Z世代上場了，帶著他們的強大消費力，成為最受矚目的一股消費力量。研究機構(gòu)巴克萊曾預(yù)計,到2020年Z世代將成為全球最大的消費主力軍,占據(jù)消費市場40%的份額。QuestMobile數(shù)據(jù)也證明了消費力強、敢賺敢花的Z世代，已經(jīng)成為“美容美妝”的主力人群用戶，占有率超50%,Z世代的彩妝品類滲透率也已高達40%。
Z世代消費群體當仁不讓地成為了美妝市場競爭的主角，也改變著美妝市場的發(fā)展趨勢。
（ 圖片來源：QQ廣告&凱度發(fā)布《Z世代消費力白皮書》 ）
Z世代，好玩才是硬道理
Z世代消費者正在打破傳統(tǒng)意義上對高端產(chǎn)品和平價產(chǎn)品的選擇習(xí)慣，他們的選擇超越了品牌定位，會更傾向于對不同價位產(chǎn)品混搭購買。一個Z世代消費者的化妝包里，可能既會出現(xiàn)貴婦級高端化妝品，也會出現(xiàn)平價網(wǎng)紅化妝品。
這種現(xiàn)象是由Z世代的人群特性和美妝產(chǎn)品的特點決定的。美妝產(chǎn)品作為快消品，種類繁多且非零和消費，這意味著一個消費者很可能會擁有多個不同品牌的產(chǎn)品，“上一代才做選擇，Z世代是全都要”。
同時，彩妝品類還有其獨特的消費特性——好玩，一個好玩的概念，一個好玩的用法，一個好玩的創(chuàng)意，都可以引爆社交網(wǎng)絡(luò)，讓無數(shù)年輕消費者躍躍欲試。各路社交媒體上刷不完的美妝視頻也證明了，化妝不僅是一種日常需求，甚至已成為許多年輕消費者的業(yè)余愛好。
這為平價美妝品牌創(chuàng)造了發(fā)展機會，也對他們提出了要求——既然是愛好，必然要“好玩”。
玩美公主夢，玩轉(zhuǎn)Z世代
如何讓美妝品牌玩起來，如何與Z世代一起玩起來，這正是Z世代新銳美妝品牌花間小語的拿手好戲。
作為一個精準聚焦Z世代的美妝品牌，花間小語自帶“好玩”的基因。自2018年誕生起，花間小語就以“玩美公主夢，喚醒少女心”的獨特品牌定位成功切入Z世代消費群體，“公主夢”本身就是一個有青春力、有情緒感、有話題性的概念，自然能與年輕消費者“玩”到一起。
鮮明有辨識度的“公主粉”成為很多消費者對花間小語的第一印象。敢愛敢恨、張揚自我的Z世代消費者，將自我個性成功帶入消費行為中，情緒消費成為她們的一大消費特色，Z世代“為悅己而容”，為“好玩有趣”而消費。花間小語的 “公主粉”是極具少女感的夢幻色彩，自帶強烈情感屬性，能瞬間調(diào)動消費者的美好想象，花間小語的每一間店鋪，都是“夢幻粉”加“公主夢”的締造出的“玩美空間”，在情緒上已經(jīng)打動了消費者。
玩美彩妝，釋放Z世代能量
花間小語的彩妝系列，更是將“玩美”的基因注入到每一款產(chǎn)品中。對于思維活躍、注意力轉(zhuǎn)變迅速的Z世代消費者來說，產(chǎn)品必須要能吸引她們的眼球，調(diào)動她們的情緒，并跟她們“玩到一起”，顏值、趣味、社交屬性，正是花間小語彩妝系列的自帶屬性。
花間小語本次彩妝上市的主推產(chǎn)品——花間小語繪色隔離霜套裝提出了“調(diào)色板”的趣味概念，套裝內(nèi)3支不同色彩的隔離霜如同三種顏料，讓妝容實現(xiàn)出無限可能?！罢{(diào)色板”隔離霜可以精準分區(qū)調(diào)色，打造每個人的定制妝容，不同色彩的DIY運用，還可以讓調(diào)色板實現(xiàn)一盤多用的效果，通過色彩的運用，實現(xiàn)修容與高光的妝效。
一款“調(diào)色板”隔離霜，成功集趣味性、定制感、創(chuàng)造力于一體，讓上妝變成一件充滿樂趣的事情，如此“玩美”的彩妝產(chǎn)品，會受到Z世代消費者的喜愛自然不足為奇。
除了主推產(chǎn)品隔離霜外，花間小語的其他彩妝產(chǎn)品也頗具特色。花間小語水流星氣墊CC霜外殼上有浪漫的流星裝飾，結(jié)合產(chǎn)品特性，花間小語推出了“讓每個女生都像流星一般閃耀”理念，并提出讓氣墊CC成為“許愿神器”的概念，美好的寓意和強烈的社交屬性讓許多消費者在社交媒體上自發(fā)分享；在推出花間小語蜜戀之吻唇膏時，花間小語為其賦予了甜蜜的主題——“為愛著色”，不同的唇膏色號代表著不同的戀愛心情，成功地將口紅鏈接到情感需求、鏈接生活場景。
Z世代的美妝消費者，是隨性的消費者，也是挑剔的消費者，她們可以為自己的情緒消費，也可以隨時拋棄“不好玩”的品牌。
從“玩美公主夢”到“玩美彩妝”，花間小語一直與Z世代消費者同頻共振，“玩美”已經(jīng)成為一種態(tài)度、一種精神、一種生命力，讓花間小語與Z世代共同生長。
