不能被辜負(fù)！"
雪梨?zhèn)€人彩妝品牌Fab2Cherie天貓店宣傳海報(bào)
在店鋪開(kāi)業(yè)前，雪梨在自己的公眾號(hào)披露了自主研發(fā)彩妝產(chǎn)品的不容易。為了研發(fā)一款完美的氣墊，雪梨不顧整個(gè)團(tuán)隊(duì)的阻撓堅(jiān)持不計(jì)成本的研發(fā)方式，還請(qǐng)了最專(zhuān)業(yè)權(quán)威的氣墊配方師調(diào)試配方，制作又全部按照國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。雪梨說(shuō)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品要求太高，最后導(dǎo)致成本太高，在決定售賣(mài)價(jià)格時(shí)自己也難以抉擇。銷(xiāo)量與付出是成正比的，F(xiàn)ab2cherie正式營(yíng)業(yè)后，這款滑蓋氣墊很快售罄。
之所以選擇在天貓開(kāi)店，是因?yàn)檠├嫦胱鲆粋€(gè)獨(dú)立的品牌，而自己對(duì)于品牌也有足夠的自信，所以Fab2cherie品牌從一開(kāi)始就是剝離雪梨?zhèn)€人形象來(lái)運(yùn)營(yíng)的。弱化網(wǎng)紅個(gè)人光環(huán)后的品牌自身的發(fā)展能力，這也是雪梨所看重的，她希望即使有一天自己退居后臺(tái)，F(xiàn)ab2cherie品牌還可以延續(xù)下去，依然能與消費(fèi)者保持高度的黏合性。雪梨先行試水的成功，于更多的同行以及行業(yè)未來(lái)發(fā)展有重要的借鑒意義。
從做自己的老板到當(dāng)更多人的老板
雪梨在經(jīng)營(yíng)好自身品牌的同時(shí)，開(kāi)始了將自身經(jīng)驗(yàn)分享給更多網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)。2015年6月，雪梨與好友成立了宸帆，簽約優(yōu)質(zhì)電商網(wǎng)紅，將自己的經(jīng)驗(yàn)以及多年累積的供應(yīng)鏈變成一套系統(tǒng)的網(wǎng)紅電商變現(xiàn)方案與他們分享，發(fā)掘每一位紅人獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)并進(jìn)行定制化的資源調(diào)配和商業(yè)推廣，將其轉(zhuǎn)化為一線(xiàn)網(wǎng)紅。
目前宸帆旗下有30位優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人，目前已開(kāi)店27家，其中5家店鋪上新當(dāng)天銷(xiāo)量獲得淘寶女裝類(lèi)店鋪第一名。宸帆簽約的店鋪在合作的半年內(nèi)都獲得了超過(guò)80%以上的增長(zhǎng)，2016年底宸帆成為了估值10億的公司。
今年是雙十一的第十年，網(wǎng)紅的電商運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入到非常專(zhuān)業(yè)和高效的階段，今年各路網(wǎng)紅又會(huì)爆發(fā)怎樣的能量呢？讓我們一起期待電商紅人們今年的表現(xiàn)。
