2018年12月11日,由片仔癀化妝品舉辦的“聚勢(shì)——國(guó)粹的力量”片仔癀化妝品2019年品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2018全國(guó)零售商峰會(huì)在海南三亞隆重舉行,來(lái)自全國(guó)各地的片仔癀化妝品經(jīng)銷商、加盟商及行業(yè)媒體嘉賓、美膚達(dá)人等1000多人參加了本次盛會(huì)。會(huì)上,片仔癀化妝品正式推出片仔癀化妝品體驗(yàn)店,同時(shí)還帶來(lái)了片仔癀化妝品2019年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,3000萬(wàn)抗皺新品凝時(shí)系列上市口碑推廣等內(nèi)容。
會(huì)議伊始,福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉先生率先上臺(tái)發(fā)表了歡迎致辭,并揭曉了片仔癀化妝品2018年前11個(gè)月的銷售收入達(dá)4.17億元,預(yù)計(jì)全年銷售收入將達(dá)4.5億元,同比2017年增長(zhǎng)50%,將創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄。除此之外,戴俊偉先生還表示,未來(lái)片仔癀化妝品將通過(guò)“三護(hù)一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展特色功效護(hù)膚、大眾精品護(hù)膚和天然草本洗護(hù),深入終端開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,通過(guò)做匠心精品、做務(wù)實(shí)動(dòng)銷、做特色產(chǎn)業(yè)、做國(guó)粹品牌四大方面,發(fā)展片仔癀特色功效化妝品產(chǎn)業(yè)。
C2CC傳媒總編陳敏先生對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)做出了分析,陳敏先生認(rèn)為CS渠道作為民族品牌以及新品牌的搖籃,想要突圍就需要在創(chuàng)新、場(chǎng)景化、重服務(wù)、高顏值、智能化等多個(gè)方向發(fā)力。片仔癀化妝品正應(yīng)形勢(shì)所需,并付諸行動(dòng)中去,這也正是片仔癀化妝品銷售收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因之一。
從2014年“抓動(dòng)銷·抓分銷”,到2018年全面推廣體驗(yàn)式營(yíng)銷,片仔癀化妝品一直在注重消費(fèi)者研究,緊密圍繞消費(fèi)需求順勢(shì)而為。會(huì)上,福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)先生對(duì)品牌2018年的發(fā)展做了深入總結(jié),陳創(chuàng)業(yè)先生表示在過(guò)去的一年里,片仔癀化妝品通過(guò)聚焦產(chǎn)品品質(zhì),推出全新體驗(yàn)式營(yíng)銷,通過(guò)8000萬(wàn)新媒體廣告投放聚焦產(chǎn)品口碑傳播,使品牌實(shí)現(xiàn)了高速的逆勢(shì)增長(zhǎng)。面對(duì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的化妝品行業(yè),2019年,片仔癀化妝品將繼續(xù)聚焦CS渠道,深化體驗(yàn)式營(yíng)銷,通過(guò)“重體驗(yàn)·抓服務(wù)”的營(yíng)銷策略,推出片仔癀化妝品體驗(yàn)店,加碼1億新媒體廣告聚焦產(chǎn)品口碑宣傳,利用第五屆白潤(rùn)美女神節(jié)、終端美膚微沙龍和大中型促銷活動(dòng),幫助合作伙伴持續(xù)盈利。同時(shí),片仔癀化妝品還將推出高端補(bǔ)水系列以及全新升級(jí)的特殊護(hù)理系列,從而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。
作為本次會(huì)議的重磅亮點(diǎn),片仔癀化妝品體驗(yàn)店的發(fā)布引起了本次會(huì)議的高潮。作為有著近500年品牌淵源的歷史背景,片仔癀化妝品體驗(yàn)店秉承著“傳承經(jīng)典,融合時(shí)尚”的設(shè)計(jì)理念,將中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化、中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的輕時(shí)尚文化有機(jī)結(jié)合,打造出國(guó)貨新風(fēng)尚的獨(dú)特調(diào)性。店中無(wú)處不在的精美中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì),方圓相襯的陳列區(qū),營(yíng)造更加愉悅舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。值得一提的是,片仔癀化妝品還為體驗(yàn)店準(zhǔn)備了十大開(kāi)業(yè)禮包支持、店鋪?zhàn)饨?裝修支持以及店務(wù)系統(tǒng)+售后服務(wù)支持等,可謂力度十足,能夠幫助片仔癀化妝品體驗(yàn)店帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展。
為了進(jìn)一步幫助現(xiàn)場(chǎng)零售商客戶更好的體驗(yàn)留客,片仔癀化妝品還特別邀請(qǐng)了有18年化妝品從業(yè)經(jīng)歷的蒜苗美妝運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李香女士現(xiàn)場(chǎng)分享《消費(fèi)分流,化妝品店如何靠體驗(yàn)留客》,與零售商客戶分享其5年如何將蒜苗系統(tǒng)由8家門店發(fā)展至150家門店,將400萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)做到近2億的經(jīng)驗(yàn)。李香女士認(rèn)為面對(duì)電商等線上渠道對(duì)線下渠道的分流,線下實(shí)體門店應(yīng)當(dāng)做好體驗(yàn)式服務(wù)。她表示體驗(yàn)式服務(wù)不等于前店后院和美容院,也不等于無(wú)償服務(wù),更不等于體驗(yàn),體驗(yàn)式服務(wù)是體驗(yàn)的升華,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是服務(wù),以會(huì)員好模式、店員好服務(wù)、門店好環(huán)境、產(chǎn)品好品質(zhì)作為體驗(yàn)式服務(wù)的核心。她建議門店體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)一般以30分鐘為宜,針對(duì)不同項(xiàng)目制定不同價(jià)格,同時(shí)對(duì)進(jìn)店會(huì)員進(jìn)行畫像,實(shí)現(xiàn)會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)。
近期,話題為“別叫姐叫小姐姐”的抖音挑戰(zhàn)賽正在如火如荼的進(jìn)行中……來(lái)自廈門艾迪因賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃總監(jiān)林楊女士向與會(huì)嘉賓介紹了片仔癀化妝品3000萬(wàn)抗皺新品凝時(shí)系列上市口碑推廣開(kāi)展階段成果。此次推廣片仔癀化妝品以抖音為主平臺(tái),聯(lián)合H5試用抽獎(jiǎng)活動(dòng),小紅書、微博美妝達(dá)人試用推廣以及微信朋友圈廣告等聯(lián)合口碑宣傳,在短短的5天時(shí)間里,抖音#別叫姐叫小姐姐#話題總播放次數(shù)高達(dá)6億+,并將沖刺10億+的總曝光量。
作為片仔癀化妝品多年來(lái)的科研成果,片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥女士向與會(huì)來(lái)賓揭開(kāi)了凝時(shí)系列背后的科技成果,并通過(guò)專業(yè)儀器的跟蹤檢測(cè),展示了凝時(shí)系列使用前后的護(hù)膚效果對(duì)比以及凝時(shí)系列權(quán)威機(jī)構(gòu)臨床測(cè)試的結(jié)果,展現(xiàn)了片仔癀化妝品背后強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及凝時(shí)系列的安全功效品質(zhì)。
在這場(chǎng)千人規(guī)模的全國(guó)零售商峰會(huì),見(jiàn)證了片仔癀化妝品正在聚勢(shì)聚力,創(chuàng)新國(guó)粹。無(wú)論是新品開(kāi)發(fā),還是產(chǎn)品口碑推廣,再到終端體驗(yàn)式營(yíng)銷以及片仔癀化妝品體驗(yàn)店,片仔癀化妝品都緊密迎合化妝品行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。相信這一系列匠心務(wù)實(shí)的營(yíng)銷舉措,必然使片仔癀化妝品繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,成為2019年化妝品行業(yè)的矚目焦點(diǎn)。片仔癀化妝品將始終堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展未來(lái),匠心打造民族化妝品的領(lǐng)軍品牌!
